紡織振興規劃出臺后，對紡織行業(yè)有限公司今后的各項發(fā)展意義重大。在企業(yè)看來(lái)，規劃全面、正確、客觀(guān)認識紡織行業(yè)的地位，肯定了紡織行業(yè)對國民經(jīng)濟的作用。規劃既結合中國的國情，又堅持紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確方向，立足當前，放眼長(cháng)遠，是對紡織行業(yè)客觀(guān)、實(shí)事求是的評價(jià)和定位。規劃鼓舞了紡織企業(yè)的信心，明確了紡織企業(yè)的方向。

江蘇張家港金陵紡織有限公司董事長(cháng)黃勝良是這樣感受規劃帶來(lái)的信心和機遇的，他認為規劃抓住重點(diǎn)，抓住根本，既為優(yōu)勢企業(yè)樹(shù)立了信心，又為弱勢企業(yè)指明了發(fā)展方向。一方面對優(yōu)勢企業(yè)加大了國家金融財稅政策支持，對其市場(chǎng)開(kāi)拓、自主創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)升級提出新要求。另一方面對落后產(chǎn)能、落后工藝堅決淘汰，有利于整個(gè)行業(yè)整體競爭力提升。

規劃更是堅持企業(yè)開(kāi)

記者：“紡織振興規劃”里提出了統籌國際國內兩個(gè)市場(chǎng)，積極擴大國內消費，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓農村市場(chǎng)等舉措，金陵紡織在拓展多元化市場(chǎng)，穩定國際國內市場(chǎng)份額方面有哪些最新的動(dòng)作和規劃？

黃勝良：在統籌國際國內兩個(gè)市場(chǎng)方面，2009年金陵紡織有大量的產(chǎn)品要加強國內市場(chǎng)的宣傳和推廣，積極參加國內大型展銷(xiāo)會(huì )，擴大國內市場(chǎng)產(chǎn)品的宣傳力度，加大與國內品牌服裝的合作力度，提高國內市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。今年金陵紡織將重點(diǎn)圍繞“品種多樣化、客戶(hù)多元化、產(chǎn)品價(jià)格差異化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)快速化、資源利用最大化”的要求，加強市場(chǎng)拓展力度。金陵紡織目前的內銷(xiāo)比例為20%，我們計劃將內銷(xiāo)提高到30%左右。目前金陵紡織還與國內美特斯邦威、班尼路、以純等服裝品牌合作，今年不僅要重點(diǎn)拓展新服裝品牌的合作力度，保證內銷(xiāo)量，實(shí)現客戶(hù)多元化。另一方面要加大國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。金陵紡織在美國設立了辦事機構，及時(shí)主動(dòng)加強對歐美市場(chǎng)情況的了解，保證美國、香港辦事處有效運行，確保贏(yíng)得更多的國際市場(chǎng)份額。

培育國際化經(jīng)營(yíng)研發(fā)隊伍，加強研發(fā)經(jīng)營(yíng)能力的建設，這是金陵紡織應對市場(chǎng)的另一重要舉措。當前市場(chǎng)競爭激烈，客戶(hù)對面料各方面的要求進(jìn)一步提高，這恰恰給了面料企業(yè)一次提高自主研發(fā)水平的機會(huì )。在“多快好省”的工作方針指導下，今年金陵紡織重點(diǎn)提升研發(fā)綜合能力，提高研發(fā)的速度，2009年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度平均將比2008年加快2天，提高了服務(wù)的及時(shí)性。積極引進(jìn)功能性生產(chǎn)研發(fā)設備，提高“金陵”牌色織面料科技含量，加強高附加值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對新型纖維、混合纖維功能性面料品種加大開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現產(chǎn)品多樣化。

記者：在新增中央投資中設立專(zhuān)項，重點(diǎn)支持紡紗、織造、印染、化纖等行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，推進(jìn)高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化，提高紡織裝備自主化水平，針對規劃內容金陵紡織在研發(fā)新產(chǎn)品的路線(xiàn)上有何改變？怎樣針對不同的消費人群制訂不同的研發(fā)路線(xiàn)？與下游品牌零售商的合作有哪些新做法？

黃勝良：金陵紡織是從事中高檔色織面料生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的現代化企業(yè)。公司下設4個(gè)分廠(chǎng)、1個(gè)紡織品開(kāi)發(fā)研究所、一個(gè)中美合資的生物化工公司和一個(gè)外貿公司，產(chǎn)品遠銷(xiāo)日本、美國、歐洲、加拿大和中國港臺地區。公司長(cháng)年來(lái)堅持以市場(chǎng)需求為導向，以先進(jìn)裝備為依托，引進(jìn)了世界一流的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測設備，形成了貿易、紡紗、染色、織造、整理、服裝等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

金陵紡織在不斷推進(jìn)高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化，提高紡織裝備自主化水平的基礎上，每年可生產(chǎn)紗線(xiàn)3500噸，面料3000萬(wàn)米，整理3500萬(wàn)米，服裝80萬(wàn)套，同時(shí)配有研發(fā)、工藝技術(shù)、外貿等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員百余人，為成品的品質(zhì)穩定和按時(shí)交貨提供了可靠的保證。

針對不同的消費人群制訂不同的研發(fā)路線(xiàn)，金陵公司在各類(lèi)男、女襯衣、褲料等面料研發(fā)上，做了充分的市場(chǎng)調研和消費人群的穿著(zhù)習慣調研，有針對性地在全棉、滌棉、滌粘、滌錦府綢及各類(lèi)彈力布的生產(chǎn)研發(fā)上加大投入力度。在爭取更多內貿市場(chǎng)份額的同時(shí)，在美國、日本、歐洲等國也有一定的需求保有量。

記者：此次紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%，對出口企業(yè)是明顯利好的有利因素，給金陵紡織帶來(lái)的利好是否明顯？與下游品牌零售商的合作有哪些新做法？

黃勝良：出口退稅率由14%提高至15%，對出口企業(yè)是利好因素，但不是那么明顯因素。

金陵紡織近年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)良，這不得不歸功于創(chuàng )新的銷(xiāo)售方式。從2003年起，金陵紡織就瞄準大的品牌零售商，改變以往單一依靠外貿公司、采購商的做法，制訂出相應的價(jià)格和方針主動(dòng)為這些服裝零售商服務(wù)。經(jīng)過(guò)一兩年的投入和培育，金陵紡織與品牌零售商建立起良好的信任關(guān)系，自營(yíng)出口達到了80%以上，并且產(chǎn)品附加值得到了提高。

金陵紡織與品牌零售商直接接觸，不僅可提高附加值，更重要的是可以比較清楚地把握市場(chǎng)方向，對企業(yè)的生存發(fā)展有很大的幫助，如同站在巨人的肩膀上一樣。我們必須始終站在市場(chǎng)的前端，不斷探索新的增長(cháng)方式，努力創(chuàng )新，才能實(shí)現新的超越。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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