春節臨近，正當部分企業(yè)因為接不到訂單而提早放假之時(shí)，位于諸暨的我國毛巾行業(yè)“龍頭老大”——潔麗雅集團卻一派繁忙。公司總裁石磊告訴記者：“春節前后，團購業(yè)務(wù)很多，我們打算一方面組織工人加班幾天，一方面還要組織招工。”

席卷全球的金融風(fēng)暴，給我國紡織行業(yè)尤其是外貿企業(yè)帶來(lái)了巨大影響，由于外需下降，不少企業(yè)舉步維艱。但最新統計表明，2008年“潔麗雅”銷(xiāo)售額比上年增長(cháng)72%，繼續牢牢占據國內毛巾行業(yè)龍頭地位。

“之所以能逆風(fēng)飛揚，主要是我們先人一步拓展國內市場(chǎng)，2008年我們內貿交易額占銷(xiāo)售總額的90%以上，”“潔麗雅”董事局主席石昌佳說(shuō)，“我們始終認為，國內國際市場(chǎng)都很重要，有13億多人口的中國，市場(chǎng)潛力不可估量。”

前幾年，當不少企業(yè)鉚足干勁進(jìn)軍國外市場(chǎng)時(shí)，“潔麗雅”卻逆勢而行，依靠品牌和強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，迅速占領(lǐng)國內市場(chǎng)。他們花巨資引進(jìn)國際一流劍桿織機160多臺套，染整設備、后整理設備也都達到國際先進(jìn)水平。

在品質(zhì)過(guò)硬的基礎上，2005年底起，“潔麗雅”通過(guò)在央視大規模密集投放廣告等辦法，迅速提升了品牌知名度和美譽(yù)度，“潔麗雅”品牌短短幾年內在全國聲譽(yù)鵲起。“潔麗雅”也由此成為全國第一個(gè)通過(guò)“中國環(huán)境標志產(chǎn)品”認證的毛巾生產(chǎn)企業(yè)；全國唯一一家“中國家紡毛巾生產(chǎn)科研基地”；獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“中國500最具價(jià)值品牌”、“中國行業(yè)標志性品牌”等榮譽(yù)稱(chēng)號；2008年，經(jīng)國家品牌實(shí)驗室綜合評估，其品牌價(jià)值達到18.22億元。

與此同時(shí)，2007年初，“潔麗雅”全面啟動(dòng)市場(chǎng)終端戰略——投入巨資在全國各地設立品牌專(zhuān)柜。目前，“潔麗雅”的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)已達30000多家，創(chuàng )造了國內毛巾行業(yè)終端建設的“第一速度”，將“潔麗雅”毛巾銷(xiāo)進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。

　國內市場(chǎng)大有可為

“潔麗雅”的成功實(shí)踐告訴我們，只要有過(guò)硬的產(chǎn)品、良好的品牌和暢通的網(wǎng)絡(luò )，國內市場(chǎng)大有可為。

我們要充分發(fā)揮浙江市場(chǎng)大省的優(yōu)勢，鼓勵支持企業(yè)加快建立內銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，積極采取商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)、虛擬經(jīng)營(yíng)、品牌代理和電子商務(wù)等先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，加快國內、省內市場(chǎng)拓展步伐。積極鼓勵支持企業(yè)加強品牌建設，不斷提高市場(chǎng)占有率和控制力。鼓勵支持外貿企業(yè)抓住國家擴大內需、鼓勵消費的機遇，生產(chǎn)適銷(xiāo)國內市場(chǎng)的產(chǎn)品，積極拓展內銷(xiāo)業(yè)務(wù)，減輕出口需求不足帶來(lái)的影響。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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