在一次次的不斷顛覆傳統商業(yè)模式之后，中國家紡行業(yè)已經(jīng)在近二十年的時(shí)間內發(fā)展的日趨成熟。特別是在內銷(xiāo)市場(chǎng)上，近年來(lái)更幾乎是每一家企業(yè)都無(wú)一例外地將目光瞄準了品牌的打造和市場(chǎng)的精耕上。

作為紡織行業(yè)巨頭之一的三利集團，在謀劃創(chuàng )立三利家紡品牌之初就在這兩個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行了突圍。如同諸多業(yè)內其他家紡企業(yè)一樣，創(chuàng )立之初的三利家紡，不斷地實(shí)現著(zhù)品牌自身的修煉和積累，逐步擁有了自己堅實(shí)的市場(chǎng)地位。近兩年來(lái)，三利家紡又對品牌進(jìn)行多方位修正，從產(chǎn)品研發(fā)到渠道規劃、從內部管理到外部形象的塑造、從生產(chǎn)品質(zhì)環(huán)節的控制到強勢終端的逐步形成，進(jìn)行了系列化的規范和調整，逐步形了以小“家紡”為核心概念的一個(gè)家紡品牌。在2007年3月份的南京第89屆中針會(huì )上，三利家紡所設立的展位無(wú)論從形象上還是品質(zhì)上都獨具特色，最終榮膺最佳品牌形象獎。在北京國際服裝服飾博覽會(huì )上，三利家紡在創(chuàng )意如林的服裝展位中憑借獨具匠心的設計和差異化的訴求，被紡織服裝業(yè)界譽(yù)為行業(yè)內的一匹黑馬。

對家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費市場(chǎng)的需求總是與時(shí)俱進(jìn)的，這必然導致市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。作為后起之秀的三利家紡，就要以更加精準地市場(chǎng)定位來(lái)應對各種市場(chǎng)變化。目前，行業(yè)內的產(chǎn)品無(wú)論從款式還是花色的設計，大多靠近歐化風(fēng)格。為了走出一條差異化的新路子，三利人進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調研和理性而深層次的思考。其實(shí)也早就有行業(yè)專(zhuān)家一直在呼吁，家紡業(yè)要做中西結合，才能盡綻傳統文化魅力之美。為此，三利人從產(chǎn)品風(fēng)格上努力探索全新的模式。2007年，凝結全體三利人心血的新中式風(fēng)格的“青花系列”和“花鳥(niǎo)系列”產(chǎn)品成功推出，此項全新的創(chuàng )意引起了業(yè)界的矚目。

古人說(shuō)：“五彩過(guò)于華麗，殊鮮逸氣，而青花則較五彩雋逸。”青花瓷雖然色澤單純，但看來(lái)并不覺(jué)得單調，盡顯傳統中國文化的精髓，它們散發(fā)著(zhù)的雅致清新的藝術(shù)氣息為品位人士所接受。這種傳承著(zhù)數千年中國文化的藝術(shù)形式，也正符合了現代國人對傳統審美的渴望回歸，并在現代工業(yè)都市的枯燥環(huán)境中得到精神上的慰籍。從產(chǎn)品風(fēng)格的款式上來(lái)看，三利家紡同樣采用了現代歐式做法以符合當代人的生活習慣，這樣就將傳統的文化元素與時(shí)尚生活有機地融合在一起，形成了自己獨有的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌個(gè)性。

但僅僅如此還不夠。長(cháng)期以來(lái)，家紡行業(yè)總是以床單被罩的單一形式面對大眾消費者，這使得眾多消費者對家紡行業(yè)產(chǎn)生了一種消費上的思維定勢，特別是在日趨理性的消費心態(tài)逐漸普遍之時(shí)，這種感覺(jué)在家紡渠道的銷(xiāo)售終端表現得尤其明顯。三利家紡為更好地引領(lǐng)家居文化加快市場(chǎng)創(chuàng )新步伐，同時(shí)將“衛浴”和“家飾”概括到之前的家紡概念中來(lái)：家紡不再僅僅限于床上用品。當與家紡產(chǎn)品風(fēng)格整體一致的家飾產(chǎn)品以整體家居的形式同時(shí)呈現在消費者眼前時(shí)，無(wú)論誰(shuí)都不得不為之眼前一亮。

這種新型的家居體驗式消費贏(yíng)得了市場(chǎng)的一致贊許，無(wú)論是渠道加盟商還是終端消費者，對于三利家紡的這一創(chuàng )新模式都表現出非常熱烈的反應。結合婚慶系列產(chǎn)品和羊毛被系列產(chǎn)品強項，當三利家紡再一次完成產(chǎn)品系列定位時(shí)，又將品牌提升到了一個(gè)新高度。一個(gè)以中國傳統文化元素為基礎、以西方時(shí)尚主義為框架、以喜氣婚慶和羊毛芯類(lèi)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的家紡品牌––“三利家紡”全新躍然而出，在行業(yè)內形成了自己獨特的氣質(zhì)和風(fēng)格。更為重要的是，這一舉措的成功實(shí)施為所有經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售商提供了一個(gè)全新的盈利模式。同時(shí)，這一舉措也為品牌下一步的發(fā)展定下了一個(gè)堅實(shí)的方向。

但僅僅如此還不夠。長(cháng)期以來(lái)，家紡行業(yè)總是以床單被罩的單一形式面對大眾消費者，這使得眾多消費者對家紡行業(yè)產(chǎn)生了一種消費上的思維定勢，特別是在日趨理性的消費心態(tài)逐漸普遍之時(shí)，這種感覺(jué)在家紡渠道的銷(xiāo)售終端表現得尤其明顯。三利家紡為更好地引領(lǐng)家居文化加快市場(chǎng)創(chuàng )新步伐，同時(shí)將“衛浴”和“家飾”概括到之前的家紡概念中來(lái)：家紡不再僅僅限于床上用品。當與家紡產(chǎn)品風(fēng)格整體一致的家飾產(chǎn)品以整體家居的形式同時(shí)呈現在消費者眼前時(shí)，無(wú)論誰(shuí)都不得不為之眼前一亮。

這種新型的家居體驗式消費贏(yíng)得了市場(chǎng)的一致贊許，無(wú)論是渠道加盟商還是終端消費者，對于三利家紡的這一創(chuàng )新模式都表現出非常熱烈的反應。結合婚慶系列產(chǎn)品和羊毛被系列產(chǎn)品強項，當三利家紡再一次完成產(chǎn)品系列定位時(shí)，又將品牌提升到了一個(gè)新高度。一個(gè)以中國傳統文化元素為基礎、以西方時(shí)尚主義為框架、以喜氣婚慶和羊毛芯類(lèi)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的家紡品牌––“三利家紡”全新躍然而出，在行業(yè)內形成了自己獨特的氣質(zhì)和風(fēng)格。更為重要的是，這一舉措的成功實(shí)施為所有經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售商提供了一個(gè)全新的盈利模式。同時(shí)，這一舉措也為品牌下一步的發(fā)展定下了一個(gè)堅實(shí)的方向。

2008年，三利家紡的發(fā)展進(jìn)入品牌深度擴展的第二階段，并計劃兩年之內完成這一階段的所有工作。從消費者日漸增長(cháng)的消費需求來(lái)講，我們不可能完全被動(dòng)地接受消費者一次又一次的改造，而要以睿智的市場(chǎng)眼光去引導消費者，從而引導市場(chǎng)的下一步走向。

在2007年產(chǎn)品風(fēng)格革新之初，我們就注意到了“整體臥室”這個(gè)概念，并試圖嘗試擴大窗簾、桌布、衛浴等配飾品產(chǎn)業(yè)鏈條，滿(mǎn)足消費者整體家居氛圍營(yíng)造的要求。2008年的法蘭克福家紡展上，“形式重于觀(guān)念”的主題被首次提出，各方專(zhuān)家預測未來(lái)家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢就是通過(guò)各種跨行業(yè)聯(lián)盟合作為各階層人群提供滿(mǎn)足其不同需求的家紡用品，這正與我們當初所設定的思路不謀而合。

2008年，我們將在直營(yíng)市場(chǎng)試行“時(shí)尚生活館”的終端模式，適當調整產(chǎn)品結構，強調家紡產(chǎn)品與家具和室內硬裝修的搭配，以與整體家居氛圍協(xié)調。同時(shí)，銷(xiāo)售渠道將逐漸與“電子商務(wù)”等新?tīng)I銷(xiāo)模式相結合，逐步形成更加完備的全方位的大營(yíng)銷(xiāo)體系。預計通過(guò)兩年的調整和適應，完成三利家紡品牌的再一次提升。

展望三利家紡的第三個(gè)階段，我們將在小“家紡”、“家飾”的概念上再次回歸大“家紡”的概念。在“小家紡、家飾”的基礎之上增添全面“家居”的概念，全面強調家居軟裝飾的全方位效果，無(wú)論是家庭中的哪一部分，都將在這個(gè)概念中得以整合。甚至我們將完全結合消費者的喜好，以及其主體家具的風(fēng)格，為其訂制完全符合個(gè)人需求的個(gè)性家居用品。

三利家紡目前的狀況離不開(kāi)全體三利人的努力和集團的大力支持，同時(shí)也更是由于我們采取了“以人為本”共贏(yíng)溝通的管理方式，在一次性通過(guò)了ISO9001與ISO14001的認證情況下，三利人將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加嚴謹的工作態(tài)度在奮力拼搏，為下一次品牌的飛躍而努力前行。無(wú)論是貫徹“以人為本”的管理風(fēng)格，還是“共贏(yíng)、溝通”的管理方式，我們最終的目的就是品牌的完善化，為我們的加盟商負責，為喜歡三利家紡的所有消費者負責。正是為了不辜負消費者的厚愛(ài)和期望，所有的三利人都同時(shí)朝著(zhù)一致的方向前進(jìn)，無(wú)論遇到什么險阻都無(wú)可阻擋。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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