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潔麗雅：這個(gè)冬天并不寒冷

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道資訊頻道發(fā)布時(shí)間：2008-12-22

資訊導讀：　　一場(chǎng)震驚世界的金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，全球正面臨自上世紀30年代大蕭條以來(lái)最嚴重的金

一場(chǎng)震驚世界的金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，全球正面臨自上世紀30年代“大蕭條”以來(lái)最嚴重的金融危機。出口下滑、信貸緊縮、生產(chǎn)成本居高不下、利潤空間不斷受到擠壓……中小企業(yè)面臨重重困難。當前一些紡織企業(yè)尤其是中小企業(yè)之所以面臨生存困局，除了受到外部環(huán)境諸多因素影響之外，企業(yè)家思維創(chuàng )新不足、產(chǎn)品市場(chǎng)化而管理思維計劃化等企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理方面的問(wèn)題也不容忽視。在市場(chǎng)風(fēng)云變化不定的今天，往往是一些企業(yè)家脫離實(shí)際的盲目化、浪漫化決策，把紡織企業(yè)推向生死邊緣。

然而，潔麗雅集團卻在這個(gè)金融海嘯到來(lái)之際，應對從容，獨善其身。這無(wú)疑是得益于集團董事局主席石昌佳五年前的遠見(jiàn)卓識和遠大的前瞻性和預見(jiàn)性。“我一直慶幸，中國毛巾行業(yè)還沒(méi)有強勢的國際品牌占領(lǐng)國內市場(chǎng)，也沒(méi)有強勢的國內品牌與我們競爭。這是難得的歷史機遇，真可謂機不可失、時(shí)不再來(lái)”。當外貿業(yè)務(wù)在中國像春露下的藤一樣瘋長(cháng)，無(wú)數企業(yè)都放棄國內市場(chǎng)，大量發(fā)展出口業(yè)務(wù)，卯足干勁進(jìn)軍國外市場(chǎng)時(shí)，石董卻逆勢而行，看好了國內毛巾市場(chǎng)的空缺，認為國內市場(chǎng)也同樣有著(zhù)不可估量的潛力。2003年初，石董毅然選擇大幅縮減國外市場(chǎng)，大力發(fā)展國內市場(chǎng)。并第一次在中國毛巾行業(yè)提出品牌發(fā)展戰略，成為中國毛巾行業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹”的人。自此，潔麗雅迅速以高品牌附加值、高質(zhì)量的產(chǎn)品快速而有效地搶占了國內毛巾市場(chǎng)，迅速成為國內毛巾行業(yè)的品牌航母。據統計，2008年潔麗雅內貿交易額占銷(xiāo)售總額的90%以上，全年實(shí)際銷(xiāo)售同比增長(cháng)72%，國內銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展至30000家。事實(shí)證明，石董的這個(gè)決定是正確而英明的。

這場(chǎng)金融海嘯，中國企業(yè)也不可避免地受到很大沖擊。統計顯示，全國2008年上半年就有6.7萬(wàn)家規模以上的中小企業(yè)倒閉。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)代表的紡織行業(yè)中小企業(yè)倒閉超過(guò)1萬(wàn)多家，有2/3的紡織企業(yè)面臨困境。此外，據銀監會(huì )統計，今年第一季度各大商業(yè)銀行貸款額超過(guò)2.2萬(wàn)億元，其中只有約3000億元貸款落實(shí)到中小企業(yè)，占全部商業(yè)貸款的15%，比去年同期減少300億元，融資全面告急。

危機的步步逼近使得市場(chǎng)不景氣已是客觀(guān)現實(shí)，利潤降低、生產(chǎn)規模收縮將是今后一段時(shí)間企業(yè)面對的共同問(wèn)題。但與此同時(shí)，消費市場(chǎng)依然存在。機遇與風(fēng)險并存，當經(jīng)濟不景氣時(shí)，如果有能力抓住市場(chǎng)需求，那么風(fēng)險也會(huì )變成機遇。潔麗雅由于當年準確的市場(chǎng)定位和多年的發(fā)展積累，現已擁有較為強大的自身資金運轉實(shí)力、良好的信譽(yù)、龐大的國內營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )、廣泛的銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢，具備了較強的抗風(fēng)險能力，不僅沒(méi)有明顯地受到金融風(fēng)暴的影響，反而成功招商近500名，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國30000多家，產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域覆蓋到新疆、西藏、青海、內蒙等邊遠地區。2008年上半年銷(xiāo)售額較去年增長(cháng)87.71%，全年預計增長(cháng)額將達到72%。隨著(zhù)圣誕、元旦、春節等各種節日的來(lái)臨，團購業(yè)務(wù)也進(jìn)行得如火如荼。

“坐觀(guān)其變而不為之所，則恐至于不可救”。居安思危是一個(gè)企業(yè)存活必須遵循的道理。

面臨嚴重的金融危機，如果我們只能消極等待、被動(dòng)應對，寄希望于明年經(jīng)濟形勢會(huì )好轉，顯然會(huì )對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極大的負面影響。因此，每一個(gè)紡織企業(yè)都必須面對現實(shí)，主動(dòng)應戰，加快實(shí)現企業(yè)轉型升級，努力求生存、求發(fā)展。為了更加安穩順利地度過(guò)這個(gè)海嘯之冬，潔麗雅集團也采取了一系列的措施提前砍柴御寒，來(lái)應對金融海嘯的襲擊，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現轉型升級和創(chuàng )新發(fā)展。

一是矢志不移地堅持走品牌建設之路，注重企業(yè)長(cháng)遠戰略發(fā)展規劃。這是潔麗雅一貫堅持的路線(xiàn)和方針。

市場(chǎng)經(jīng)濟說(shuō)到底就是品牌經(jīng)濟，中國現已進(jìn)入全球經(jīng)濟一體化的品牌主題時(shí)代，而不再是當初的勞動(dòng)力決定時(shí)代。對于和平時(shí)代的商戰而言，企業(yè)與企業(yè)間的競爭，已經(jīng)不再局限于人才、資源、版圖大小的競爭，而更重要的是品牌戰略之間的競爭。尤其是在如今華爾街金融風(fēng)暴席卷世界的形勢下，世界經(jīng)濟面臨著(zhù)重新洗牌。對國內的毛巾市場(chǎng)而言，更是面臨著(zhù)一場(chǎng)全所未有的變革。如何在這場(chǎng)重大的變革中脫穎而出，成為屹立于消費者心目中的品牌參天大樹(shù)，成為消費者真正認可的“中國毛巾行業(yè)第一品牌”，無(wú)疑是我們面臨的最重要的選擇。而要達成這一目標，走品牌之路，立足品牌經(jīng)營(yíng)，才是唯一出路。

二是加強生產(chǎn)研發(fā)，增強和提升產(chǎn)品競爭力。質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，別出心裁的設計是抓住消費者心智資源的第一要素。

“擁有世界頂級技術(shù)，才能有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權”。為了給這個(gè)瑟瑟的海嘯之冬增添一絲暖意，安全過(guò)冬，集團加大了對產(chǎn)品科研的開(kāi)發(fā)力度。從設計經(jīng)費的增加，到設計軟件、打樣設備的改良，全都進(jìn)行了整合升級。另外，公司還大量引進(jìn)國際一流的先進(jìn)設備，為公司產(chǎn)品產(chǎn)、質(zhì)量提升奠定了堅定基礎。同時(shí)，隨著(zhù)潔麗雅品牌知名度的快速提升，潔麗雅毛巾市場(chǎng)需求量不斷加大，導致后道工序生產(chǎn)能力和人員嚴重不足。為此，集團大力發(fā)展農戶(hù)加工業(yè)務(wù)基地建設。為解決以上情況和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，公司還進(jìn)行了較大的生產(chǎn)基地整合重組、技改擴建和基礎設施建設。

三是率先進(jìn)軍高端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值。這也是潔麗雅實(shí)現可持續發(fā)展的必要措施。

傳統制造業(yè)的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是薄利多銷(xiāo)，以增量?jì)?yōu)勢提高獲利能力。但從眼下的產(chǎn)業(yè)背景來(lái)看，依靠這種模式生存前景會(huì )越來(lái)越難，因此必須走提升品牌附加值之路。也正是出于這樣的考慮，潔麗雅在原有的“潔麗雅”毛巾品牌的基礎上，集團另行注冊了“GRACELAND”(潔麗雅蘭)這一時(shí)尚家居用品的高端品牌。“我們的產(chǎn)業(yè)鏈正從毛巾、內衣、內褲等傳統產(chǎn)品向現代時(shí)尚家居用品拓展，如床上用品、藝術(shù)蠟燭、化妝護膚用品等等，通過(guò)適度品牌延伸來(lái)提升企業(yè)贏(yíng)利能力。”提高產(chǎn)品附加值，只是傳統制造業(yè)自我突破的路徑之一。在潔麗雅集團總裁石磊眼里，通過(guò)一定比例的虛擬經(jīng)營(yíng)“借船出海”、“品牌運營(yíng)”，也許會(huì )是傳統制造業(yè)質(zhì)之蛻變的真正突破。

四是堅持不懈地抓好招商和樣板市場(chǎng)的建設工作。

營(yíng)銷(xiāo)隊伍始終是企業(yè)生存的第一主力軍，而招商則是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。經(jīng)濟危機重創(chuàng )了國內經(jīng)濟，內銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上漲、大量企業(yè)的外貿轉內銷(xiāo)使得國內市場(chǎng)競爭加劇，這些都決定了2009招商難的問(wèn)題。對此，潔麗雅通過(guò)出臺一系列完善而健全的經(jīng)銷(xiāo)商考核評估體系，對現有經(jīng)銷(xiāo)商隊伍實(shí)施全面的考核，獎優(yōu)罰劣、優(yōu)勝劣汰。對于空白市場(chǎng)的新招經(jīng)銷(xiāo)商挑精選優(yōu)，注重招商質(zhì)量。同時(shí)2009年潔麗雅集團還將在重點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)區域建立國內樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，直面市場(chǎng)，轉危為機。

當然，經(jīng)濟危機的到來(lái)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)還存在另一方面讓人擔憂(yōu)的潛在影響，那就是信心危機。這更需要我們全體工作人員對我們的領(lǐng)導團隊保持充分信任。相信在潔麗雅集團高層的堅強領(lǐng)導下，這個(gè)被金融海嘯包裹的冬天，對潔麗雅來(lái)說(shuō)，應該并不寒冷！

來(lái)源：潔麗雅

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本文標簽：金融危機潔麗雅家紡　

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