春節還沒(méi)結束，山東天源家紡公司便恢復了往日繁忙的景象，生產(chǎn)車(chē)間的機器轟鳴聲不絕于耳。在全球家紡經(jīng)濟低迷的形勢下，天源家紡實(shí)現了逆勢擴張：2008年，天源家紡銷(xiāo)售收入突破2億元，增幅高達100%。這樣的業(yè)績(jì)讓業(yè)內艷羨不已。

然而，不為業(yè)界所熟知的是，天源已在“生態(tài)家紡”這個(gè)領(lǐng)域堅守了20多年。“20年的煎熬與等待，其中滋味是許多企業(yè)家難以想象的。”山東天源家紡有限公司董事長(cháng)劉曙光說(shuō)，“是天源的苦心經(jīng)營(yíng)換來(lái)了今天的輝煌。”

由概念到繁盛

20年前，在人們的心目中，用棉花、絲綢等原材料做家紡、服裝似乎天經(jīng)地義，而對用竹子做家紡、針織產(chǎn)生懷疑。消費觀(guān)念的改變舉步維艱，而天源的終端拓展更是難上加難。

“從當時(shí)的家紡市場(chǎng)上，你很難見(jiàn)到一件竹纖維的紡織品，到處充斥著(zhù)棉和麻。”劉曙光說(shuō)，“天源業(yè)務(wù)部必須不厭其煩地向消費者解釋竹纖維具備哪些優(yōu)勢，其工作難度可想而知。”但天源堅信，經(jīng)過(guò)時(shí)間的歷練，好的科技產(chǎn)品必定能夠為消費者接受。

研究數據表明，竹纖維的紫外線(xiàn)穿透率為6/10000，棉的紫外線(xiàn)穿透率為2500/10000，竹纖維的抗紫外線(xiàn)能力是棉的417倍。竹纖維具有超強的蓄熱保暖功能，其遠紅外發(fā)射率高達0.87，蓄熱保暖大大優(yōu)于傳統纖維面料。因此，竹纖維被稱(chēng)為繼棉、麻、毛、絲四大天然纖維之后的第五大天然元素，同時(shí)也被稱(chēng)為“會(huì )呼吸的生態(tài)纖維”。研究人員還發(fā)現竹子具有一種獨特物質(zhì)，該特質(zhì)被命名為“竹琨”，“竹琨”具有天然的抗菌抑菌、防螨、防蟲(chóng)，并能產(chǎn)生大量負離子的特性。

經(jīng)中國紡織纖維質(zhì)量檢測中心及上海微生物研究所檢測，“竹醌”在24小時(shí)內能殺死75%的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌和巨大芽孢菌。這一特點(diǎn)是其它紡織原料所不可比擬的，也是竹纖維產(chǎn)品的獨特之處。

劉曙光向記者闡釋?zhuān)骸爸窭w維是以3～4年的天然竹子為原料，經(jīng)特殊的高科技工藝處理，把竹子中的纖維素提取出來(lái)，再經(jīng)制膠、紡絲等工序而制造出的再生纖維素纖維。因為竹子自身能產(chǎn)生負離子和防蟲(chóng)抗菌作用，生長(cháng)過(guò)程中因無(wú)病蟲(chóng)害而免除了農藥的污染，并且竹纖維在制造過(guò)程中采用高科技手段，不含任何化學(xué)添加劑。”

劉曙光認為，作為一種新型紡織面料竹纖維的出現，它的意義是針對整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在，而不是某一個(gè)單一產(chǎn)品體系。中國紡織品市場(chǎng)每年高達15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域。它所對應的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。

“從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng )新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌功能為切入點(diǎn)，將內衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)、童裝市場(chǎng)、男裝市場(chǎng)和女裝市場(chǎng)等十大市場(chǎng)合并一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。”劉曙光在談到竹纖維的市場(chǎng)前景時(shí)興奮不已，“因為健康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能產(chǎn)生足夠的市場(chǎng)沖擊力。”

他給記者算了一筆賬：現在棉花價(jià)格在10000萬(wàn)元/噸左右，絲綢價(jià)格在30000萬(wàn)元/噸左右，竹纖維價(jià)格介乎兩者之間，又兼備了兩種的優(yōu)良特性。竹纖維本身具有的特質(zhì)使它在市場(chǎng)上一下子活躍起來(lái)。

四平八穩的傳統市場(chǎng)并沒(méi)有能夠吸引天源公司亦步亦趨地從事傳統生產(chǎn)，卻開(kāi)始悉心培育自己的“生態(tài)家紡”。

“經(jīng)過(guò)20年的悉心培育，天源可以說(shuō)是厚積薄發(fā)。”劉曙光說(shuō)，天源公司在形勢不利的2008年能取得這樣的成績(jì)，重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品。

市場(chǎng)化圖譜

“從社會(huì )歷史發(fā)展的進(jìn)程來(lái)看，家紡產(chǎn)品的原材料及其加工、處理手段是日新月異不斷更迭的，而每一次更新?lián)Q代都會(huì )帶來(lái)全新的商機。”劉曙光說(shuō)，天源生態(tài)家紡是基于綠色、健康、環(huán)保、時(shí)尚的理念研發(fā)的，在國內率先研發(fā)出以竹纖維與棉纖維混紡為代表的系列產(chǎn)品，并不斷加強產(chǎn)品研發(fā)力度，徹底解決了困擾整個(gè)行業(yè)的難題，如竹纖維系列產(chǎn)品縮水率超標、不能機洗、嚴重起球等缺陷。

天源生態(tài)家紡產(chǎn)品具有獨特的健康特質(zhì)和親膚特質(zhì)，在提高人們生活品位和質(zhì)量的同時(shí)，也改變了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭格局，更起到了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。劉曙光說(shuō)：“穿上天源內衣，你的每個(gè)毛孔都在呼吸，讓你仿佛穿越了時(shí)空隧道，有置身于竹林的感覺(jué)。舒適、柔軟、健康、時(shí)尚又不失莊重、典雅，這就是天源家紡產(chǎn)品給人的第一感覺(jué)。”

借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，天源不斷整合資源，并研究和掌控生態(tài)健康領(lǐng)域的核心技術(shù)，生產(chǎn)和推廣各種生態(tài)健康產(chǎn)品，公司相繼研發(fā)了生態(tài)睡眠系列、生態(tài)家紡系列、生態(tài)呼吸系列、生態(tài)家居系列等健康用品，逐漸形成全球一體化的新興竹纖維生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)。而綠色、健康、環(huán)保、時(shí)尚這“八字方針”成為了天源產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，也是企業(yè)堅定不移的開(kāi)發(fā)理念。

有專(zhuān)家預言生態(tài)家紡這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)幾年將快速發(fā)展，并將成為全球性、延伸百年的產(chǎn)業(yè)。為此，天源從誕生之日起，就樹(shù)立了建立“21世紀生態(tài)家紡國際工程”的宏遠目標，如今正在為這一目標的實(shí)現策馬揚鞭。

為有效拓展市場(chǎng)，天源確立了“特許經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統”三位一體的立體營(yíng)銷(xiāo)模式。并推出一站式管家服務(wù)、單店特色贏(yíng)利模式，專(zhuān)門(mén)扶持專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展，以獨具特色的“消費體驗會(huì )議”推動(dòng)市場(chǎng)。同時(shí)，天源還非常注重品牌宣傳，通過(guò)中國紡織報等多家全國主流媒體，及時(shí)將公司的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、發(fā)展戰略、新產(chǎn)品及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行宣傳報道，樹(shù)立企業(yè)的社會(huì )形象，增強員工及經(jīng)銷(xiāo)商對公司的信心，增強業(yè)界對天源和生態(tài)家紡的認知。

如今，天源更將目光投向廣闊的國際市場(chǎng)。“天源創(chuàng )立之初，就確立以人類(lèi)生態(tài)文明的打造為己任的發(fā)展方向，希望通過(guò)家紡這一載體，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升家庭生活品質(zhì)，提升消費者的整體健康水平。”在劉曙光看來(lái)，未來(lái)的天源，將在探索人類(lèi)“衣食住行”的最新模式方面，銳意創(chuàng )新，緊緊抓住與人們日常生活息息相關(guān)的家紡行業(yè)，繼續深化“生態(tài)家紡”的全新理念，為億萬(wàn)消費者締造健康、優(yōu)雅生活。

2009年，面對金融危機的影響，眾多企業(yè)依然謹小慎微。但天源繼續投入巨資，加大對產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)力度，百余款春夏季新品將在“中針會(huì )”上面市。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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