在全球金融風(fēng)暴波及下，在國內頗有地位的蕭紹紡織印染業(yè)感受到了深深的寒意。一系列問(wèn)題擺在每一個(gè)制造型企業(yè)面前，出口貿易占相當份額的紡織業(yè)則首當其沖。

覆巢之下，有完卵乎？主業(yè)也是紡織印染的杭州永盛集團有限公司總裁李誠卻說(shuō)：“冬天的寒冷不會(huì )讓我們畏懼，只會(huì )讓我們感覺(jué)到春天的來(lái)臨將更加溫暖，更加展現生機！”

始創(chuàng )于1993年的杭州永盛，10年后組建了集團，現在是杭州百強企業(yè)。從起初只有四五個(gè)人的一個(gè)小貿易公司，到目前擁有職工近1300人的集團企業(yè)，15年走來(lái)，發(fā)展迅猛。

直面金融風(fēng)暴，更好地適應國內外經(jīng)濟形勢的變化，跟隨市場(chǎng)的發(fā)展方向，全面提升企業(yè)的核心競爭力，“加快企業(yè)升級、轉變發(fā)展方式”，對杭州永盛來(lái)說(shuō)，不是空口說(shuō)白話(huà)，而是公司發(fā)展的頭等大事。

李誠在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：永盛不是最強大的，但是很有力量。

只有被淘汰的企業(yè)

　　不會(huì )有被淘汰的行業(yè)

記者(下簡(jiǎn)稱(chēng)記)：金融風(fēng)暴來(lái)了，永盛怎么思考這個(gè)處境？

李誠(下簡(jiǎn)稱(chēng)李)：面對當前的全球經(jīng)濟危機，應該說(shuō)我們沒(méi)有選擇的余地，更不可能放棄。我們知道，只有被淘汰的企業(yè)，不會(huì )有被淘汰的行業(yè)。因此，我們首先要做的就是認清形勢，積極面對，堅定信念，尋求機會(huì )。

一直以來(lái)，永盛的產(chǎn)品銷(xiāo)售都是以直接或間接的外銷(xiāo)為主，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )遍及世界50幾個(gè)國家和地區。目前的經(jīng)濟危機對我們的很多客戶(hù)都產(chǎn)生了或多或少的影響，尤其是歐美國家的客戶(hù)，訂單數量急劇下降。還有大部分的客戶(hù)，在目前的形勢下，持謹慎的觀(guān)望態(tài)度。

記：從源頭上控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，你們有什么招數？

李：我們的企業(yè)文化倡導“誠信、合作、互惠、學(xué)習、創(chuàng )新”。以誠信為基礎，講究換位思考，強調讓客戶(hù)賺錢(qián)的互惠雙贏(yíng)的理念。增加和客戶(hù)之間廣泛的信息交流，互換對市場(chǎng)的判斷觀(guān)點(diǎn)，了解上下游企業(yè)的信息動(dòng)態(tài)，積極、謹慎的面對每一個(gè)可能的機遇和風(fēng)險。同時(shí)，我們也更加關(guān)注日本、韓國的同行中大中型企業(yè)的生存、發(fā)展狀態(tài)，了解他們的產(chǎn)品方向和客戶(hù)定位。從了解、溝通中學(xué)習，在互惠雙贏(yíng)的基礎上合作，以產(chǎn)品創(chuàng )新為動(dòng)力，爭取更大的產(chǎn)品附加值，有選擇地開(kāi)拓國際高端客戶(hù)。

同時(shí)，對于現有的客戶(hù)，我們也根據調查了解到的客戶(hù)的誠信程度、企業(yè)實(shí)力、管理水平、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等幾個(gè)方面的對比情況，區分出A、B、C三類(lèi)客戶(hù)，對于不同等級的客戶(hù)作出不同的戰略調整。在不失大客戶(hù)、大訂單的前提下，爭取從源頭上控制可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

產(chǎn)業(yè)鏈集中

　　是應對危機的一著(zhù)好棋

記：永盛今年的發(fā)展情況如何？

李：杭州永盛的主業(yè)是紡織印染。在蕭山投資幾個(gè)億的紡織印染企業(yè)有好幾家，而永盛的每一個(gè)項目投資就是一個(gè)億上下，不算最大。但是，現在不少紡織印染企業(yè)都在減產(chǎn)或停產(chǎn)，我們日子過(guò)得還算不錯。在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，我們還在穩步發(fā)展，銷(xiāo)售額、利潤都還保持在一定水準上。

記：像印染紡織這樣的傳統行業(yè)，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，很容易感到庫存和資金回流方面的壓力吧？

李：沒(méi)錯。貨出不去，錢(qián)收不回來(lái)，對利潤本來(lái)就比較薄的傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)，是最需要面對的問(wèn)題。在形勢不好的情況下，要把現金流捏在手里。怎么捏在手里呢？我們的辦法，就是通過(guò)集中產(chǎn)業(yè)鏈，把之前產(chǎn)業(yè)鏈條上多個(gè)環(huán)節的庫存變?yōu)橐粋€(gè)庫存，把多個(gè)環(huán)節都需要面對的資金回流變成最終端的一個(gè)資金回流。這樣，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險還是成本壓力都小了很多。具體來(lái)說(shuō)，在服裝成衣的上游，有化纖、紡織、染整，下游有進(jìn)出口貿易。這幾個(gè)環(huán)節，永盛都建立了自己的企業(yè)，并讓這些企業(yè)實(shí)現盡可能實(shí)現無(wú)縫對接。也就是說(shuō)，生產(chǎn)的化纖產(chǎn)品用于自己的紡織工廠(chǎng)，紡織產(chǎn)品由自己的染整公司加工，布料銷(xiāo)售到自己的服裝廠(chǎng)，由自己的貿易公司進(jìn)行進(jìn)出口貿易。麻雀雖小，五臟俱全。永盛集團的每一塊業(yè)務(wù)在蕭山都算不上老大，但我們把紡織印染服裝制造這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做齊了。這是關(guān)鍵的一步，可以讓成本降到最低。如果自己只有產(chǎn)業(yè)鏈的一兩個(gè)環(huán)節，其他環(huán)節涉及多家企業(yè)的話(huà)，我們的采購成本、物流成本、檢驗成本都會(huì )提高。但我們現在自己有各個(gè)環(huán)節，自己控制生產(chǎn)量，就可以省下這些成本，只剩下一頭一尾有庫存和應收款的問(wèn)題。這個(gè)風(fēng)險就降低了。

記：我注意到，你們和韓國企業(yè)的合作比較多，是什么原因？

李：我們有兩家與世界500強之一韓國SK集團的子公司匯維仕株式會(huì )社合資興建的企業(yè)，一家與韓國海一株式會(huì )社合資組建的公司。我們知道，紡織面料業(yè)的發(fā)展，歐美走在最前面，其次是日韓，之后是中國臺灣，最后才是中國內地。內地很多企業(yè)都是與臺灣的企業(yè)合作，而杭州永盛與韓國的合作，事實(shí)上也是超前了一步。這一步讓我們生產(chǎn)的面料更先進(jìn)，更符合國際市場(chǎng)需求，抗風(fēng)險能力也就更強了。此外，先進(jìn)的設備，強勢的研發(fā)中心，這些都是杭州永盛不怕危機的因素。

培育新增長(cháng)點(diǎn)也能抗御風(fēng)險

記：我了解到，前不久在市里的一次會(huì )議上，你們是作為轉型升級的先進(jìn)代表發(fā)言的。在升級方面，你們有什么新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)？

李：你可以看看這個(gè)工藝品(左圖)，這是一個(gè)水晶長(cháng)方體，里面的頭像是三維立體的。與平面頭像相比，無(wú)疑更直觀(guān)鮮明，栩栩如生。這樣的頭像工藝品，200元一個(gè)，在西安兵馬俑風(fēng)景點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的店主僅僅靠賣(mài)這個(gè)頭像，每天就能有1萬(wàn)—1.5萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。制造這個(gè)工藝品的生產(chǎn)設備，是我們產(chǎn)業(yè)升級方面的新的增長(cháng)點(diǎn)。

這是我們的子公司杭州先臨科技有限公司的產(chǎn)品，現在這個(gè)公司在國際3D數碼成像領(lǐng)域已經(jīng)具有很好的知名度，產(chǎn)品遠銷(xiāo)30幾個(gè)國家和地區。根據目前的發(fā)展狀況及后期的訂單情況預測，這個(gè)公司今年在銷(xiāo)售產(chǎn)值和利稅方面，對比2007年，將分別實(shí)現增長(cháng)100%和120%。它已經(jīng)成為永盛集團從傳統行業(yè)向高新科技型企業(yè)轉型的代表。

2005年，我接觸到三維成像的項目。我們民營(yíng)企業(yè)的好處就是，看準項目，馬上就能上。資金、場(chǎng)地不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要這個(gè)項目的知識產(chǎn)權。我把一批來(lái)自國內外著(zhù)名科研機構和高校的計算機視覺(jué)數字圖形、機械等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域專(zhuān)家、學(xué)者及專(zhuān)業(yè)人員集合起來(lái)，組建了這個(gè)先臨科技。很快，在三維成像技術(shù)方面，先臨科技就成為世界上少數幾家能自主研發(fā)高分辨率、高性能和低價(jià)格的三維相機的公司之一，也能為廣大客戶(hù)提供高精度、高效率的三維成像方案。除了我們，目前世界上只有德國的兩家公司在這方面有所作為，但他們的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比沒(méi)有我們強。所以，我們的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上都很有競爭力。現在，這個(gè)項目進(jìn)展比較順利，我們要力爭成為全球最具創(chuàng )造力的三維成像科技公司。

記：能不能用一句話(huà)說(shuō)說(shuō)你們抵抗風(fēng)險的經(jīng)驗？

李：提前預判，練好“內功”，及時(shí)升級，果斷轉型，不盲目投資，看準項目就要上，穩健中求發(fā)展、困境時(shí)抓機遇，才能不懼寒冷，迎接挑戰，歡迎春天的到來(lái)。

財評

　　此時(shí)更需要逆向思維司馬一民

盡管人們非常不愿意，可是，國際金融風(fēng)暴還是不可避免地影響到了中國、影響到杭州、影響到實(shí)體經(jīng)濟。怎么辦？

永盛集團為更好地適應國內外經(jīng)濟形勢的變化，跟隨市場(chǎng)的發(fā)展方向，全面提升企業(yè)的核心競爭力，主動(dòng)把“加快企業(yè)升級、轉變發(fā)展方式”作為今后企業(yè)工作的著(zhù)力點(diǎn)。這當然是一種應對危機的思路和做法。其實(shí)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應對危機的思路和做法，有很多種。

前天，我和一位杭州企業(yè)家談應對危機，他也說(shuō)出了很好的思路和做法：許多小企業(yè)生存困難，苦尋出路，眼下正好可以推進(jìn)企業(yè)資產(chǎn)重組，緩解行業(yè)內的過(guò)度競爭；一些主要原材物料的價(jià)格正往下走，有利于降低成本；如果吃準行情“抄底”，多進(jìn)些主要原材物料，有利于日后提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；當下是集聚人才的大好機會(huì )……

說(shuō)了一大通，我歸結起來(lái)是一句話(huà)——逆向思維。面對金融風(fēng)暴造成的影響，大多數人看到的是困難，那是因為用的是習慣性思維，就困難論困難，覺(jué)得越困難。而用逆向思維呢，發(fā)現新的機遇還真不少。

在眼下這個(gè)非常時(shí)期，對于企業(yè)當家人來(lái)說(shuō)，更需要逆向思維，那是通往“柳暗花明”的橋梁。

來(lái)源： 杭州日報

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