抓龍頭 樹(shù)形象 夯基礎

2月5日，山東德棉股份有限公司春節過(guò)后上班第一天，恰逢國務(wù)院審議并原則通過(guò)紡織工業(yè)調整振興規劃的消息傳出，一年多來(lái)飽受金融危機之苦的德棉人，精神為之一振。當天下午，公司立即召開(kāi)中層以上管理人員會(huì )議，研究制定落實(shí)規劃，應對挑戰的具體措施，要求大家利用政策面不斷寬松的有利時(shí)機，抓住機遇，下大力氣把自己的事情辦好，推動(dòng)公司順利擺脫逆境，走向新生。

公司領(lǐng)導一班人提出，要以“渡難關(guān)、保穩定、求發(fā)展”為基本目標，用改革的手段，激活市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、完善內部管理、改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、深挖節支創(chuàng )收潛力、努力提升員工素質(zhì)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩運行，力爭經(jīng)濟效益實(shí)現突破性增長(cháng)。本著(zhù)這一總體思路，該公司研究制定出七項具體措施即：“抓住一個(gè)龍頭、落實(shí)一個(gè)戰略，加大一個(gè)力度，深化一個(gè)改革，夯實(shí)一個(gè)基礎，做好一個(gè)消化吸收，打造四支隊伍。”

抓住一個(gè)“龍頭”就是牢牢抓住銷(xiāo)售這個(gè)龍頭，通過(guò)搞活銷(xiāo)售帶動(dòng)企業(yè)走出困境。他們提出，在做好開(kāi)齊開(kāi)足現有生產(chǎn)能力，逐步提高產(chǎn)品檔次、提升產(chǎn)品附加值等項工作的同時(shí)，要鼓勵業(yè)務(wù)人員主動(dòng)走出去，大力開(kāi)辟、精心培育新的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)熱情服務(wù)，努力讓客戶(hù)把更多的訂單、更好的定單放到公司來(lái)，以確保生產(chǎn)的基本穩定。同時(shí)，還要充分用好用足國家有關(guān)方面的優(yōu)惠政策，妥善處理好國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的關(guān)系，及時(shí)做出外銷(xiāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的調整，努力把國際市場(chǎng)原材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉與公司產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量好的雙重優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，進(jìn)一步增強對國際市場(chǎng)的應變能力，努力做到國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)雙豐收。

落實(shí)一個(gè)戰略就是認真落實(shí)產(chǎn)品調整戰略，重樹(shù)德棉產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。他們所確定的產(chǎn)品調整戰略是，立足于公司各種優(yōu)勢資源的發(fā)揮，研發(fā)一些能夠填補國內甚至國際空白的新產(chǎn)品，以補足補強公司產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，充分利用客戶(hù)提供的需求信息，結合原料供求變化，采用自主開(kāi)發(fā)、產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合開(kāi)發(fā)，以及上下游領(lǐng)軍企業(yè)合作開(kāi)發(fā)等方式，積極開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲備具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，并逐步培育產(chǎn)品特色優(yōu)勢，通過(guò)集中優(yōu)勢力量打造拳頭產(chǎn)品，努力提高產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

加大一個(gè)力度就是加大融資力度，優(yōu)化融資結構，千方百計維護好資金鏈的安全。針對當前企業(yè)資金鏈緊張的現實(shí)，公司要求有關(guān)部門(mén)充分發(fā)揮理財職能，進(jìn)一步優(yōu)化融資結構，多渠道、多形式地做好融資工作，最大限度的降低融資成本，千方百計縮短產(chǎn)品銷(xiāo)售的回款時(shí)間，努力滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對資金的需要。

深化一個(gè)改革就是通過(guò)繼續深化企業(yè)內部改革，進(jìn)一步激發(fā)內在活力，增強自身的快速應變能力。他們所確定的改革方向是，根據現代企業(yè)制度要求和先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗，搭建管理架構，并通過(guò)推行定崗、定編、競聘上崗的方式，力爭將管理環(huán)節、管理層次壓簡(jiǎn)到一個(gè)合理的標準，著(zhù)力打造一支勤政、廉潔、精干、高效的管理團隊。同時(shí)，進(jìn)一步理順工資分配機制，最大限度的發(fā)揮工資分配的杠桿效能。

夯實(shí)一個(gè)基礎就是從整頓管理制度、運行程序入手，進(jìn)一步夯實(shí)管理基礎。為此他們提出，要從規范運行程序入手，通過(guò)整頓管理制度，細化管理措施，進(jìn)一步理順管理關(guān)系，提高管理效率，堵塞管理漏洞，向管理要效率，要效益，要產(chǎn)能。

做好一個(gè)消化吸收就是認真做好引進(jìn)設備的消化吸收工作。采取立足現有條件，充分發(fā)揮廣大員工的聰明才智，加強設備維護與保養，提高設備完好率和在保證產(chǎn)品質(zhì)量、滿(mǎn)足產(chǎn)品結構調整要求以及綜合考慮維修成本的前提下，做好引進(jìn)設備配件、器材的國產(chǎn)化替代工作，以及采用移植嫁接等手段對現有生產(chǎn)設備進(jìn)行關(guān)鍵部件改造，改善設備性能，更好的滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要等措施，真正讓先進(jìn)設備發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，讓設備性能得到充分運用。

打造四支隊伍就是通過(guò)加強企業(yè)文化建設和思想政治工作，強化業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓和教育等措施，著(zhù)力打造打造一支能打硬仗、敢于吃苦、忠誠企業(yè)，關(guān)鍵時(shí)刻能夠頂上去的銷(xiāo)售隊伍，能夠快速反應、滿(mǎn)足質(zhì)量、保證交期的生產(chǎn)組織隊伍，主動(dòng)服務(wù)、快速服務(wù)、有效服務(wù)的科室后勤服務(wù)隊伍和為今后公司長(cháng)遠發(fā)展搞好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)儲備的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊伍。(劉曉利)
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來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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