2008年中秋剛過(guò)，福建著(zhù)龍服裝有限公司代理的國際著(zhù)名內衣品牌在中國大陸的首家旗艦店入駐晉江SM國際廣場(chǎng)，揭開(kāi)著(zhù)龍新一輪更高層次營(yíng)銷(xiāo)運作的序幕。經(jīng)過(guò)短短幾年的經(jīng)營(yíng)，著(zhù)龍現在的年產(chǎn)值已達到1.6億元，相較于初建公司時(shí)的200萬(wàn)資產(chǎn)，這樣的蛻變令人驚嘆。而成就著(zhù)龍華麗蛻變的則是其現代化的管理模式。

成功的營(yíng)銷(xiāo)管理

一方面，作為國外知名品牌的貼牌加工企業(yè)，著(zhù)龍將生產(chǎn)定位于中高端產(chǎn)品，通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)，將知名品牌的經(jīng)營(yíng)模式和設計理念灌輸給自己的企業(yè)，為企業(yè)做全面積累。另一方面，作為知名品牌的地區代理商，著(zhù)龍在將中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售引入福建省的過(guò)程中，深入了解品牌商的運作模式，并同這些客商建立起了雙向聯(lián)系。

除了現代化的經(jīng)營(yíng)方式，著(zhù)龍公司大膽地采用了職業(yè)經(jīng)理人管理模式。這樣的做法，對于這個(gè)家族企業(yè)的發(fā)展具有深遠影響。公司總經(jīng)理蔡著(zhù)龍敢于嘗試，并投入大量資金聘請多位高層管理者，將自己的執行權分別下放給各個(gè)分管者。實(shí)踐證明，現代化的管理模式讓著(zhù)龍的綜合成本下降了3個(gè)百分點(diǎn)。

關(guān)注社會(huì )責任

隨著(zhù)中國加入世貿組織，社會(huì )責任已成中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可忽略的重要部分。著(zhù)龍公司不僅努力提升員工的工作環(huán)境，提高他們的工資待遇，更把素質(zhì)培養放在重要位置上。在蔡著(zhù)龍看來(lái)，員工的素質(zhì)教育不僅讓員工受益，公司更能在員工素質(zhì)的提高上獲得更大收益。蔡著(zhù)龍說(shuō)：“員工在自己的崗位上通過(guò)不斷積累經(jīng)驗，學(xué)會(huì )對工作方法進(jìn)行創(chuàng )新，這樣便可提高工作效率。員工素質(zhì)提高一小步就能推動(dòng)公司前進(jìn)一大步！”記者在公司辦公樓里看到了大片的休閑區域，著(zhù)龍總經(jīng)理助理介紹，這些都是為員工修建的休息區域，員工可以在這里喝咖啡、聊天。廠(chǎng)區內還有專(zhuān)為公司員工提供的住宿樓，并設有籃球場(chǎng)、網(wǎng)吧、舞廳等娛樂(lè )場(chǎng)所，豐富員工的業(yè)余生活。如此關(guān)懷，怎不讓員工們更加熱愛(ài)自己的企業(yè)和工作？

8月16日，福建省服飾行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行了新一輪的換屆選舉，蔡著(zhù)龍被推舉為福建省紡織服飾行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)。這樣的殊榮，讓蔡著(zhù)龍深感自身責任重大。先前的一件小事令人印象深刻：因企業(yè)發(fā)展迅速，福建省為蔡著(zhù)龍頒發(fā)獎勵資金時(shí)，他放棄了獎金。“著(zhù)龍已經(jīng)站穩了腳跟，這些資金應該給那些發(fā)展中的、更需要錢(qián)的企業(yè)，雪中送炭才能幫助這些企業(yè)在困難時(shí)期更好地發(fā)展。我的覺(jué)悟并不比誰(shuí)更高些，只是因為著(zhù)龍也是從困難時(shí)期走過(guò)來(lái)的，深有感觸，只有企業(yè)之間相互扶持才能共同走出困境、健康發(fā)展。”蔡著(zhù)龍如是說(shuō)。

躊躇滿(mǎn)志繪藍圖

談到公司未來(lái)發(fā)展計劃，蔡著(zhù)龍闡述了一個(gè)十分明確的發(fā)展藍圖：

首先是加強制造力量。2008年10月，著(zhù)龍在晉江投資2億元進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)中心建設，總建筑面積將達到5萬(wàn)平方米，用于整合晉江周邊中小型企業(yè)銷(xiāo)售。從2008年到2010年，著(zhù)龍企業(yè)員工數量將增加到3000人，從針織內衣、服裝系列到泳裝系列，加工制造工序將更加系統化，各道工序將更為專(zhuān)業(yè)、精細。

其次，建立代理品牌的地區直銷(xiāo)系統。著(zhù)龍公司將與10個(gè)以上高端品牌合作，成為眾多品牌的福建省銷(xiāo)售總代理，并在福建地區建立150家直銷(xiāo)店。預計每個(gè)店面的投資達到80萬(wàn)元。

第三是精心打造“溫馨家庭”品牌。著(zhù)龍公司將強勢推出自己的“溫馨家庭”家居服飾品牌，此品牌將以專(zhuān)賣(mài)店的方式直接切入中高端市場(chǎng)。初期，先在福建地區進(jìn)行品牌推廣工作，然后通過(guò)加盟或直接投資的方式輻射到全國。最終目標是，將“溫馨家庭”這一品牌在全球范圍推廣。推廣過(guò)程中，著(zhù)龍將著(zhù)重考慮地區文化背景，抓住各個(gè)國家、民族對于溫馨家庭的感悟，讓品牌深入人心。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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