“市場(chǎng)是創(chuàng )造出來(lái)的，豈能在一棵樹(shù)上吊死。”針對俄羅斯日益衰退的五金市場(chǎng)，浙江乍浦實(shí)業(yè)股份有限公司主動(dòng)撤出，并將目光鎖定在需求較旺的亞、非市場(chǎng)上，順利實(shí)現了銷(xiāo)售資源的重心轉移，公司董事長(cháng)吳其法說(shuō)，“通過(guò)及時(shí)轉移目標客戶(hù)，我們今年外貿出口增幅能達到70%。”

而通過(guò)了德國GS、歐共體CE及EMC、CSA、UL等國際認證，產(chǎn)品全部出口到美國、德國、加拿大、巴西、法國等國家的亞特電器有限公司，在鞏固市場(chǎng)老客戶(hù)的同時(shí)，又將銷(xiāo)售領(lǐng)域擴大到澳洲、東南亞以及非洲等國家和地區。

為最大程度減輕金融危機帶來(lái)的沖擊，嘉興市出口企業(yè)紛紛調轉目光，積極尋找新買(mǎi)家。浙江依愛(ài)夫紡織有限公司把國外流行的動(dòng)畫(huà)元素融入服裝設計中，開(kāi)發(fā)了兔八哥背帶褲、米奇小外套、機器貓外套等500多款圣誕裝新產(chǎn)品，迅速受到了歐美市場(chǎng)的青睞。公司負責人告訴筆者，繼圣誕裝之后，他們還將推出21款冬季游戲裝。據了解，今年1至11月，該公司出口額同比增長(cháng)了50%以上。

“金融危機令美國人對奢侈品的購買(mǎi)能力下降，反而轉向購買(mǎi)物美價(jià)廉的‘中國制造’。”嘉興新秀箱包實(shí)業(yè)有限公司董事會(huì )主席施紀鴻說(shuō)，針對公司產(chǎn)品熱銷(xiāo)美國市場(chǎng)，他們準備在美國建立直銷(xiāo)渠道；海寧合豐服裝有限公司董事長(cháng)張思豐也有著(zhù)同樣的感受，原先歐美高端服裝市場(chǎng)基本被著(zhù)名品牌所壟斷，但現在越來(lái)越多的消費者可能會(huì )試著(zhù)選擇質(zhì)量不錯、價(jià)格不貴的中國商品，這正好為中國優(yōu)質(zhì)商品尋找歐美市場(chǎng)的新買(mǎi)家提供了可能。

市場(chǎng)無(wú)處不在，開(kāi)拓就有收獲，這是嘉興市眾多出口企業(yè)的體會(huì )。嘉興市一建機械制造有限公司著(zhù)力開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，目前已成功將產(chǎn)品打入沙特、越南、巴基斯坦等國家；浙江飾美家潔具制造有限公司、浙江佳佳童車(chē)有限公司等企業(yè)則加速向俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)軍；嘉善善銀節能科技有限公司依托電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，把LED節能燈源源不斷地銷(xiāo)往全球市場(chǎng)。

國際市場(chǎng)的有效開(kāi)拓，催生出一批新的“出口隊員”。今年初以來(lái)，雖然金融危機影響日益加劇，但桐鄉企業(yè)參與國際競爭的熱情依然高漲。海關(guān)統計數據表明，今年1至10月，嘉興市新增出口企業(yè)77家，出口額達到4290萬(wàn)美元。像桐鄉一樣，今年桐鄉市其他縣(市、區)出口企業(yè)新增數也出現明顯上升。

鞏固老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，使全市出口市場(chǎng)逐步擴大。嘉興市外經(jīng)貿局外貿處有關(guān)負責人說(shuō)，今年1至10月，美國、歐盟、日本、東盟仍為嘉興四大主要貿易伙伴，雙邊貿易額分別為36.61億、34.36億、25.1億和11.59億美元，占嘉興市進(jìn)出口總值的63.6%。而嘉興市與韓國、澳大利亞和俄羅斯的進(jìn)出口同比分別增長(cháng)47%、40.2%和60.3%；與拉丁美洲、非洲等新興市場(chǎng)的貿易同比分別增長(cháng)37.6%和77.5%，增幅均大大高于全市平均水平。據介紹，今年前10個(gè)月，全市出口119.71億美元，同比增長(cháng)24.6%，高于全省平均增幅0.3個(gè)百分點(diǎn)。

“不要指望讓國際市場(chǎng)來(lái)適應你。”嘉興市外經(jīng)貿局有關(guān)負責人說(shuō)，尋找新的買(mǎi)家，不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品從一個(gè)國家改運到另一個(gè)國家，而是要對產(chǎn)品的定位、性能、價(jià)格等方面進(jìn)行全面、有針對性的調整，這樣才能投市場(chǎng)所好而一炮走紅。

來(lái)源： 市場(chǎng)導報

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