出口服企浩亨公司轉型國內市場(chǎng)發(fā)展啟示錄 　

美國次貸危機引發(fā)了波及世界的金融海嘯，中國紡織品服裝出口不可避免的受到影響，面對人民幣匯率升值，勞動(dòng)力成本上升，成品油價(jià)格居高不下，煤、電、油運力緊張等形勢，服裝行業(yè)有如進(jìn)入了“嚴冬期”。

對于出口型企業(yè)，在這樣市場(chǎng)環(huán)境中如何能夠尋求突破？12月12日，由東莞市浩亨服飾有限公司主辦、廣東省模特行業(yè)協(xié)會(huì )、東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì )協(xié)辦的“堅定信心促發(fā)展––G.I時(shí)尚男裝國內市場(chǎng)發(fā)展暨G.I時(shí)尚男裝國內市場(chǎng)發(fā)展暨招商大會(huì )大會(huì )”在北京人民大會(huì )堂隆重召開(kāi)，擅長(cháng)做外單的東莞市浩亨服飾有限公司，站在加快轉型升級的戰略思路上，成功推出了該企業(yè)品牌G.I時(shí)尚男裝的咖啡文化，為困境中出口企業(yè)的轉型發(fā)展開(kāi)辟了一條創(chuàng )新通道。

金融危機陷出口企業(yè)于困境

當前的國際金融危機已從虛擬經(jīng)濟蔓延到實(shí)體經(jīng)濟，我國外貿出口受到國外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴重困難。創(chuàng )立于2001年的浩亨公司，其產(chǎn)品曾暢銷(xiāo)歐洲發(fā)達國家及東南亞地區，從2002到2007年出口業(yè)務(wù)年均增長(cháng)70%以上。

2008年5月份開(kāi)始，一些與浩亨合作了八年的美國、澳大利亞客戶(hù)紛紛表示，將從明年起結束在中國的服裝生意。法國巴黎客戶(hù)的訂單也減少了三分之二。“尤其是今年冬季和明年春季的國外訂單，簡(jiǎn)直少之又少，這是很可怕的事情。”浩亨總經(jīng)理鄭健培說(shuō)。

2008年全球性的金融危機對西方國家的虛擬經(jīng)濟體來(lái)說(shuō)是致命的打擊。

如何變不利為有利，保護多年來(lái)不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎，同時(shí)不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，成為出口主導型企業(yè)有效化解眼前危機，并為未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展戰略調準方向的關(guān)鍵。

“浩亨曾經(jīng)輝煌的出口業(yè)務(wù)今年急劇萎縮，就在我們這些外貿出口企業(yè)困惑、彷徨的時(shí)候，溫總理親臨廣東給珠三角的企業(yè)打氣，他說(shuō)無(wú)論是鞋子，服裝還有玩具都是生活的必需品，不可能沒(méi)有市場(chǎng)，關(guān)鍵是要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加新品種，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，實(shí)現市場(chǎng)多元化，提高競爭力。”浩亨董事長(cháng)鄭健培說(shuō)。

工業(yè)和信息化部有關(guān)負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，不管現在國際經(jīng)濟形勢遭遇何種危機，今后實(shí)體經(jīng)濟的繁榮仍然是國家強盛的象征，衣、食、住、行等傳統產(chǎn)業(yè)永遠不可能沒(méi)有市場(chǎng)。金融危機形勢下，出口企業(yè)要在危機中尋找機遇，積極開(kāi)拓國內市場(chǎng)，創(chuàng )建自主品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，提升自身競爭力。

危機面前主動(dòng)出擊

在國內經(jīng)濟開(kāi)始遭遇國際金融危機影響后不久，中央政府就明確提出擴大內需，促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)并于11月19日頒發(fā)了十項具體措施，投資近4萬(wàn)億元拉動(dòng)內需。這種利好消息，促使出口企業(yè)重新以發(fā)展的眼光審視國內市場(chǎng)，調整企業(yè)轉型發(fā)展。

“就中國紡織服裝行業(yè)來(lái)看，2000年內需占60%左右，到今年則占了將近3/4；總量不斷擴大的同時(shí)內需比重也在不斷增加。特別是今后隨著(zhù)我國人均國民生產(chǎn)總值不斷的增加，國內實(shí)力不斷增加，人們對消費特別是對服裝這樣一個(gè)時(shí)尚的消費品的需求會(huì )不斷的增大。”中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊紀朝表示，“盡管當前碰到金融危機這樣一些困擾，國外訂單在不斷的下降。但是中國的紡織服裝企業(yè)要打造自己的品牌，不斷提升產(chǎn)品競爭力，特別是要細化服裝分類(lèi)將女裝、男裝、童裝進(jìn)行有效劃分，打造各自領(lǐng)域的知名品牌，同時(shí)培養內外銷(xiāo)不同的專(zhuān)家，提升涉業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)技能，緊跟國際潮流，及時(shí)根據國內外市場(chǎng)需求調整產(chǎn)品結構，調整自己貿易增長(cháng)方式。像浩亨公司這樣能夠及時(shí)審時(shí)度勢，把自己戰略進(jìn)行調整轉型，是非常好的舉措。”

“我們發(fā)現國內的服裝市場(chǎng)品牌廠(chǎng)家市場(chǎng)定位主要集中在以可樂(lè )文化消費人群為主的大眾休閑、大眾運動(dòng)服飾，以茶文化、商務(wù)裝、正裝、中年服飾，童裝等三大塊消費市場(chǎng)。而以咖啡文化為目標消費人群的時(shí)尚、個(gè)性服裝尤其是時(shí)尚男裝在國內尚未有規模企業(yè)，企業(yè)總攻這塊市場(chǎng)。”鄭健培在充分調研了國內市場(chǎng)之后，適時(shí)推出了G.I的品牌。

像浩亨這樣長(cháng)期為國外品牌做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，從技術(shù)上講，完全可以生產(chǎn)出與國外著(zhù)名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的服裝，而其產(chǎn)品售價(jià)比國外同類(lèi)產(chǎn)品便宜三分之一。“國家擴大內需的一系列政策措施為出口主導型企業(yè)轉內銷(xiāo)市場(chǎng)提供了良機。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點(diǎn)可憐的加工費，何不借鑒洋品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，依據本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，做大做強自己的品牌？”中國社科院研究員、廣東省名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)蔣建業(yè)對浩亨推出的自主品牌G.I，也是稱(chēng)贊有加。

準確品牌定位搶灘男裝市場(chǎng)

出口業(yè)績(jì)大幅下滑的重壓之下，浩亨決定轉型，為自己的中高檔男裝品牌G.I開(kāi)拓國內市場(chǎng)，危機的背后孕育著(zhù)更大的機遇，把握住這一歷史時(shí)機，努力將品牌進(jìn)駐國內二線(xiàn)城市及富裕的新城鎮、新農村市場(chǎng)，勢必將服裝企業(yè)化“危”轉“機”。浩亨服飾有限公司的GI品牌，從貼牌生產(chǎn)到創(chuàng )建自主品牌正是最好的發(fā)展機遇。

G.I品牌明確定為面向“咖啡文化”消費圈的時(shí)尚男裝，主流消費人群定位在25–35歲之間，產(chǎn)品定位為中高檔的小資，中產(chǎn)階層主流消費品，具體定價(jià)將依據市場(chǎng)行情與消費指數緊貼小資、中產(chǎn)階層的消費水平。基于“咖啡文化”人群的年齡大都在20–35歲之間，絕大部分為工薪族，每天8小時(shí)的工作是他們維持生計打拼前程的時(shí)間，在這段時(shí)間里，他們需要時(shí)尚、個(gè)性而又大方得體的職業(yè)裝，這種職業(yè)裝絕不是市場(chǎng)上常見(jiàn)的那種呆板，顏色沉悶的襯衣、西裝、領(lǐng)帶的“老三樣”職業(yè)裝，時(shí)尚、活力、創(chuàng )意、品味是職業(yè)人群最想表達的東西，G.I針對這一消費心理全新推出了時(shí)尚簡(jiǎn)約隨意而不失體面的職業(yè)系列服飾；下班后的業(yè)余時(shí)間，是年輕人社交，娛樂(lè )的黃金時(shí)間，在一個(gè)時(shí)間段內，他們或應酬，或約會(huì )，或盡情HAPPY，應酬、約會(huì )需要時(shí)尚大方且簡(jiǎn)約的服飾，娛樂(lè )，HAPPY時(shí)則需要張揚個(gè)性的服飾，G.I為滿(mǎn)足這些消費需求推出了將時(shí)尚裝與休閑裝面料及設計、元素相結合的時(shí)尚個(gè)性系列服飾。

目前“G.I、C.A.P”的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)遍及廣州、深圳、珠海、杭州、溫州、廈門(mén)、成都、重慶、武漢等國內時(shí)尚城市，計劃到2009年底，G.I全國加盟店達到500家。鄭健培說(shuō)，“借鑒多年外銷(xiāo)積累的經(jīng)驗，借鑒洋品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，依據本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，我堅信G.I品牌將迅猛發(fā)展，成為國際時(shí)尚個(gè)性男裝中的領(lǐng)頭羊。”

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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