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融冰回暖：外貿紡企轉型備戰“新戰場(chǎng)”

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道資訊頻道發(fā)布時(shí)間：2008-12-22

資訊導讀：　當下金融海嘯席卷全球，紡織服裝業(yè)究竟如何應對？行業(yè)的終端環(huán)節服裝零售市場(chǎng)又是如

　當下金融海嘯席卷全球，紡織服裝業(yè)究竟如何應對？行業(yè)的終端環(huán)節––服裝零售市場(chǎng)又是如何反應的？

　　行業(yè)里首當其沖受“襲擊”的是外貿企業(yè)，在出口不利的情形下，不少企業(yè)轉做內銷(xiāo)。東莞市浩亨服裝有限公司旗下品牌G.I就是其中的代表；

　　然而內銷(xiāo)市場(chǎng)也不是說(shuō)做就能做好的，面對老百姓收緊的“腰包”，怎樣才能打動(dòng)他們呢？這是商場(chǎng)刮起打折促銷(xiāo)風(fēng)的直接動(dòng)因，也是尾貨熱潮興起的市場(chǎng)背景；

　　促進(jìn)銷(xiāo)售也是眾多企業(yè)、品牌代理商們要生存下去所必須面對的現實(shí)問(wèn)題，渠道的核心人群––總代理們也在積極思考、各出奇招。

　　總的看來(lái)，“寒冬”固然冷，甚至溫度直逼0oC，但我們也要看到，0oC其實(shí)有雙向的指示含義––結冰或者解凍。你是消極等待被“冰凍”，還是主動(dòng)升溫來(lái)“解凍”？從企業(yè)、代理商到商場(chǎng)、尾貨市場(chǎng)，大家都在試圖破解服裝銷(xiāo)售的瓶頸，迎接雪融冰消的春天。?

　　近日，東莞市浩亨服裝有限公司旗下品牌G.I宣布正式進(jìn)入國內市場(chǎng)，這標志著(zhù)浩亨服裝有限公司完成快速轉型。在歐美市場(chǎng)疲軟、需求驟減的大背景下，外貿型企業(yè)紛紛尋求新的突圍之路。從做外銷(xiāo)市場(chǎng)轉到以品牌形式做國內市場(chǎng)，這種現象已成為一種潮流。

　　浩亨快速轉型

　　東莞市浩亨服裝有限公司以前一直以出口服裝為主，國外市場(chǎng)包括美國、澳大利亞、印尼、阿聯(lián)酋、新加坡、泰國、越南等。長(cháng)期以來(lái)，浩亨還為巴黎服裝批發(fā)商提供產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最后流入歐洲51個(gè)國家的時(shí)裝店，然而今年以來(lái)，來(lái)自巴黎的訂單減少了三分之二。另外，從今年5月份起，一些與浩亨合作了8年的美國、澳大利亞客戶(hù)紛紛表示，將結束與浩亨的合作。“今年冬季和明年春季的國外訂單，簡(jiǎn)直少之又少，嚴重影響了公司的正常運轉。”浩亨總經(jīng)理鄭健培說(shuō)。

　　在出口業(yè)績(jì)大幅下滑的重壓之下，浩亨決定轉向國內市場(chǎng)，以自己的中高檔男裝品牌G.I來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。G.I品牌明確定位為面向“咖啡文化”消費圈的時(shí)尚男裝，主流消費人群定位在25~35歲之間，產(chǎn)品定位為中高檔的小資、中產(chǎn)階層的主流消費者，具體定價(jià)將依據市場(chǎng)行情與消費指數，緊貼小資、中產(chǎn)階層的消費水平。計劃到2009年底，G.I全國加盟店將達到500家。研究需求、帶動(dòng)開(kāi)發(fā)、滿(mǎn)足市場(chǎng)，這就是浩亨經(jīng)營(yíng)的核心。

　　中國社科院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心研究員、廣東省名牌推進(jìn)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)蔣建業(yè)認為，像浩亨這樣長(cháng)期為國外品牌做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，從技術(shù)上講，完全可以生產(chǎn)出與國外著(zhù)名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的服裝，而其產(chǎn)品售價(jià)比國外同類(lèi)產(chǎn)品便宜約三分之一。“國家擴大內需的一系列政策措施為出口主導型企業(yè)轉內銷(xiāo)市場(chǎng)提供了良機。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點(diǎn)可憐的加工費，何不借鑒洋品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段，依據本民族文化和消費習慣形成自己獨特的流派，做大做強自己的品牌？”

　　給國內品牌支招

　　蔣建業(yè)認為，對于許多轉型做內銷(xiāo)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌要想走得遠、走得好，就要借鑒曾經(jīng)在國外市場(chǎng)運作的成功經(jīng)驗，把這種新的理念應用到國內市場(chǎng)當中。另外，從目前國內市場(chǎng)來(lái)看，由于人們的生活水平提高，傳統的日常生活消費品不會(huì )有太大的變化，市場(chǎng)也不會(huì )有太大萎縮。

　　在目前全球經(jīng)濟危機的形勢下，現代的品牌商要做到五大要素即：品牌、知識產(chǎn)權、標準、技術(shù)創(chuàng )新、資本運作。的整合運用才有出路，只有把五個(gè)要素緊密捆綁起來(lái)，做到“立體經(jīng)營(yíng)模式”為品牌保駕護航，才能真正把品牌做好、做大。

　　當然，除了品牌修煉好內功外，本土市場(chǎng)的品牌保護也是重要的。比如，中國企業(yè)在開(kāi)拓國際市場(chǎng)時(shí)，常常會(huì )遭遇一些非技術(shù)的障礙，鄭健培形容它“撞上以后覺(jué)得痛，但你事先卻不知道什么時(shí)候、在什么地方還會(huì )撞到，而且不知道怎么能不被撞”。

　　對于這種現象，蔣建業(yè)稱(chēng)之為“軟壁壘”。因為任何一個(gè)國家都會(huì )對自己的市場(chǎng)進(jìn)行保護。“發(fā)達國家先對自己的市場(chǎng)包了層‘保護膜’后才‘對外開(kāi)放’的，而中國幾乎沒(méi)有設置正當的門(mén)檻來(lái)保護自己的市場(chǎng)。這方面我們也應該加強。”在企業(yè)修煉好內功的同時(shí)，再加上市場(chǎng)這個(gè)有利土壤，品牌這棵“種子”才能夠茁壯成長(cháng)起來(lái)。

來(lái)源：中國紡織交易網(wǎng)

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本文標簽：外貿

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