[ 雖然面對出口下滑、內地銷(xiāo)售壓力加大以及庫存增多等種種困難，但王毅生依然未覺(jué)得服裝前景暗淡。他正努力進(jìn)一步拓展自主品牌的出口。在他看來(lái)，經(jīng)過(guò)這輪慘烈的淘汰后，整個(gè)服裝行業(yè)會(huì )朝良性方向發(fā)展，這對腳踏實(shí)地的企業(yè)反而是一個(gè)機遇 ]

“金融風(fēng)暴大甩賣(mài)，外貿服裝1元起！”近段在廣州喧鬧的步行街上下九路，偶爾夾雜著(zhù)一些清倉“甩賣(mài)”的叫賣(mài)聲。《第一財經(jīng)日報》記者調查發(fā)現，1元衣服極少，通常只是為了吸引消費者的一個(gè)噱頭，但5元的短T恤、10元的毛衣還是不時(shí)可以找到。

這些廉價(jià)衣服有的掛著(zhù)泛黃的標簽，有的商標已被剪掉，很可能是庫存或被退回的次品。當中，也不乏有品牌參與到削價(jià)競爭中，在上下九路附近的寶華路，中國十大童裝品牌之一的“力果”標價(jià)為一兩百元的一件衣服，只售19元或29元，店員稱(chēng)這些衣服有點(diǎn)瑕疵或是積壓的舊款，售出衣服時(shí)將“力果”的商標和價(jià)格標簽都剪掉。

價(jià)格戰讓在廣州十三行從事服裝批發(fā)和零售的陳奮非常無(wú)奈，以往服裝出廠(chǎng)價(jià)到終端零售價(jià)大約可以翻3~4倍，但現在對她來(lái)說(shuō)已變成一種奢望。

國家統計局12日公布的數據顯示，10月份，工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格(PPI)同比上漲6.6%，其中衣著(zhù)類(lèi)上漲2.6%；居民消費價(jià)格(CPI)總水平同比上漲4.0%，其中衣著(zhù)類(lèi)同比下降1.3%。今年來(lái)，各方面成本上升拉動(dòng)衣著(zhù)類(lèi)工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格保持在2%左右的幅度增長(cháng)，但衣著(zhù)類(lèi)消費價(jià)格卻始終在-1%到-2%間的低位徘徊，出現衣著(zhù)CPI與衣著(zhù)PPI、整體CPI相背離的怪圈。

　　出口遭遇“寒冬”

“第四季度向來(lái)是服裝業(yè)銷(xiāo)售高峰期，但從目前看情況不好，競爭太激烈，難以將上漲的成本向消費者轉移，連一些新貨都已提前打折。今年行業(yè)內流行一句話(huà)，不虧本就算好彩(幸運)。”在廣州從事童裝生意的港商王毅生接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

由于中國內地成本優(yōu)勢，王毅生從1998年開(kāi)始在廣東東莞設廠(chǎng)加工出口童裝及玩具。近幾年來(lái)，東莞制造比較優(yōu)勢逐漸喪失，他開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)重心轉移到品牌、設計以及銷(xiāo)售，并把公司總部設到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠(chǎng)。

現在，他們多了一項任務(wù)：留意工廠(chǎng)是否會(huì )露出倒閉的蛛絲馬跡。“一旦工廠(chǎng)倒閉，我們所提供的面料以及預付款很可能化為烏有，這還算事小，無(wú)法按時(shí)向客戶(hù)交貨會(huì )更麻煩，所以對此風(fēng)險控制不得不更加謹慎，估計等年后工廠(chǎng)的情況才可能穩定些。”王毅生說(shuō)，“目前服裝行業(yè)的困難是公認的，但不少企業(yè)關(guān)閉也有本身的問(wèn)題。例如，有的因盲目擴張規模導致資金鏈斷裂，有的因服裝利潤微薄抽走資金去炒樓、炒股，如此等等。”

整體上，以外單為主的工廠(chǎng)情況比較糟糕些，而以?xún)蠕N(xiāo)訂單為主的情況還算穩定。王毅生自己企業(yè)的情況也類(lèi)似，因人民幣匯率以及生產(chǎn)成本上漲等因素疊加影響，出口綜合成本一下激增超過(guò)10%，加上美國次貸危機影響，今年來(lái)他的出口訂單萎縮了30%左右，而內銷(xiāo)這塊業(yè)務(wù)還相對保持平穩增長(cháng)，內銷(xiāo)和出口的銷(xiāo)售額比例在今年由50：50變成70：30。出口訂單要求較高，市場(chǎng)風(fēng)險也大，以往利潤曾比內銷(xiāo)的高50%，但現在基本差不多。

在成本快速上漲和國際需求減弱兩面利刃夾攻下，對外依賴(lài)程度較高的勞動(dòng)密集型服裝產(chǎn)業(yè)首當其沖。據海關(guān)統計，1~10月，我國服裝及衣著(zhù)附件出口982.7億美元，僅增長(cháng)2.8%，比上年同期增速回落20.1個(gè)百分點(diǎn)。盡管官方?jīng)]有公布出口總量的數據，但業(yè)內普遍認為出口量在下滑。

自9月美國次貸進(jìn)一步引發(fā)金融海嘯以來(lái)，服裝出口企業(yè)面臨的不僅是訂單減少的問(wèn)題，還時(shí)不時(shí)被客戶(hù)要求延遲交貨期，退貨風(fēng)險也在加大。消費市場(chǎng)低迷使歐美采購商變得更挑剔，動(dòng)輒挑一些小毛病來(lái)退貨。由于出口難度加大，一些企業(yè)扭頭轉戰內銷(xiāo)。此外，不少退貨也回流到國內銷(xiāo)售。

在全國最大的服裝集散地廣州，大街小巷到處可以看到外貿服裝店。據一些店主反映，現在到外貿制衣廠(chǎng)拿貨確實(shí)比以前容易，以前剩單少，大家拿貨都是“搶”，現在工廠(chǎng)退單多，價(jià)格同比便宜近三成。國內服裝市場(chǎng)低端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭本來(lái)就嚴重，而2008年初至今出口形勢不斷惡化，大量企業(yè)轉向國內中低端市場(chǎng)，更使這一市場(chǎng)的競爭加劇。

10月25日舉行的紹興紡博會(huì )期間，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲對媒體直言，中國目前的紡織服裝企業(yè)，有2/3的企業(yè)困難比較大，處于虧損或者瀕臨虧損的邊緣，只有1/3的企業(yè)在盈利，利潤率大概在8%。

“出口與內銷(xiāo)多年來(lái)基本維持在各占半壁江山的局面，去年中國服裝[2.37 -1.66%]總產(chǎn)量大約是590億件，其中大約290億件出口。今年來(lái)更多企業(yè)向內銷(xiāo)傾斜，國內服裝市場(chǎng)競爭空前激烈。此外，我國服裝業(yè)一直供過(guò)于求，正處于‘庫存甩賣(mài)’階段，目前庫存在120億件左右，廉價(jià)清貨沖擊著(zhù)整個(gè)行業(yè)，這也是衣著(zhù)CPI與衣著(zhù)PPI、整體CPI相背離的重要原因之一。”紡織行業(yè)資深分析師汪前進(jìn)接受本報采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。

　　企業(yè)挖潛自救

國際服裝品牌ZARA完美地將全球供應鏈信息化管理和零庫存管理結合，從設計、制造、配送到終端零售等各環(huán)節保持快速暢通，這是ZARA成功的重要武器。不過(guò)，目前幾乎還沒(méi)有一家中國服裝[2.37 -1.66%]企業(yè)能有這樣的駕馭能力，清理壓貨、加速資金流通成為一件令企業(yè)頭痛的事情。

前幾年，王毅生通常把壓貨以稍低的價(jià)格賣(mài)到香港、臺灣等地區，但現在由于匯率等因素轉向內地清貨。今年壓貨明顯增多，他通過(guò)代理商將這些產(chǎn)品放到內地二、三線(xiàn)市場(chǎng)打低折銷(xiāo)售加速資金回籠，而新品依然放在一線(xiàn)市場(chǎng)不打折或保持較高的折扣，利用多級市場(chǎng)把同一品牌不同產(chǎn)品的價(jià)格競爭隔離開(kāi)。

雖然面對出口下滑、內地銷(xiāo)售壓力加大以及庫存增多等種種困難，但王毅生依然未覺(jué)得服裝業(yè)前景暗淡。除了以“樂(lè )天”、“小王子”品牌爭奪內銷(xiāo)，他正努力進(jìn)一步拓展自主品牌對東南亞、西歐以及俄羅斯等市場(chǎng)的出口。在他看來(lái)，經(jīng)過(guò)這輪慘烈的淘汰后，整個(gè)服裝業(yè)會(huì )朝良性方向發(fā)展，這對腳踏實(shí)地的企業(yè)反而是一個(gè)機遇，憑著(zhù)質(zhì)量、品牌和良好的資金鏈，將可以在這場(chǎng)行業(yè)洗牌激戰中突圍并有新的發(fā)展。

鑒于輕紡工業(yè)發(fā)展面臨前所未有的嚴峻形勢，國家也正在進(jìn)一步加大扶持力度。繼最近幾個(gè)月內兩輪上調紡織、服裝的出口退稅率后，19日召開(kāi)的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議確定促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展的6項政策措施，提到繼續適當提高紡織品、服裝出口退稅率，此外，還包括暫停輕紡加工貿易臺賬保證金“實(shí)轉”政策，充分利用中央外貿發(fā)展基金扶持輕紡企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)和并購活動(dòng)，以及加大輕紡工業(yè)技術(shù)改造力度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級等。

汪前進(jìn)認為，目前國家對紡織服裝的扶持政策基本給足，但這只能減輕企業(yè)成本壓力，無(wú)法扭轉國際需求萎縮的局面，更重要的還得靠企業(yè)自救，在國際形勢不穩定時(shí)拓展國內市場(chǎng)是“過(guò)冬”的一種方式。他還提到，在國內服裝消費實(shí)際增長(cháng)趨緩的背后，出現中高檔品牌與低檔產(chǎn)品不斷加劇的兩極分化現象，與低檔市場(chǎng)難以搶到一杯羹的情況不同，中高檔服裝品牌正保持良好的銷(xiāo)售增長(cháng)態(tài)勢，成為支撐國內消費增長(cháng)的重要動(dòng)力。

品牌能否御寒，真維斯國際(香港)有限公司董事長(cháng)楊勛對此有深切的體會(huì )，他在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)談到，今年真維斯休閑服的業(yè)績(jì)保持20%增長(cháng)，預計2008年全年在中國內地銷(xiāo)售額將達到36億元左右，這主要與公司及早在中國內地從加工制造向“設計+生產(chǎn)+品牌運營(yíng)”轉變的戰略有關(guān)，品牌效應對穩固消費群具有關(guān)鍵的作用。

生產(chǎn)基本都放在中國內地，真維斯同樣受到成本上漲的困擾。表面看來(lái)，真維斯在行業(yè)洗牌過(guò)程中不敢貿然提價(jià)，今年很多款式在中國內地的終端零售價(jià)格與去年相比沒(méi)有明顯改變，但實(shí)際上正悄悄通過(guò)調整產(chǎn)品結構來(lái)消化成本壓力，售價(jià)不變的基本款的比例已經(jīng)由70%下調到60%，而時(shí)尚款比例在不斷加大，今年來(lái)時(shí)尚款的單價(jià)每件提價(jià)6%。同時(shí)，推出新品牌，價(jià)格比真維斯高出60%到一倍。此外，控制退貨率也是降低成本的重要因素，去年真維斯銷(xiāo)售5000萬(wàn)件衣服中退貨率控制在千分之二，而整個(gè)服裝行業(yè)退貨率大約為1%。

內銷(xiāo)市場(chǎng)還是那塊蛋糕，不同的是搶食者增多了，這使服裝企業(yè)千方百計在經(jīng)營(yíng)上下功夫。

來(lái)源： 第一財經(jīng)日報

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