國內知名保暖內衣品牌“金考拉”掌門(mén)人-楊建明

他在保暖內衣行業(yè)遭遇空前信任危機時(shí)入行、又在保暖內衣企業(yè)面臨徹底洗牌期間擴產(chǎn)、眼見(jiàn)行業(yè)座次排定可坐享收獲時(shí)他又開(kāi)始向難題挑戰……他就是重慶男人楊建明，國內知名保暖內衣品牌“金考拉”掌門(mén)人，從28歲開(kāi)始做保暖內衣至今，8年時(shí)間里，他不斷挑戰自我，把“金考拉”做成了行業(yè)前三強。如今，在國際經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下，他又把目光投向了海外。

????行業(yè)正值危機時(shí) 他進(jìn)入

2000年，是保暖內衣行業(yè)的多事之秋。以擁有一套×××牌保暖內衣為榮的人們突然發(fā)現，自己花幾百元買(mǎi)來(lái)的“身份象征”，和普通的二三十元一套的內衣相比，居然只是多了一層塑料薄膜！保暖內衣興起于上世紀90年代中后期，當時(shí)，以俞兆林為代表的一些保暖內衣品牌憑借對“保暖”概念的宣傳，開(kāi)啟了內衣新時(shí)代，并迅速獲得了市場(chǎng)追捧，一時(shí)間跟風(fēng)生產(chǎn)者蜂擁而至，幾乎每天都有新的保暖內衣品牌誕生。但到2000年，當“保暖秘密在于填充了塑料膜”的行業(yè)秘密曝光后，保暖內衣行業(yè)幾乎沒(méi)有任何技術(shù)含量的生產(chǎn)方式以及生產(chǎn)商們高達100%的巨額利潤，遭受了全社會(huì )的質(zhì)疑，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的保暖內衣行業(yè)在空前信任危機下進(jìn)入了“寒冬”，當初跟風(fēng)入行的企業(yè)紛紛倒閉。

這時(shí)的楊建明，剛剛從代理銷(xiāo)售健身器材、保健用品等挖到了人生第一桶金，保暖內衣行業(yè)在全社會(huì )引發(fā)的震動(dòng)也引起楊建明的關(guān)注。正在考慮轉行的楊建明試探著(zhù)召集了幾個(gè)人做了一次市場(chǎng)調查，結果發(fā)現，被訪(fǎng)消費者中一大半雖然對“靠塑料膜保暖”的行為非常憤慨，但對保暖內衣本身并不排斥，甚至認為如果能提高技術(shù)含量，依然會(huì )選用保暖內衣，因為它能讓臃腫的冬天穿著(zhù)變得輕便。

市場(chǎng)調查讓楊建明看到了保暖內衣行業(yè)“寒冬”掩蓋下的機遇，結束了成都銷(xiāo)售公司的一切事務(wù)后，楊建明帶著(zhù)全部家當，只身前往上海，開(kāi)始創(chuàng )建自己的保暖內衣品牌——“金考拉”，而這時(shí)，正是保暖內衣品牌大舉撤退的時(shí)候。

　保暖內衣大洗牌 他擴產(chǎn)

清醒認識到技術(shù)含量高低是決定品牌成敗關(guān)鍵的楊建明，在建廠(chǎng)之初就大膽從上海東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）購買(mǎi)了一項剛剛研發(fā)出來(lái)、尚未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的新的織造技術(shù)，“金考拉”憑借這項新技術(shù)被消費者接受。在經(jīng)歷了“保暖塑料膜”事件后，盲目的保暖內衣行業(yè)開(kāi)始逐漸回歸理性，大的保暖內衣品牌也開(kāi)始嘗試著(zhù)將科技含量的技術(shù)運用到生產(chǎn)環(huán)節，經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)重新培育，保暖內衣行業(yè)漸漸回暖，又開(kāi)始有新的品牌接踵加入保暖內衣隊伍。

但此時(shí)的楊建明卻有了隱隱地擔心：為了占領(lǐng)市場(chǎng)，許多內衣品牌推出了名目繁多的產(chǎn)品，但對保暖內衣最核心的保暖率問(wèn)題卻只字不提。當時(shí)，國內除了一部《絮片類(lèi)針織保暖內衣標準》外，根本沒(méi)有一部專(zhuān)門(mén)針對非絮片類(lèi)保暖內衣的行業(yè)標準，這意味著(zhù)，保暖內衣到底保不保暖、保暖率能達到多少等系列實(shí)質(zhì)性問(wèn)題根本沒(méi)有規范，如果保暖內衣不保暖沒(méi)人追究，如果品牌商吹噓自己產(chǎn)品的保暖率能達到100%也沒(méi)人能管。楊建明稱(chēng)：“如此下去，保暖內衣行業(yè)勢必再次遭遇危機。”楊建明的擔憂(yōu)果然應驗了！2004年剛剛入秋，細心的消費者發(fā)現，上柜不久的保暖內衣開(kāi)始大促銷(xiāo)，進(jìn)入商場(chǎng)，滿(mǎn)眼都能看到一兩百元的保暖內衣只需三四十元就能買(mǎi)到，這樣的價(jià)格連成本都無(wú)法收回。當時(shí)，商家說(shuō)得出的理由是：暖冬，為了避免貨物大量滯銷(xiāo)積壓資金。但說(shuō)不出的隱情卻是：國家針對保暖內衣制定的首部《針織保暖內衣》行業(yè)標準將從當年的11月1日正式執行。眾多不符合規定的保暖內衣品牌想趁標準尚未執行實(shí)施時(shí)，清貨走人！

從2004年至2005年，國內保暖內衣行業(yè)經(jīng)歷了大洗牌，從500多家銳減到幾十家，南極人、北極絨這樣的“大牌”，也未能扛住那場(chǎng)巨大沖擊。而向來(lái)喜歡反其道而行之的楊建明，又看到了機遇：經(jīng)過(guò)大洗牌，競爭者減少了，留下來(lái)的品牌就可以獲得更多的機會(huì )。

當時(shí)，恰逢國家號召紡織行業(yè)西遷，2005年，楊建明帶領(lǐng)“金考拉”回到重慶，2006年在合川投資1.05億元建立了占地100余畝的生產(chǎn)基地，同年又出資成立了金考拉針織印染有限公司。就這樣，他以抄底的方式奠定了在行業(yè)的地位。

改進(jìn)技術(shù)挑戰千年定論

《大百科全書(shū)》上有一段文字如此描述：木棉纖維中空超輕、保暖性好、天然抗菌、保濕吸濕，但因其纖維短而輕，一般用于做枕頭、被子的填充料，并得出結論：“木棉不易紡紗”。在保暖內衣行業(yè)站穩腳跟后，楊建明要向這一被行內稱(chēng)為“千年定論”的難題發(fā)起挑戰，他不但要把木棉紡成紗，而且還要做成保暖內衣供世人享受！

楊建明再次找到上海東華大學(xué)，斥資成立了專(zhuān)門(mén)的木棉研究所，開(kāi)始聘請專(zhuān)家攻克木棉紡紗難題。但是，情況遠遠比楊建明設想的更難，在經(jīng)歷了數百次失敗后，木棉纖維短而輕的特性幾乎讓參與研究的近百位專(zhuān)家灰心喪氣。“最糟糕的時(shí)候，課題組十多個(gè)研究人員，只有我和王所長(cháng)沒(méi)有打退堂鼓”，楊建明提到的王所長(cháng)就是木棉研究所所長(cháng)、東華大學(xué)博士生導師王俯梅教授，如今，回憶起前后長(cháng)達兩年的攻克過(guò)程時(shí)，王教授仍感慨良多：“困難難以想象，但是我們認為能成。”

2005年7月的一天下午，正在車(chē)間視察的楊建明突然接到了一個(gè)研究員打來(lái)的電話(huà)，對方在電話(huà)中幾度哽咽，報告了楊建明一個(gè)振奮人心的喜訊：木棉紡紗難題終于攻克了！在大家最初的想象中，只要將木棉紡成了紗，織成布做成衣服就是順理成章的事了，但接下來(lái)的情況，卻向笑意未盡的人們迎頭潑了盆冷水。在織布過(guò)程中，技術(shù)工人發(fā)現，無(wú)論用再輕的動(dòng)作，都無(wú)法防止木棉的飛絮四處亂竄，掉落的纖維鉆進(jìn)紡織機器里，不但容易堵塞機器導致機器罷工，而且纖維一旦落到正在織造的布料上，一經(jīng)機器推壓，就會(huì )在布料上形成抹不去的刺點(diǎn)。經(jīng)過(guò)反復研究，最終楊建明投入上百萬(wàn)元，讓紡織機織造廠(chǎng)量身為自己改造了機器，才將該難題解決。

2006年8月8日，“金考拉”第一套用木棉紡織的保暖內衣下線(xiàn)，引起的行業(yè)轟動(dòng)可想而知。但令人艷羨的成功背后，只有楊建明知道，除了上千萬(wàn)資金的投入外，整個(gè)公司在兩年間所遭受的壓力和困難不是常人能想象的。

如今的“金考拉”，憑借技術(shù)優(yōu)勢，已躋身國內保暖內衣行業(yè)前三強寶座。按照楊建明的規劃，最遲明后年“金考拉”就將邁出國門(mén)，向海外進(jìn)軍，而中東地區有望成為其打開(kāi)國外市場(chǎng)的橋頭堡。對于目前金融危機下的海外市場(chǎng)，別人已經(jīng)焦頭爛額，他卻要去，對此，他半開(kāi)玩笑半認真地說(shuō)：是個(gè)抄底的機會(huì )。

　記者手記

　　他像巴菲特

股神巴菲特有句名言——“我們也會(huì )有恐懼和貪婪，只不過(guò)在別人貪婪的時(shí)候我們恐懼，在別人恐懼的時(shí)候我們貪婪”。成千上萬(wàn)的投機者被保暖內衣的巨大利潤吸引而蜂擁入市時(shí)，楊建明在冷靜觀(guān)望；行業(yè)大洗牌保暖內衣企業(yè)死傷大半時(shí)，楊建明卻果敢入市……他的做法和巴菲特的股市投資心得不謀而合。從危機中發(fā)現機會(huì )、從繁榮中發(fā)現危機，并在這些危機和機會(huì )中找出自己的方向和定位，向自己設定的方向前行，這或許是目前金融危機下，值得借鑒的。

來(lái)源： 重慶商報

相關(guān)資訊

• 中國現代內衣之父——安莉芳集團創(chuàng )始人鄭敏泰
• 質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談|寧紡集團總經(jīng)理徐建林：解鎖“12346”密碼，開(kāi)啟發(fā)展加速度-紡織服裝周刊
• 質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談|波司登董事局主席高德康：數智賦能時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展-紡織服裝周刊
• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• 中國工程院院士、東華大學(xué)校長(cháng)俞建勇：希望見(jiàn)證中國紡織科技的強盛-紡織服裝周刊
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 會(huì )長(cháng)新年談|林云峰：解鎖“新質(zhì)”動(dòng)力，重塑產(chǎn)業(yè)格局-紡織服裝周刊
• 中國紡聯(lián)會(huì )長(cháng)孫瑞哲：立高遠之意，行篤實(shí)之效，創(chuàng )開(kāi)闊之境！
• 世界布商大會(huì )