每個(gè)人都有夢(mèng)想，小時(shí)候，我曾經(jīng)的夢(mèng)想只是吃飽飯，因為小時(shí)候家里很窮，從小到大好像一直沒(méi)有吃飽過(guò)。等我年歲稍大去讀書(shū)，只想成績(jì)好，上大學(xué)，但是現實(shí)環(huán)境又促使我創(chuàng )業(yè)。而現在我的夢(mèng)想是全世界的人都能夠穿上用寶石縫紉機縫制的新衣服。

回想當年創(chuàng )業(yè)那陣子，還要感謝黨的改革開(kāi)發(fā)的好政策。1994年，正是鄧小平南巡講話(huà)之后的第二個(gè)年頭，當時(shí)我們臺州地區的縫紉機發(fā)展得比較好。我們勇進(jìn)村里就有很多為上海加工縫紉機零件的企業(yè)，他們發(fā)展得也都非常好。改革開(kāi)放的大好環(huán)境給我很大的啟發(fā)，后來(lái)，我就向親戚借了2000塊錢(qián)開(kāi)始了我的創(chuàng )業(yè)歷程。

靠著(zhù)這2000塊錢(qián)資金，我們幾個(gè)人建起了一個(gè)家庭似的小作坊。幾間破舊的房子，從路橋市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)的舊設備，買(mǎi)來(lái)一臺很舊的設備做樣機，就這樣一邊拆、一邊模仿、一邊研究，同時(shí)還請了幾個(gè)師傅來(lái)現場(chǎng)學(xué)藝。我們不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)，沒(méi)過(guò)多久，就掌握了裝機器的要領(lǐng)。當年9月份，硬是在舊機床、土夾具上，我們親手制造出第一臺帶電機的縫紉機———以我自己名字拼音首字母命名的RXM—2家用繃縫機。

當時(shí)國內的大大小小縫紉機生產(chǎn)廠(chǎng)已遍布全國各地，我的這個(gè)小廠(chǎng)，一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)廠(chǎng)房、更無(wú)資金。我想，在縫紉機市場(chǎng)已遍布密集的情況之下，只能繞開(kāi)大路、獨辟蹊徑，在夾縫中闖市場(chǎng)。于是，我走上一條更加艱難的創(chuàng )業(yè)之路。后來(lái)我總結了三句話(huà)、十二個(gè)字，就是“喝水充饑、遭人白眼、九死一生”。

我當時(shí)瞄準了寧夏的銀川、內蒙的烏海和包頭那些西北邊遠地區僅有的市場(chǎng)空間，也許在那里會(huì )開(kāi)掘出賴(lài)以生存發(fā)展的的“第一桶金”。白天推銷(xiāo)，早飯不吃，中午啃幾口干饅頭，喝著(zhù)涼水充饑；傍晚，住不起店，在街上偏偏又遭遇上小流氓的糾纏，身上僅有的120元錢(qián)拿走了不算，還脫去了我腳上穿著(zhù)的一雙解放鞋，扒走了我身上穿著(zhù)的夾克衫。身無(wú)分文的我只好忍著(zhù)饑餓和寒冷坐上了臨時(shí)調來(lái)運載牛羊的火車(chē)來(lái)到了北京。

下了車(chē)，兩眼一抹黑，我只能從電話(huà)號碼本上查找銷(xiāo)售信息。我幾乎跑遍了北京，最后在西郊二里溝，找到一家國家級大型外貿總公司。在幾遭人家白眼的窘境下，我還是打聽(tīng)到幾天后“廣交會(huì )”要舉行的消息，高興地連夜趕回家帶上樣機直奔廣州，沒(méi)有錢(qián)住宿，就和在街上補鞋的幾十個(gè)臺州老鄉擠住在地鋪上。

第二天，無(wú)錢(qián)買(mǎi)票進(jìn)入廣交會(huì )，我就想辦法趁保安不注意溜了進(jìn)去，見(jiàn)到有客人到縫紉機展位，就跟人家搭訕。正在我得意地與客戶(hù)交流的時(shí)候，我卻被保安抓住了，“罪名”是攪亂會(huì )場(chǎng)并責令我寫(xiě)一份檢討書(shū)，掛在胸前，罰站在大門(mén)的進(jìn)口處。我看到一個(gè)個(gè)嘲笑的眼光在注視我。我把頭轉向一邊，腦子一片空白，只在心中暗暗發(fā)誓：我今后一定要光明正大地走進(jìn)廣交會(huì )，擁有自己的展位。正在我充滿(mǎn)幻想的時(shí)候，一位保衛部的工作人員開(kāi)了一個(gè)單子，聲稱(chēng)要收容并遣送我回椒江。在我的苦苦哀求并保證今后不再來(lái)之后，才放了我。

磨難能使人變得聰明和堅強，當天晚上，我就在小商品市場(chǎng)用3元錢(qián)買(mǎi)來(lái)個(gè)小望遠鏡，第二天一早，我在距離廣交會(huì )會(huì )場(chǎng)200米的地方，用它觀(guān)察一個(gè)個(gè)老外的動(dòng)向，窺視可能出現的商機。見(jiàn)到一些老外走出來(lái)，我就跑到跟前，說(shuō)不來(lái)英語(yǔ)，就在紙板上寫(xiě)幾個(gè)單詞，什么你好，我要你的名片之類(lèi)的。縫紉機的英文我寫(xiě)不來(lái)，于是，我就把英文的中文讀法說(shuō)給他聽(tīng)，叫“繡飲嗎訊”，說(shuō)到裁剪機，我就說(shuō)“卡聽(tīng)嗎訊”，有時(shí)竟把臺州土話(huà)白字也加進(jìn)去當英文。這樣的蹩腳交流，居然老外們也聽(tīng)得懂。那些外國客戶(hù)都和我談得很起勁。當時(shí)，我儼然像個(gè)外國通。成功苦中來(lái)。就在這次廣交會(huì )上，我拿到了第一筆訂單———50臺/500美元的縫紉機，在通向世界的窗口里，看到了一絲希望的光亮。

記得當時(shí)一句外語(yǔ)不懂的我，第一次到巴西大時(shí)候，當地移民局懷疑我有移民傾向，把我拘禁起來(lái)，后來(lái)，還是沒(méi)有查出什么傾向問(wèn)題便釋放了我。這一放，也慢慢增強了我做大生意的信心。

之后，我心情坦然地在巴西大街上推銷(xiāo)縫紉機，結果卻一無(wú)所獲。后來(lái)，我去了機場(chǎng)，拿了一張印有縫紉機的圖片，讓出租車(chē)司機拉著(zhù)我去找做縫紉機生意的公司。這個(gè)司機很有誠信，真的將我送到了一家做縫紉機生意的公司里。在那里，通過(guò)不斷的交流，我的生意就慢慢地做大了。

闖世界，會(huì )遇到各種意想不到的困難，我好幾次都是在九死一生中走過(guò)來(lái)的。在委內瑞拉，碰上了洪水大爆發(fā)；在哥倫比亞，遇上了游擊隊在飛機上放上了炸彈；在尼日利亞，被老黑用槍頂著(zhù)腦袋要小費；在蘇丹，趕上了內戰爆發(fā)……

記得我那時(shí)侯條件非常艱苦，但我還是立志要在國際市場(chǎng)上拿到訂單，把我的生意做到國外去。現在我想我的夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現了，經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng )業(yè)、頑強拼搏，現在，我已經(jīng)走了67個(gè)國家，產(chǎn)品銷(xiāo)售到100多個(gè)國家和地區。集團在美國的邁哈密、巴西圣保羅、俄羅斯、埃及、印度等29個(gè)國家設立了分公司和辦事處。當初到國外，真可謂是身無(wú)分文，有的只是一股堅忍不拔的毅力。現在想來(lái)，創(chuàng )業(yè)，還要有三分機會(huì )、三分人緣、三分冒險精神，還要有一份天賦。面對新一輪創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，我在我的辦公室里，掛著(zhù)“梅花寒里開(kāi)，成功苦中來(lái)”的座右銘。用當年創(chuàng )業(yè)精神激勵著(zhù)我，不斷追求卓越，向新的目標攀登。
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來(lái)源： 中國服飾報

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