50年前一部《蒂凡尼早餐》不僅成就了奧黛麗·赫本，更讓人們迅速了解和喜歡上了珠寶品牌TIFFANY&CO；前段時(shí)間在湖南電視臺熱播的《丑女無(wú)敵》也使多芬沐浴乳廣為人知；在溫州知名休閑服裝品牌森馬看來(lái)，這樣的故事也可以在自己身上重演。11月5日，由森馬集團和中央電視臺合作拍攝的青春勵志偶像劇《青春舞臺》在北京開(kāi)機，作為國內首家嘗試與電視劇進(jìn)行植入式合作的休閑服裝品牌，森馬集團常務(wù)副總裁劉丹靜接受了本刊專(zhuān)訪(fǎng)。

　　首次試水植入式廣告

　　作為中央電視臺春節期間上映的年度大戲，《青春舞臺》匯集了韓庚、容祖兒、黃奕、張峻寧、鄭希怡等人氣明星，而北京奧運會(huì )射箭冠軍張娟娟也將在劇中本色出演，演繹一名射箭教練。據了解，該劇講述了幾個(gè)朝氣蓬勃的年輕人，為了實(shí)現各自的人生理想，努力拼搏、自我成長(cháng)的故事。

　　據森馬集團常務(wù)副總裁劉丹靜介紹，作為聯(lián)合攝制單位，劇中主演的所有服裝都由該品牌贊助,由于劇中女主角母親的身份是森馬代理商，所以相關(guān)戲份還將在森馬旗艦店拍攝。而且，為了配合該劇宣傳，森馬將在春節期間推出與該劇同步的“青春舞臺”系列服裝。

　　面對如此大手筆的運作，劉丹靜向記者講述了決定投資拍攝該劇的前因后果，“該電視劇制片人決定請韓庚做主演，恰好‘森馬’剛剛簽下韓庚做代言人，得知這個(gè)消息，集團馬上決定合作拍攝這部電視劇，這是森馬集團有史以來(lái)做出決定最快、魄力最大的一次”。劉丹靜表示，“森馬”現在年銷(xiāo)售額超過(guò)60億元，如果要使品牌達到新高度，在推廣方式上也必須有新的突破，“這是森馬進(jìn)行的一次有益嘗試，如果達到預期效果，森馬以后將采取更多這樣的品牌推廣方式，不僅僅在影視領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域，只要符合森馬‘大眾、陽(yáng)光’的定位，都可以考慮”。

　　業(yè)內人士表示，森馬這樣的品牌推廣方式如果運用得當，可以起到四兩撥千斤的作用，但這樣跨界的合作涉及到品牌是否有足夠的資源，團隊的協(xié)調能力和執行力，有沒(méi)有適合品牌定位和性質(zhì)的項目等等，否則很可能影響投資效果。

　　虛擬經(jīng)營(yíng)模式

　　一點(diǎn)也不“虛”

　　目前在中國市場(chǎng)，森馬集團共有3000家門(mén)店，在華東、東北地區，“森馬”都創(chuàng )造了較高的利潤。面對全球金融危機的影響，森馬集團仍舊預計今年將達到“以52％的速度增長(cháng)，銷(xiāo)售總額達到60億元，稅收額將達到3億元”的目標。究竟是何種營(yíng)銷(xiāo)模式能使“森馬”一直保持較高的增長(cháng)率，面對記者的疑問(wèn)，森馬集團常務(wù)副總裁劉丹靜說(shuō)：“森馬一直引以為傲的‘虛擬經(jīng)營(yíng)模式’在全球金融危機的影響下，反而越發(fā)凸顯出其產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。”而所謂的“虛擬經(jīng)營(yíng)模式”，是指“森馬”沒(méi)有自己的服裝生產(chǎn)車(chē)間，產(chǎn)品制造外包給加工廠(chǎng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售交給加盟商，自己則專(zhuān)注于設計產(chǎn)品與開(kāi)拓市場(chǎng)。業(yè)內專(zhuān)家和企業(yè)老總們一度爭論這種模式對中國服裝企業(yè)是利還是弊，而劉丹靜向記者強調，“森馬”虛擬經(jīng)營(yíng)的背后其實(shí)一點(diǎn)都不“虛”。面對今年整個(gè)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，“森馬”領(lǐng)導層意識到休閑服行業(yè)即將面臨洗牌，于是森馬集團在供應鏈體系、物流配送中心等方面進(jìn)行了整改。

　　去年12月，“森馬”與國際一流的供應鏈方案提供商合作，縮短產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)周期，產(chǎn)品年流轉率由過(guò)去的一年4次達到一年7次，與此同時(shí)，每萬(wàn)件產(chǎn)品的生產(chǎn)周期也由過(guò)去的45天減少到18天，大大減少了貨品的存儲及庫存風(fēng)險。

　　同時(shí)“森馬”還建設了上海和溫州兩大物流配送中心，劉丹靜給記者算了一筆賬，上海和溫州兩大物流配送中心建成后，“森馬”物流運營(yíng)成本降低了40%至45%，訂單響應處理時(shí)間由12小時(shí)降到了3小時(shí)，也就是說(shuō)從接收客戶(hù)訂單到送貨至客戶(hù)手中，只需3個(gè)小時(shí)。

　　“企業(yè)只有建立起具有優(yōu)勢的供應鏈才有可能取得競爭的主動(dòng)權。”劉丹靜對記者說(shuō)出上述話(huà)，看來(lái)“森馬”不僅意識到了，也做到了。

來(lái)源： 文化創(chuàng )意

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