編者按：如何創(chuàng )新，我們拾起這樣老生常談的話(huà)題，絕不希望失去您的關(guān)注；相反，我們想變換一種詮釋方式，即所謂老樹(shù)新花。在行業(yè)解困的系列探索中，創(chuàng )新是舊的聲音，確實(shí)又是不可或缺的動(dòng)力源泉。用算術(shù)里的加減乘除來(lái)詮釋創(chuàng )新給企業(yè)帶來(lái)的正反效應，從鮮活的例子中，希望更多的企業(yè)能從創(chuàng )新中找到解困的靈感。

翻閱近年來(lái)各類(lèi)媒體，“創(chuàng )新”一直都是最搶眼的字眼。創(chuàng )新果真那么容易嗎？對于受制于發(fā)展模式的傳統縫制機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，確非易事。

首先，我們所謂的創(chuàng )新到底是何物？自主原創(chuàng )是創(chuàng )新，持續改進(jìn)更是創(chuàng )新。創(chuàng )新要與實(shí)際操作相結合，在前輩或者之前工作的基礎上，有了改進(jìn)與改善也是創(chuàng )新。比起發(fā)明創(chuàng )造來(lái)，持續的改進(jìn)更普遍、更具現實(shí)意義，我們行業(yè)所探討的創(chuàng )新主要是以后者為主的改進(jìn)型創(chuàng )新。一言以蔽之，對于大部分核心技術(shù)都靠“舶來(lái)”的縫制設備企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新要比其他行業(yè)付出更多的成本；因而也要求我們行業(yè)在創(chuàng )新方面慎之又慎。

強化外貿創(chuàng )新“＋”分

中國的外貿遭遇困境有目共睹，作為研究改革開(kāi)放的專(zhuān)家，對外經(jīng)貿大學(xué)國際經(jīng)貿學(xué)院教授桑百川斬釘截鐵地表示：“這是中國對外開(kāi)放必然經(jīng)歷的過(guò)程。”改革開(kāi)放之初，我國主要是發(fā)展了勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口，也正是成功發(fā)揮了這樣的比較優(yōu)勢，所以使中國在30年里取得了快速的成長(cháng)，中國的外貿依存度也高達65%以上。我們行業(yè)正是集這些通病于一身的典型，現在的冬眠期將會(huì )是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。

諸暨樂(lè )佳機電有限公司去年還是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，今年靠外貿創(chuàng )新一躍成了逆風(fēng)飛揚的旗幟。從外貿出口統計數據上顯示，樂(lè )佳公司2007年出口創(chuàng )匯260萬(wàn)美元；而到今年7月份與去年一整年相比，增長(cháng)幅度為400%以上，這還不包括后面5個(gè)月的銷(xiāo)售額度。據樂(lè )佳董事長(cháng)呂禹均介紹，樂(lè )佳是兼設計與制造的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，根據印度市場(chǎng)特點(diǎn)創(chuàng )新設計機型?從客戶(hù)急切需求安排售后服務(wù)?是產(chǎn)品深受印度客戶(hù)歡迎的主要原因。樂(lè )佳定時(shí)派技術(shù)人員赴國外廠(chǎng)家，為用戶(hù)作技術(shù)維護培訓，手把手教會(huì )他們的專(zhuān)業(yè)維修人員，樂(lè )佳現在已在歐美、印度、巴基斯坦、菲律賓、越南等國家和國內20多個(gè)省市建立了一批長(cháng)期合作伙伴。雖然策略比較老套，但牢牢抓住外貿大客戶(hù)，將質(zhì)量和服務(wù)都落實(shí)到實(shí)處后，收效甚佳。對于國內有限的這碗羹，企業(yè)還是要從思維上創(chuàng )新，在別人搶食殘羹冷炙的時(shí)候，學(xué)會(huì )用新法子吃點(diǎn)洋餐、賺點(diǎn)外幣。

細分市場(chǎng)縮“-”弱項

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的縫制設備市場(chǎng)，如何才能開(kāi)展有效的改進(jìn)創(chuàng )新呢？許多有識之士認識到，改進(jìn)創(chuàng )新的關(guān)鍵是細分市場(chǎng)，縮減弱項，突出強項。這和差異化競爭還有所區別，細分市場(chǎng)更強調對用戶(hù)需求和自身實(shí)力的全面考量。

“讓人們一想到多針機，就想到百惠。”這是浙江百惠縫紉機有限公司總經(jīng)理潘仁鈞的追求目標。在過(guò)去的幾年時(shí)間里，百惠公司的產(chǎn)品出口比例只占30%，最初國外客商只是試探性地進(jìn)數臺樣機。2006年開(kāi)始，從實(shí)際使用中得出了質(zhì)量過(guò)硬的結論后，國外客商的采購數量在持續增加，技術(shù)有優(yōu)勢的產(chǎn)品，目前出口比例已占總量的50%。“選多針機，還是百惠的好。”這樣的口碑效應一旦起效，銷(xiāo)量自然穩中有升。

百惠做精做好做強多針機，是在縮減了許多具有誘惑力的品類(lèi)后做到的。百惠公司握緊拳頭式創(chuàng )新是緊緊圍繞著(zhù)細分市場(chǎng)的用戶(hù)需求而進(jìn)行的，正是通過(guò)對細分市場(chǎng)用戶(hù)需求的準確把握和技術(shù)改進(jìn)創(chuàng )新，百惠才能在別人愁銷(xiāo)路的時(shí)候找到“如魚(yú)得水”的感覺(jué)。

愈挫愈勇信心“×”100倍

眾所周知，曾經(jīng)中國最大的縫紉機企業(yè)飛躍集團董事長(cháng)邱繼寶近月來(lái)一直被資金鏈問(wèn)題困擾。但是，對于行業(yè)的信心，他從未磨滅。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他現在最關(guān)心的是如何讓產(chǎn)品賣(mài)得貴、賣(mài)得久。對此，邱繼寶還舉例說(shuō)，傳統的家用縫紉機只有簡(jiǎn)單的縫紉功能，100多斤重售價(jià)不到100元，而飛躍自主研發(fā)的電腦家用機重量只有以前的1／10，售價(jià)卻達到1000多美元，并出口到歐美發(fā)達國家，這就是自主創(chuàng )新的結果。據悉，現在飛躍的生產(chǎn)車(chē)間已經(jīng)冷清很多，但是我們仍欣喜的看到，飛躍在各方面力量的支持下，仍舊愈挫愈勇，正在恢復元氣。企業(yè)一路成長(cháng)，哪個(gè)沒(méi)有遇到過(guò)挫折，面臨過(guò)險境，但我們相信他們一定能拿出創(chuàng )業(yè)時(shí)的那份精神，對自己說(shuō)一聲“擦干淚，不要怕，至少我們還有夢(mèng)”，被風(fēng)霜雨雪考驗過(guò)的企業(yè)更具頑強的生長(cháng)力。

對此，很多抱怨市場(chǎng)冷清的企業(yè)更應該拿出百倍的信心，投入到解困的行列里來(lái)。

剔“÷”障礙研發(fā)開(kāi)路

發(fā)展是硬道理，創(chuàng )新發(fā)展是更硬的道理，發(fā)展是對阻力的沖破，創(chuàng )新是對障礙的突破，破舊才能立新。　　

從記者的有關(guān)調查中顯示，目前各家企業(yè)的工作著(zhù)重點(diǎn)主要是技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新。“這次冬眠給企業(yè)上了很好的一課，先做精、后做強、有機會(huì )再做大成為當前企業(yè)發(fā)展的普遍策略。”臺州市經(jīng)委主任張銳敏說(shuō)。

中科計算技術(shù)研究所主要依托飛躍集團開(kāi)展工作。最近，國家人力資源和社會(huì )保障部正式批準飛躍集團設立博士后科研工作站。實(shí)施產(chǎn)品結構調整，飛躍在國內重點(diǎn)推出多功能家用機，實(shí)行內外銷(xiāo)并重的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)獲批的還有寶石集團的博士后科研工作站。而杰克公司則引進(jìn)國外技術(shù)專(zhuān)家，果斷地對公司產(chǎn)品進(jìn)行了梳理取舍，增加優(yōu)勢產(chǎn)品的比例，利用新、特、優(yōu)的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，并對公司主打產(chǎn)品進(jìn)行更為有力的推廣，市場(chǎng)認可度越來(lái)越高。在大洋公司，作為國內最大的裁剪機生產(chǎn)企業(yè)，公司未雨綢繆，投入開(kāi)發(fā)帶電控裝置的智能型電腦伺服變頻裁剪機，目前此產(chǎn)品已申請國家專(zhuān)利7項，進(jìn)入試產(chǎn)階段。

經(jīng)濟困難時(shí)期大力投入研發(fā)，這著(zhù)實(shí)需要我們的企業(yè)有著(zhù)非凡的勇氣和斗志。研發(fā)創(chuàng )新需要很多資源條件，比如說(shuō)，大量的研發(fā)人員、相應的資金支持，還要有相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的配套，鼓勵創(chuàng )新的財政、稅收、金融政策的支持，在此，我們希望更多的企業(yè)掃除路上的障礙，堅持走好研發(fā)之路。
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