《詩(shī)經(jīng)》云：“迨天之未陰雨，徹彼桑土，綢繆牖戶(hù)。”

在資本市場(chǎng)中，誰(shuí)在風(fēng)暴來(lái)臨之前做好準備，誰(shuí)將立于不敗之地。

今年，由于國外消費力下降導致的出口受滯、國內宏觀(guān)調控緊縮以及生產(chǎn)成本上升等等壓力，國內眾多紡織企業(yè)處于微利或虧損邊緣。然而，杉杉集團董事長(cháng)鄭永剛早在2006年就預料到了這場(chǎng)寒流的到來(lái)并采取了御寒措施。

正是因為鄭永剛的準確預測，使得杉杉股份(600884，股吧)逆流而上實(shí)現了同行業(yè)中難得一見(jiàn)的“三豐收”：營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)26。08%，利潤同比增加5。6%，國際市場(chǎng)份額增長(cháng)了20%。

對于這次的寒流，鄭永剛的手中早已握有兩個(gè)御寒秘方：產(chǎn)業(yè)升級和多元化發(fā)展。他甚至表示杉杉將憑此進(jìn)入此次經(jīng)濟周期性回落之后的下一輪競爭，這將是一場(chǎng)品牌之戰，而他的下個(gè)目標，就是合并或收購國際知名品牌。

御寒秘方一：產(chǎn)業(yè)升級

中國服裝協(xié)會(huì )調查顯示，今年上半年服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本平均上升了15。16%，勞動(dòng)力成本平均上升了13。25%，原材料成本平均上漲了8。89%，財務(wù)、運輸、監測、能源等成本平均上漲了7。34%，被調查企業(yè)的銷(xiāo)售利潤率平均下降了2。31%，而這一調查的對象還是行業(yè)中經(jīng)營(yíng)較好的大中型企業(yè)。

作為勞動(dòng)密集型和出口外向型經(jīng)濟的代表，受成本上漲壓力的威脅，目前紡織服裝行業(yè)2/3的企業(yè)靠著(zhù)0。62%的利潤率在挨日子，盈利能力的持續惡化已經(jīng)成為不爭的行業(yè)現實(shí)。

“所有企業(yè)都在消化成本，如果不是準確把握經(jīng)濟形勢，在生產(chǎn)、品牌、渠道上都先人一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整和升級，搞粗加工的杉杉肯定也會(huì )在沿海發(fā)達地區滅亡”杉杉控股董事局主席、杉杉集團董事長(cháng)鄭永剛表示。

“中國服裝業(yè)繞不開(kāi)我，做服裝我是有天賦的。”鄭永剛喜歡這樣評價(jià)自己，而他同樣用事實(shí)證明了自己的評價(jià)是對的。

杉杉是以服裝起家的。寧波人鄭永剛以復員軍人身份接手負債累累的杉杉前身甬港服裝總廠(chǎng)后，拉出一條讓路人視為笑談的條幅“創(chuàng )中國西服第一名牌”。隨后，在大多數企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都不知道什么是品牌的時(shí)候，他幾乎憑借本能進(jìn)行“杉杉”品牌建設，在全國各地做起了廣告，使杉杉在中國西服市場(chǎng)占據絕對優(yōu)勢。

不過(guò)當他志滿(mǎn)意得地站在行業(yè)最高處，開(kāi)始接觸到法國、意大利成熟的服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)，他發(fā)現自己其實(shí)是個(gè)“外行”。之后，他學(xué)習國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中的復雜思維，并試圖接近服裝產(chǎn)業(yè)“最核心”環(huán)節。

1999年，鄭永剛將杉杉西服經(jīng)營(yíng)模式由直營(yíng)轉為加盟，將生產(chǎn)環(huán)節外包，同時(shí)代理多個(gè)國際品牌的國內銷(xiāo)售。很長(cháng)一段時(shí)間，他的行為都飽受外界質(zhì)疑。然而，許多和杉杉同時(shí)起步的服裝企業(yè)目前仍然在慘淡經(jīng)營(yíng)，而杉杉通過(guò)由國際品牌以品牌入股，以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )作為資產(chǎn)入股，并控股50%以上的方式，目前成功運作的國際品牌就已經(jīng)超過(guò)了20個(gè)，并且全部盈利。

這種主動(dòng)變革目前還沒(méi)有達到預期的效果，但無(wú)疑是中國服裝制造向產(chǎn)業(yè)鏈高端進(jìn)發(fā)的最先努力。今日的企業(yè)倒閉潮則再一次給鄭永剛肯定自己的機會(huì )：“破產(chǎn)的都是處于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最低端的企業(yè)，它們只會(huì )破壞環(huán)境、浪費資源和勞動(dòng)力，事實(shí)上已經(jīng)沒(méi)有存在的必要，只有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的企業(yè)才能生存下來(lái)。”

在“傍”國際名牌的過(guò)程里，鄭永剛察覺(jué)到宏觀(guān)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)變動(dòng)的蛛絲馬跡。2004年，他與杉杉下屬企業(yè)新明達謀劃服裝深加工的未來(lái)，除了將工廠(chǎng)移至免配額的柬埔寨及勞動(dòng)力成本較低的越南、印度外，新明達開(kāi)始培養設計師，“我們自行設計的款式被阿迪達斯等名牌看中后，它們會(huì )直接下單。由于有了設計因素，我們就有了定價(jià)權，而不是純粹的加工。”

2007年末，全球經(jīng)濟衰退的陰影迅速蔓延到處于產(chǎn)業(yè)鏈最初端的中國出口加工業(yè)，大批生產(chǎn)低端產(chǎn)品的服裝公司倒閉。而今年上半年杉杉外貿銷(xiāo)售額增長(cháng)了21%，利潤增長(cháng)了1。5%，“也就是說(shuō)它消化了人民幣升值、出口退稅、原材料和勞動(dòng)力漲價(jià)等因素。我們的加工工廠(chǎng)有自己的核心競爭力，它到下一輪也不會(huì )被淘汰。理由很簡(jiǎn)單，我們升級了。”鄭永剛同時(shí)表示由于國內需求受到影響不大，杉杉旗下20個(gè)品牌的銷(xiāo)量都大幅增長(cháng)，而它們占據了整個(gè)集團服裝部門(mén)70%的收入。

御寒秘方二：

　　實(shí)現多元化與專(zhuān)業(yè)化

從2008年三季度報中可以看到，杉杉股份(600884，股吧)的大部分收益來(lái)源于主業(yè)鋰電池材料業(yè)務(wù)，特別是鋰電池正極材料報告期內(1-9月)銷(xiāo)售比上年同期增加2。5億元。

每個(gè)行業(yè)都有周期，只有不同行業(yè)的周期，才有盈利的互補。未上市企業(yè)可以說(shuō)這兩年虧損一下，業(yè)績(jì)看到三年以后；但上市公司不行，上市公司業(yè)績(jì)是要平穩地持續的增長(cháng)，大起大落市場(chǎng)不會(huì )接受。事實(shí)上，杉杉在這個(gè)“冬天”的持續“豐收”，反映了其成功多元化的多重保險。

杉杉雖然以服裝起家，但自上世紀90年代末開(kāi)始，鄭永剛便開(kāi)始積極地在更多行業(yè)里拓展發(fā)展的機會(huì )。

2000年，鄭永剛收購了中科英華，圍繞著(zhù)中科英華，杉杉在2004年收購了哈爾濱松江銅業(yè)，2007年收購了鄭州電纜，這些分別是銅的上游和下游產(chǎn)業(yè)，這樣形成了銅的產(chǎn)業(yè)鏈。

而杉杉企業(yè)旗下的杉杉科技有限公司，則是專(zhuān)門(mén)從事新型功能材料研發(fā)與生產(chǎn)的高新企業(yè)，產(chǎn)品包括鋰離子電池負極材料、正極材料、電解銅箔等系列。鋰離子電池作為一種新能源，是一個(gè)迅速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而杉杉則成功實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化規模，并建成了年產(chǎn)300噸的生產(chǎn)線(xiàn)。2002年其項目被國家發(fā)改委確定為鋰離子電池材料行業(yè)唯一一家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目。而03年，寧波杉杉科技創(chuàng )業(yè)園800噸鋰離子電池炭負極材料投產(chǎn)，使得上海杉杉科技有限公司鋰離子電池炭負極材料年產(chǎn)規模超過(guò)1000噸，成為了國內最大的供應商。

有一種觀(guān)點(diǎn)認為，多元化布局不利于發(fā)揮杉杉在服裝業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，難以產(chǎn)生協(xié)同效應。

對于多元化的質(zhì)疑，復興集團的郭廣昌曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當你是一個(gè)大的企業(yè)集團，或者是一個(gè)投資型企業(yè)，多元化是最重要的。因為通過(guò)多元化可以分散投資風(fēng)險，穩定公司回報。但多元化時(shí)，選擇投資的標準應當專(zhuān)業(yè)化，包括專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化的融資。”這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)化，道出了他們的多元化經(jīng)營(yíng)之所以能夠成功的關(guān)鍵所在。

而杉杉的成功就在于它領(lǐng)悟了兩個(gè)專(zhuān)業(yè)化的應用。在杉杉系企業(yè)構架中，杉杉服裝和杉杉高科技管理經(jīng)營(yíng)團隊涇渭分明，鄭永剛曾介紹說(shuō)：“他們相互不認識，他們不同行業(yè)，他們不交流。”

不僅如此，在2004年8月，杉杉投資控股有限公司成立，隨著(zhù)該控股公司的成立，杉杉系企業(yè)還擁有一個(gè)高效有序的“帝國構架體系”：控股公司由鄭永剛任董事長(cháng)，是控股公司董事局是最高決策機構，董事局下設有投資決策和戰略發(fā)展兩個(gè)委員會(huì )。形成了高效有序的構架體系之后，融資的專(zhuān)業(yè)化則能夠使企業(yè)的發(fā)展如虎添翼，杉杉著(zhù)力投資的諸如寧波銀行(002142，股吧)、久游網(wǎng)等企業(yè)使其獲得了豐厚利潤，這些利潤則可以幫助杉杉著(zhù)力發(fā)展新業(yè)務(wù)，然后將收益好的公司拿去上市，通過(guò)上市的融資又可以“反哺”企業(yè)的發(fā)展。

鄭永剛稱(chēng)，其主要投資的方向有三，其一是可再生能源材料，其二是包括金融領(lǐng)域在內的股權投資，其三則是進(jìn)入國外PE很難進(jìn)入到國有企業(yè)改制領(lǐng)域。

這種布局不僅能夠讓杉杉獲得豐厚的利潤回報，而且因為這些行業(yè)的高成長(cháng)性和稀缺性而分散了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險：杉杉多元化選擇進(jìn)入的行業(yè)，無(wú)論是高科技行業(yè)還是有色金屬行業(yè)都不受本輪國家宏觀(guān)調控影響，在經(jīng)濟衰退期也具有很好的成長(cháng)性。

而杉杉也全靠了多元化的路線(xiàn)，才能悠然在寒流中行走，其業(yè)績(jì)也如逆水行舟般不降反漲。

下一輪競爭在哪里？

“此次經(jīng)濟衰退屬于周期性回落，始于2008年，明年肯定進(jìn)入深冬。”鄭永剛如此預測，“春天和冬天交替是必然的存在，該倒閉的就要倒閉。”

鄭永剛表示，“企業(yè)家不能只做忙人，忙則盲。要抬眼看世界，對有準備的企業(yè)，現在正是整合行業(yè)資源的大好機會(huì )。”靠多元化獲利的杉杉，對目前的服裝市場(chǎng)似乎有著(zhù)別樣的想法。

“中國企業(yè)在下一輪要面臨兩件大事，一是行業(yè)兼并洗牌，二與世界五百強企業(yè)進(jìn)行全方位聯(lián)合，接下來(lái)的二十年中國會(huì )出現一些真正的跨國大企業(yè)。”鄭永剛斷言杉杉必是其中之一。

路是一步一步走出來(lái)的，先不說(shuō)杉杉會(huì )否成為跨國企業(yè)，但它首先面對的是行業(yè)的兼并與洗牌的過(guò)程。

“中國經(jīng)濟高速發(fā)展帶給中國企業(yè)的是機會(huì )競爭力，但我們的專(zhuān)業(yè)程度低，而歐美企業(yè)因為機會(huì )少，所以專(zhuān)著(zhù)于專(zhuān)業(yè)深度。”鄭永剛認為隨著(zhù)這一輪經(jīng)濟變化和宏觀(guān)調控，下一輪企業(yè)必須依靠核心競爭力，這包括創(chuàng )新研發(fā)、人才培養、企業(yè)文化各個(gè)方面，當然，還有品牌。

然而，20多個(gè)服裝品牌總是起起落落。今年4月，在一個(gè)奢侈品論壇里，鄭永剛發(fā)話(huà)：“我不認為中國可以出自己的奢侈品品牌，但是我以后一定會(huì )去收購那些國際奢侈品品牌，我完全有這個(gè)實(shí)力。”他是在無(wú)數次歐美之行中，在仔細分析了奢侈品產(chǎn)生的特定土壤、氛圍和文化后，做出的結論。

現今，杉杉股份一方面以杉杉西服為主打核心品牌，強化品牌效應，通過(guò)市場(chǎng)機制轉化，在渠道改革做完以后，有了一個(gè)脫胎換骨的轉變，目前杉杉品牌的西服在全國省一級城市都有加盟商，華東地區二線(xiàn)城市八成都已經(jīng)布點(diǎn)，而且通過(guò)渠道改革，杉杉西服的生產(chǎn)和銷(xiāo)售做到了零庫存。

另一方面，杉杉股份提出多品牌、國際化的戰略，采取與國際一流服裝品牌合資的方式，引進(jìn)國外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理水平，通過(guò)杉杉在制造、市場(chǎng)方面的優(yōu)勢跟外商合作，利用國際品牌，從制造到市場(chǎng)，分享這些國際品牌成長(cháng)帶來(lái)的效益。

“中國服裝成為國際一線(xiàn)品牌，這條路走不通。”鄭永剛分析，歐美有生產(chǎn)奢侈品的土壤、氛圍和文化，而中國還沒(méi)有，而借力歐美品牌，甚至是收購歐美品牌，將是中國服裝企業(yè)未來(lái)要走的路徑。

目前，杉杉股份董事長(cháng)代明華正看重杉杉股份正在拓展的奧特萊斯業(yè)務(wù)。所謂奧特萊斯，是指在零售商業(yè)中由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購物中心”。

據了解，鄭永剛正在和日本財團談投資合作，準備在國內一、二級城市廣泛推進(jìn)廠(chǎng)家直銷(xiāo)的品牌折扣店，“我們要把國際國內的服裝品牌整合在一起，不僅進(jìn)行過(guò)季促銷(xiāo)，還提供流行新品。中國式Outlet的最大優(yōu)勢在于流通渠道減少后形成的成本控制能力，進(jìn)而有更大的低價(jià)空間。”

目前，中國的奧特萊斯主要有北京燕莎奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯，全國在建的奧特萊斯還有不少。

代明華認為，國內真正稱(chēng)得上奧特萊斯的不多，很多都被中低品牌所擠占，變成中低品牌的處理商場(chǎng)，真正貨真價(jià)實(shí)的奧特萊斯很少，這與居民購買(mǎi)力有關(guān)，年人均收入4000至5000美元的區域，才能夠形成比較成熟的市場(chǎng)。

來(lái)源： 證券日報

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