突破傳統思維定式,打造時(shí)尚休閑生活用品品牌

日前，根據截至2008年9月30日消費者的投票結果，2008年度中國行業(yè)十大質(zhì)量品牌名單已揭曉，安踏、特步及恒人入圍其中的運動(dòng)(休閑)鞋行業(yè)十大質(zhì)量品牌，其中恒人是唯一一家入圍的拖鞋企業(yè)。

針對近年來(lái)質(zhì)量事件頻發(fā)的現象，由中國質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)調查組委會(huì )主辦的評選活動(dòng)于今年1月1日開(kāi)始，活動(dòng)首次由主流媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體聯(lián)手打造，并由國內知名質(zhì)量專(zhuān)家、學(xué)者、消費者代表20多人擔綱專(zhuān)家推薦候選企業(yè)，而評選結果以消費者投票為唯一標準。

據悉，只有榮獲國家(省)級名牌、免檢、馳名商標、質(zhì)量管理獎；質(zhì)量管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量水平、資產(chǎn)(經(jīng)濟)規模和品牌知名度在同行業(yè)中領(lǐng)先；近年國家質(zhì)量監督抽查沒(méi)有不合格，沒(méi)有經(jīng)核實(shí)的消費者重大投訴的企業(yè)才能成為候選企業(yè)。

隸屬香港恒人集團的恒人鞋業(yè)，是集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的拖鞋龍頭企業(yè)，時(shí)尚休閑“恒人”拖鞋暢銷(xiāo)歐美、日本等幾十個(gè)國家和地區。恒人是拖鞋行業(yè)的第一枚馳名商標，也是拖鞋行業(yè)里首個(gè)參與足球運動(dòng)的品牌，首個(gè)定位在校園時(shí)尚運動(dòng)的品牌。近日，記者從恒人公司09春夏新品研討會(huì )獲悉，恒人公司已改變過(guò)去拖鞋主業(yè)的發(fā)展模式，挖掘產(chǎn)品深度，逐步滲透到包括EVA時(shí)尚花園鞋在內的產(chǎn)品系列，全面擴充了恒人的產(chǎn)品品類(lèi)，把觸角伸向校園運動(dòng)領(lǐng)域，乃至日后的體育用品產(chǎn)業(yè)，這也意味著(zhù)恒人在打造時(shí)尚休閑生活用品品牌發(fā)展道路上邁出了重要的一步。

打造時(shí)尚休閑生活用品品牌

在今年恒人09春夏新品暨創(chuàng )新時(shí)尚生活用品發(fā)布會(huì )，記者發(fā)現，恒人已經(jīng)悄然“變臉”。“以前，我們提倡的口號是舒適、休閑、美觀(guān)、動(dòng)感，但這僅僅局限在拖鞋上。如今，我們提出的時(shí)尚休閑生活用品。”恒人董事長(cháng)張應文如此解釋公司的戰略考慮。

在對品牌內涵進(jìn)行深入挖掘后，恒人開(kāi)始“變臉”行動(dòng)，他們把目標鎖定在EVA時(shí)尚花園鞋、布鞋、沙灘鞋、涼鞋等休閑鞋領(lǐng)域，對此，張應文有著(zhù)自己的認識，“布鞋越來(lái)越受消費者歡迎，而至今行業(yè)內還沒(méi)有出現一個(gè)強勢的領(lǐng)導品牌，所以我們希望發(fā)揮恒人在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道等方面的一些優(yōu)勢，在這個(gè)領(lǐng)域分得一杯羹。”恒人董事長(cháng)張應文如此解釋恒人進(jìn)軍布鞋領(lǐng)域。

“日后，我們還將設立專(zhuān)門(mén)配套生產(chǎn)的恒人體育用品公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)配套的運動(dòng)裝備。”張應文透露，恒人已逐漸滲透體育產(chǎn)業(yè)，欲打造一個(gè)產(chǎn)品多元化發(fā)展的品牌，我們在拖鞋行業(yè)已經(jīng)屬于占據龍頭位置，超越拖鞋領(lǐng)域，率先在生活時(shí)尚EVA花園鞋、涼鞋、沙灘鞋、布鞋這類(lèi)休閑鞋領(lǐng)域，主動(dòng)出擊，搶占行業(yè)先機，也是品牌發(fā)展的必然選擇。

據了解，恒人將在明年圍繞品牌定位做一系列推廣活動(dòng)，校園是其重點(diǎn)推廣區域，“我們的目標銷(xiāo)售人群主要集中在校園，所以在往后我們將在這個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)做推廣活動(dòng)，包括賽事贊助、與校園互動(dòng)等，借此拉近品牌與消費者的距離，提升品牌知名度。”張應文說(shuō)。

廣東開(kāi)設首家專(zhuān)賣(mài)店提升品牌形象

在對品牌內涵進(jìn)行深入挖掘后，恒人將在廣東開(kāi)設首家專(zhuān)賣(mài)店，提升品牌知名度，“跟過(guò)去相比，我們現在在終端要有所改變，我們過(guò)去主要是走賣(mài)場(chǎng)，因為我們的市場(chǎng)在那里，現在產(chǎn)品進(jìn)行延伸了，我們就要適時(shí)調整渠道建設方向，走專(zhuān)賣(mài)店道路。”

在張應文董事長(cháng)看來(lái)，如今欲與國內拖鞋群雄紛爭天下，“走品牌，才能戰勝別人。”尤其是在今年受經(jīng)濟風(fēng)暴，出口量和內銷(xiāo)雙雙下降的大環(huán)境下，提高品牌價(jià)值不外乎是一條突圍捷徑，而剛剛結束的恒人09春夏新品研討會(huì )，成效顯著(zhù)，問(wèn)及秘訣時(shí)，張應文董事長(cháng)告訴記者，除了些策略，關(guān)鍵是經(jīng)銷(xiāo)商們認準了恒人這個(gè)品牌。

沿著(zhù)這樣的發(fā)展策略，恒人開(kāi)始了渠道整合工作，公司將在廣州開(kāi)設第一家專(zhuān)賣(mài)店，張應文告訴記者，選擇廣州公司是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，“除了看中廣州大都市的消費能力，為在全國布局專(zhuān)賣(mài)店有個(gè)示范效益，更重要的是希望它能發(fā)揮時(shí)尚門(mén)戶(hù)的接口作用，為恒人吸引更多的訂單。國內、國外平行走一直都是張應文堅持的戰略發(fā)展規劃。”張應文說(shuō)。

而在另一方面，去年那場(chǎng)有關(guān)渠道營(yíng)運新模式的“頭腦風(fēng)暴”在經(jīng)過(guò)一年的醞釀后馬上將付諸于實(shí)踐。公司計劃在恒人品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)后，專(zhuān)賣(mài)店將主打恒人高檔鞋類(lèi)品種。據介紹，該類(lèi)品牌鞋采用EVA一次性射出，還鑲嵌了各類(lèi)小珠寶、小飾品，平時(shí)就很受日本、歐美客人的喜歡，這將極大提高專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)注率。□對話(huà)恒人董事長(cháng)

問(wèn)：恒人拖鞋可謂名聲在外，很多人都選擇自己拿手的做強做大做精，處于什么樣的原因讓您考慮要多元化發(fā)展？

張應文：一個(gè)好品牌的發(fā)展又不能僅限在拖鞋領(lǐng)域，恒人產(chǎn)品品類(lèi)的多元化發(fā)展，這不僅為全國布局專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造條件，更能為恒人時(shí)尚休閑生活用品的發(fā)展積極準備。

問(wèn)：恒人計劃向多元化方面發(fā)展，日后恒人會(huì )將EVA生活時(shí)尚花園鞋、涼鞋、沙灘鞋作為發(fā)展主業(yè)嗎？

張應文：在有關(guān)產(chǎn)品多元化還是單一化的問(wèn)題上，恒人要突破在拖鞋行業(yè)，將向多元化方面發(fā)展，以生活時(shí)尚新觀(guān)念發(fā)展EVA生活時(shí)尚花園鞋、涼鞋、沙灘鞋，積極推廣恒人的發(fā)展主業(yè)，加強品牌的發(fā)展。

問(wèn)：在對品牌進(jìn)行深化挖掘后，恒人在品牌建設方面做出哪些方向的調整？

張應文：首先是產(chǎn)品結構的調整，我們在做專(zhuān)拖鞋系列的同時(shí)，組建新的研發(fā)團隊開(kāi)發(fā)涼鞋、沙灘鞋、布鞋等產(chǎn)品，還有擴充我們的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，到全國、世界各地進(jìn)行市場(chǎng)調研，為我們的設計環(huán)節提供市場(chǎng)流行素材。

其次，我們在渠道建設進(jìn)行新的規劃，我們原來(lái)是走大賣(mài)場(chǎng)，主要是沃爾瑪、KA超市，現在我們要開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，第一家設在廣東，做出這樣的改變是品牌發(fā)展的需要，我們以前做拖鞋，目標消費人群主要集中在超市，所以不具備開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的條件，而現在我們產(chǎn)品線(xiàn)擴寬了，目標定位在學(xué)生人群，我們根據人群的分布情況做出了相應的調整，因為這部分人喜歡逛街，走專(zhuān)賣(mài)店。

問(wèn)：選擇在廣東的主要原因是什么？

張應文：廣州是一個(gè)國際大都市，人口密度集中，可以很快把恒人品牌傳播開(kāi)來(lái)，其次，我們也想通過(guò)廣州對周邊進(jìn)行輻射，現在品牌處于招商階段，我們要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設提高士氣，而在廣州這個(gè)地理位置獨特的地方開(kāi)店，可以讓消費者和客戶(hù)很快認識我們。

問(wèn)：企業(yè)文化對于品牌樹(shù)立有很重要的作用，恒人在企業(yè)方面有哪些獨特方面？

張應文：我們提倡點(diǎn)滴積累，所謂“欲善其兵先利其器”，恒人做企業(yè)文化報，也從是從“武器”開(kāi)始的，去年9月1日，為把企業(yè)文化建設落實(shí)到實(shí)處，恒人成立了35人的通訊員小組，由總經(jīng)辦負責小組的領(lǐng)導工作，各管理部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)積極配合日常工作開(kāi)展。

還對通訊員實(shí)行考核激勵機制，實(shí)行限額的經(jīng)濟補助，使通訊員小組在企業(yè)文化建設的各項工作中發(fā)揮了重要作用，不僅在公司內部刊物積極反映員工的文化生活，也在公司宣傳欄上宣傳報道企業(yè)內的好人好事及先進(jìn)事跡，同時(shí)也保證了公司在特殊活動(dòng)時(shí)能順利進(jìn)行突擊宣傳。

30幾個(gè)來(lái)自不同部門(mén)的通訊員，將各個(gè)基層的聲音匯集起來(lái)，使得這份《東方恒人》成了工人們的寄托和精神支柱。

來(lái)源： 東南早報

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