8月12日訊　編者按：盡管不能否認人民幣匯率升值對進(jìn)出口中小企業(yè)帶來(lái)了沖擊，但猶如硬幣的兩面，升值也同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)了改革和創(chuàng )新的動(dòng)力，對我國經(jīng)濟結構調整的效果也日益顯現。優(yōu)勝劣汰的殘酷現實(shí)，逼迫廣東進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)始加快轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，從依靠低價(jià)競爭轉向更加注重品牌和質(zhì)量。

正如一些企業(yè)所說(shuō)的，誰(shuí)能率先應對升值，適應形勢變化，誰(shuí)就能在這場(chǎng)賽跑中笑到最后。

請看記者從廣東省一線(xiàn)發(fā)來(lái)的報道???

今年以來(lái)，由于受美國經(jīng)濟衰退和人民幣升值的綜合影響，國際市場(chǎng)對中國制造的實(shí)際需求開(kāi)始出現疲軟的跡象。

自匯改實(shí)施以來(lái)，截至7月21日，人民幣累計升值超過(guò)21%。匯改之初就有專(zhuān)家預言，匯率升值5%以上，就會(huì )有大批的企業(yè)停業(yè)、倒閉。

記者近日在廣東采訪(fǎng)中了解到，在目前外需不振的情況下，廣東省眾多的進(jìn)出口企業(yè)敏銳覺(jué)察到中央擴大內需的方針指引，致力于開(kāi)辟?lài)H、國內兩個(gè)市場(chǎng)，靈活調整內外兩條銷(xiāo)售渠道，以求最大限度地減少?lài)H市場(chǎng)和有關(guān)政策的影響。

注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，提升企業(yè)核心競爭力

當前，世界各國的技術(shù)創(chuàng )新主要是依靠市場(chǎng)機制的調節作用，而這一點(diǎn)又主要在于有效的價(jià)格杠桿功能。多年來(lái)我國的生產(chǎn)過(guò)程中資源消耗大，能源消費高，尤其是對勞動(dòng)使用量很大，重要的因素是這些生產(chǎn)要素的價(jià)格偏低。人民幣升值的結果是國內生產(chǎn)資源的相對價(jià)格上升，這就會(huì )極大強化市場(chǎng)對技術(shù)創(chuàng )新的有效需求。

伴隨著(zhù)人民幣匯率改革的推進(jìn)，廣東省很多進(jìn)出口企業(yè)主動(dòng)在挑戰中尋求新機遇，借機進(jìn)行結構調整和產(chǎn)業(yè)升級，從而實(shí)現了企業(yè)的蛻變升華。從事五金業(yè)的陽(yáng)江市新力工業(yè)有限公司自2007年9月份以來(lái)先后投資0.2億元從法國、美國等國家引進(jìn)了10臺機械自動(dòng)化電腦編程焊工接機，并安裝了多條自動(dòng)流水線(xiàn)輸送帶，使年產(chǎn)值增加0.5億元人民幣。新生產(chǎn)線(xiàn)鞏固了公司的市場(chǎng)份額，設備更新使產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升，增強了企業(yè)在國際市場(chǎng)的競爭力。在今年國內外諸多不利因素的影響下，公司的出口和銷(xiāo)售額卻呈現“逆勢而上”的局面。

建立自己的研發(fā)機構，加大自主研發(fā)的投入力度，也逐漸被越來(lái)越多有實(shí)力的企業(yè)所接受。廣東驊威玩具工藝(集團)有限公司在行業(yè)中率先成立了研發(fā)實(shí)驗室并不斷加大研發(fā)投入，在出口產(chǎn)品結構上從低技術(shù)、低利潤產(chǎn)品向有一定技術(shù)含量、高利潤的產(chǎn)品轉變。目前該公司每年研發(fā)經(jīng)費投入達近2000萬(wàn)元，高技術(shù)含量產(chǎn)品已經(jīng)占到出口產(chǎn)品總量的60%左右。新力公司與廣東省工程技術(shù)研發(fā)中心合作組建廣東省不銹鋼沖壓泵工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，2006年以來(lái)每年投入技術(shù)開(kāi)發(fā)費用近0.2億元，先后研發(fā)了9個(gè)產(chǎn)品系列。今年年初，該公司又推出了新產(chǎn)品5380不銹鋼泵系列，使產(chǎn)品節約原材料70%以上，總效率提高3%至5%。

加大自主品牌建設，提高企業(yè)議價(jià)能力

經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)長(cháng)時(shí)間的摸爬滾打，廣東大多數進(jìn)出口企業(yè)逐漸認識到“貼牌”生產(chǎn)只能是企業(yè)發(fā)展階段的必然過(guò)程，要想保持企業(yè)在嚴峻環(huán)境下的競爭力和生命力，就要依靠品牌的力量。有了品牌，企業(yè)才能做強，做強才能應對各種“風(fēng)浪”。

記者獲悉，在人民幣升值和國家環(huán)保政策影響下，2008年上半年佛山市陶瓷行業(yè)出口仍同比增加38%，增速同比上升7.7個(gè)百分點(diǎn)。據佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì )負責人介紹，由于佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)已擁有東鵬、鷹牌、新明珠、新中源等一系列知名品牌(中國馳名商標6件，中國名牌產(chǎn)品8個(gè))，且產(chǎn)品質(zhì)量與意大利、西班牙等陶瓷強國相仿，而價(jià)格僅為其33%至50%，因此佛山陶瓷出口具有較強的議價(jià)能力，出口仍然具有較大的競爭力和市場(chǎng)潛力。佛山鷹牌陶瓷股份有限公司于2008年4月前將旗下品牌產(chǎn)品出口價(jià)格升價(jià)3%，還計劃以2008年3月末人民幣兌美元匯價(jià)為基數，人民幣每升值3%，則將出口價(jià)格調升3%至5%。

除了增強抵御匯率波動(dòng)的能力，長(cháng)期的品牌建設亦為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的無(wú)形資產(chǎn)。陽(yáng)江市陽(yáng)東金輝刀剪制品公司目前已在36個(gè)國家成功注冊了“金輝”商標，金輝牌剪刀被評為廣東省名牌產(chǎn)品。2008年4月，該公司獲得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的出口免驗證書(shū)，成為全國同行業(yè)第一家拿到此證的企業(yè)。這份被稱(chēng)為中國出口商品質(zhì)量綠色通行證的出口免驗證書(shū)令公司如虎添翼，大大提升了其在國際市場(chǎng)上的美譽(yù)度，促使該公司2008年二季度的出口量在相對高的銷(xiāo)售價(jià)位上增長(cháng)了6%。

靈活調整內外銷(xiāo)售渠道，最大限度減少政策影響

開(kāi)平奔達紡織有限公司提出了“賣(mài)信譽(yù)不是賣(mài)產(chǎn)品，否定自我，創(chuàng )造市場(chǎng)”的口號，一方面大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，將適合內銷(xiāo)的產(chǎn)品轉向國內銷(xiāo)售；另一方面保持對外出口的競爭力，對適合外銷(xiāo)的商品加大出口力度。2004年至2007年，企業(yè)外銷(xiāo)產(chǎn)品從4378萬(wàn)美元降至2054萬(wàn)美元，2007年國內銷(xiāo)售額為5.1162億元，占銷(xiāo)售總額的70.79%。2008年2季度銷(xiāo)售額2.7165億元，其中外銷(xiāo)產(chǎn)品9705萬(wàn)元，占銷(xiāo)售額35.73%；國內銷(xiāo)售額1.7460億元，占銷(xiāo)售額64.27%。為加大內銷(xiāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)，廣東溢達紡織有限公司于去年投資1.3億美元建設新廠(chǎng)，產(chǎn)品內銷(xiāo)比例由2005年的15%增至2008年的20%，出口轉內銷(xiāo)趨勢明顯。

與此同時(shí)，有些企業(yè)卻反其道而行，通過(guò)減少中間環(huán)節、推陳出新，加大了對海外市場(chǎng)的拓展力度。近兩年來(lái)，佛山華豐紡織有限公司積極參加國外專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )，直接與用家交易，減少中間環(huán)節，目前該公司80%的訂單均來(lái)自于海外展銷(xiāo)會(huì )。為滿(mǎn)足海外客戶(hù)多層次的需求，該公司還不斷研發(fā)推出新品種以適應國際市場(chǎng)，如其學(xué)生布新品的單位價(jià)格已由原來(lái)的7.5港元升至9.5港元，仍然供不應求。為控制成本，公司采取了“倒求成本報價(jià)法”，即根據海外客戶(hù)詢(xún)盤(pán)要求，對原材料、配料等進(jìn)行配比，開(kāi)發(fā)出綜合成本低于客戶(hù)報價(jià)的產(chǎn)品，然后向客戶(hù)報價(jià)，從而較好地鎖定利潤。2008年上半年，佛山華豐紡織有限公司一直保持超負荷運轉，部分訂單需外發(fā)其他廠(chǎng)家代加工。

深化企業(yè)內部管理，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置

在人民幣升值的壓力下，國內企業(yè)要想在國際市場(chǎng)上立于不敗之地，必須從自身經(jīng)營(yíng)管理入手，加強管理方法的改進(jìn)，提高生產(chǎn)效率以降低生產(chǎn)成本、爭取利潤空間。開(kāi)平奔達紡織有限公司以ISO9002體系為基礎，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節，從產(chǎn)品出廠(chǎng)到售后服務(wù)、信息反饋，從新產(chǎn)品的設計、試驗、驗證、定型到批量生產(chǎn)，從生產(chǎn)工序到各項檢測，建立了一整套“規范化、標準化、流程化、精細化”的科學(xué)管理體系，把好產(chǎn)品質(zhì)量每一道關(guān)口。“四化”管理制度不僅強化了內部管理，而且降低了生產(chǎn)成本，有效地增強了公司的競爭力。2004年至2007年，公司銷(xiāo)售額從5.7954億元增加到7.2270億元，增長(cháng)了24.7%；企業(yè)凈利潤從1005萬(wàn)元增加到1877萬(wàn)元，增長(cháng)了86.76%。2008年2季度銷(xiāo)售額2.7165億元，凈利潤666萬(wàn)元。

在完善企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理機制的同時(shí)，湛江水海產(chǎn)出口企業(yè)加大了對水海產(chǎn)品養殖、加工、倉儲等環(huán)節的監管力度，指導企業(yè)和養殖戶(hù)規范用藥，保障了水海產(chǎn)品質(zhì)量安全。同時(shí)加速制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)標準，建立與國際標準接軌的衛生安全標準體系，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。截至目前，湛江市出口水產(chǎn)品加工企業(yè)增至36家。其中，獲得對美HACCP驗證的企業(yè)有23家；獲歐盟衛生注冊的企業(yè)有11家；獲韓國衛生注冊的企業(yè)有34家；獲越南衛生注冊的企業(yè)有10家；獲俄羅斯衛生注冊的企業(yè)有15家。

合理使用金融衍生工具，較好地規避匯率風(fēng)險

廣東大多數進(jìn)出口企業(yè)面對人民幣升值的壓力，首先想到的是從自己身上尋找空間。除了進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整、壓縮管理成本外，不少公司選擇了使用金融衍生工具對沖匯率損失。廣東溢達紡織有限公司在匯改后加大了匯率風(fēng)險管理力度，通過(guò)加快出口變現來(lái)減少應收外匯賬款占用，并積極采用出口貿易融資貼現、押匯等貿易融資組合工具來(lái)降低融資成本，規避融資的匯率風(fēng)險。此外，通過(guò)遠期結售匯業(yè)務(wù)對匯率波動(dòng)風(fēng)險進(jìn)行對沖，是該公司的首選避險工具。這一工具也正在逐漸被越來(lái)越多的進(jìn)出口企業(yè)所接受。

據開(kāi)平奔達紡織有限公司負責人介紹，該公司十分重視匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險，不斷加強與銀行溝通，合理地使用遠期結匯、即期售匯等方式來(lái)規避風(fēng)險。有關(guān)數據顯示，該公司2007年平均出口換匯成本比2006年同期下降9.80%，企業(yè)盈利能力進(jìn)一步增強；2007年匯兌損失比2006年同期減少了127%，從而較好地降低企業(yè)財務(wù)費用成本。陽(yáng)東金輝公司財務(wù)人員也致力于改變以往“盡快結匯、提前收匯、預收貨款”的落后模式，根據外匯貨款回籠的時(shí)間，在中行外匯人員指導下通過(guò)遠期結售匯業(yè)務(wù)進(jìn)行主動(dòng)管理，于2008年初辦理了2筆150萬(wàn)美元遠期結匯業(yè)務(wù)，使企業(yè)匯率匯兌損失控制在可控范圍內。

今年以來(lái)，廣東眾多進(jìn)出口企業(yè)通過(guò)采取更新技術(shù)、樹(shù)立品牌、調整銷(xiāo)售渠道、深化內部管理和對沖匯率風(fēng)險等措施，有效改善了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況。這說(shuō)明人民幣升值雖然從短期看對進(jìn)出口企業(yè)帶來(lái)一定沖擊，但長(cháng)遠來(lái)看有助于促進(jìn)企業(yè)化壓力為動(dòng)力，加快產(chǎn)品結構調整和自主創(chuàng )新，增強產(chǎn)品的競爭力。

“沉舟側畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”。結構調整在帶來(lái)產(chǎn)業(yè)“陣痛”的同時(shí)，也給企業(yè)帶來(lái)了難得的機遇，因為中國仍然是世界制造業(yè)的中心，也是世界上經(jīng)濟發(fā)展最為迅速的區域，關(guān)鍵看企業(yè)自身如何趨利避害，把握機遇。積極主動(dòng)提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng )建自主品牌、善于內外銷(xiāo)“兩條腿”走路的企業(yè)，必將獲得更大的發(fā)展空間。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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