“下高技術(shù)含量的毛巾訂單找大東”，這是不少外國客戶(hù)在廣交會(huì )上的共識。珍珠、竹子、木頭纖維也能制成毛巾，卡通畫(huà)照片印在毛巾上，效果如同印在紙上栩栩如生，在大東公司，讓國外客商刮目相看的得意之作“純生態(tài)毛巾”頻頻問(wèn)世。前年，大東的“DD牌”毛巾榮獲中國名牌產(chǎn)品稱(chēng)號，今年公司躋身中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強行列。

最近，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲和中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝在南通大東有限公司調研，吸引他們眼球的不是這家公司的生產(chǎn)規模，而是國際市場(chǎng)競爭力。因為，大東公司在現今毛巾企業(yè)普遍低迷的形勢下，今年的訂單遠遠超過(guò)了生產(chǎn)能力。大東公司之所以能做到“風(fēng)景這邊獨好”，靠的就是新產(chǎn)品、新技術(shù)!中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的信息顯示：受原材料價(jià)格上漲、人民幣升值等不利因素的影響，今年上半年全國紡織企業(yè)2/3以上虧損，極少數只能保持微利經(jīng)營(yíng)，而大東公司不能不說(shuō)是一個(gè)驚人的例外。

南通大東有限公司依托中國名牌產(chǎn)品的響亮知名度，通過(guò)調整產(chǎn)品和市場(chǎng)結構，加強質(zhì)量管理，積極拓展國內外市場(chǎng)，早在2005年，大東公司就居安思危，著(zhù)手加大產(chǎn)品結構調整力度。企業(yè)決策層明確提出：“發(fā)展規模不是最大，但創(chuàng )新能力必須做到最強。”為此，他們一方面積極與科研院所加強產(chǎn)學(xué)研合作，一方面采取“走出去、請進(jìn)來(lái)”的辦法，對紡織、印染、平面設計等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一線(xiàn)的人員加大培訓力度，企業(yè)每年在這方面的投入就達數十萬(wàn)元。

利用植物纖維開(kāi)發(fā)生態(tài)毛巾是國際市場(chǎng)的消費潮流，大東公司不惜成本攻克了原料選擇、工藝配比等技術(shù)壁壘，并在國內率先通過(guò)歐盟生態(tài)紡織品認證，迎合了歐美客戶(hù)的需求。就是這種毛巾，每噸賣(mài)出價(jià)格是普通毛巾的3倍多。據了解，大東公司生產(chǎn)的毛巾每噸價(jià)格平均要比一般廠(chǎng)家高出2萬(wàn)多元，但是客商們卻很少為此討價(jià)還價(jià)，在他們眼中，看重的是大東產(chǎn)品的高科技、高品位。一位日本客商急需生產(chǎn)一批無(wú)捻剪絨色織提花毛巾，該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝不僅中國沒(méi)有，連日本企業(yè)也未能解決。面對難題，大東公司果斷接下這筆訂單，僅用3個(gè)月時(shí)間便成功攻克了技術(shù)難關(guān)，從而贏(yíng)得了日本客商的信賴(lài)，訂單也一年比一年多起來(lái)。

“中國最好的毛巾！”無(wú)論是媒體宣傳，還是貿易談判，大東人都敢于亮出自己的這張“名片”。這是一種底氣，更是市場(chǎng)競爭的話(huà)語(yǔ)權。據公司總經(jīng)理高軍介紹，客戶(hù)向大東下訂單，產(chǎn)品價(jià)格由大東說(shuō)了算，已成為一種慣例。今年1月份，企業(yè)針對成本因素增加、人民幣升值的實(shí)際，將毛巾價(jià)格一次性提價(jià)15%，而提價(jià)的結果并沒(méi)有導致客戶(hù)的減少，相反在其它毛巾企業(yè)普遍吃不飽的情況下，訂單任務(wù)卻遠遠超過(guò)了生產(chǎn)能力。

不斷調整市場(chǎng)和產(chǎn)品結構，努力擴大國內國際市場(chǎng)份額。為此，高軍表示，將積極借助“DD牌”毛巾當選中國名牌的良好契機，在鞏固外銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，全力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，借助名牌效應，乘勢而上，擴大主要產(chǎn)品在國內的銷(xiāo)售份額，通過(guò)展示展銷(xiāo)、專(zhuān)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)等多種有效形式，讓“DD”毛巾走進(jìn)中國尋常百姓千家萬(wàn)戶(hù)中，做世界一流的毛巾品牌。

從“DD牌”毛巾榮膺“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號后，國內不少大百貨商場(chǎng)和毛巾代理商紛紛要求做公司的代理，一時(shí)訂單不斷。由于該公司生產(chǎn)的毛巾主要以出口日本為主，無(wú)法滿(mǎn)足國內眾多客戶(hù)的需求，不得不放棄了許多訂單。如何贏(yíng)得這部分國內市場(chǎng)，一方面，公司迅速調整產(chǎn)品結構，減少中低檔毛巾的生產(chǎn)比例，以生產(chǎn)中高檔毛巾和毛巾制品為主，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，至去年底，中高檔毛巾的生產(chǎn)占全部產(chǎn)量的75%以上。另一方面，在鞏固原有市場(chǎng)的前提下，公司有針對性地調整市場(chǎng)結構，變過(guò)去全部出口日本，為日本、歐美和國內市場(chǎng)各占三分之一，憑借中國名牌的響亮招牌和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，僅用半年時(shí)間，就打開(kāi)美國、俄羅斯等歐美市場(chǎng)，使日本市場(chǎng)在出口量穩中有升的前提下，份額降至全廠(chǎng)生產(chǎn)總量的60%。為了滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的需要，公司在經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區(新區)購買(mǎi)土地143畝，投入2000萬(wàn)美元，擴大生產(chǎn)規模，力爭通過(guò)3年時(shí)間，實(shí)現產(chǎn)值、利稅翻一番。

中國名牌產(chǎn)品稱(chēng)號帶給企業(yè)最大的實(shí)惠便是產(chǎn)品的附加值明顯提升，以往在國內市場(chǎng)難得一見(jiàn)的“DD牌”毛巾，成了商家的首選品牌，產(chǎn)品附加值比國內同行高出近20個(gè)百分點(diǎn)，而出口平均售價(jià)每噸也達到5.5萬(wàn)元，同比提高10%以上。公司領(lǐng)導清醒地意識到，將中國名牌產(chǎn)品的品牌擦得更亮，必須保持產(chǎn)品的卓越質(zhì)量，他們果斷提出“做中國質(zhì)量最好的毛巾”、“做毛巾行業(yè)的樣板工程”，積極推行ISO質(zhì)量管理體系，建立健全質(zhì)量預防和控制機制，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得國內外客戶(hù)的好評，從而奠定了企業(yè)在國內同行中的龍頭地位。去年針對《每周質(zhì)量報告》披露的目前市場(chǎng)毛巾合格率僅兩成的通報，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )在北京召開(kāi)記者招待會(huì )，大東公司等11家中國名牌企業(yè)通過(guò)人民日報、新華社、中央電視臺等12家新聞媒體向社會(huì )公開(kāi)承諾，確保毛巾質(zhì)量，維護消費者權益，顯示出了一個(gè)中國名牌企業(yè)高度的社會(huì )責任感，此舉受到消費者的稱(chēng)道。

為了緊盯一流，大東公司還不惜耗費百萬(wàn)巨資，將世界毛巾行業(yè)中著(zhù)名的技術(shù)設計咨詢(xún)專(zhuān)家請進(jìn)公司，利用世界先進(jìn)的管理方法和生產(chǎn)技術(shù)，跟班診斷品質(zhì)管理中存在的缺陷。還是同樣的設備，但企業(yè)生產(chǎn)效率足足提高了20%。同時(shí)，大東公司連年引進(jìn)紡織、印染、平面設計以及美術(shù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，分批送他們外出“充電”，形成了一支知識面寬、攻關(guān)能力強的技術(shù)人才隊伍，漸漸地，大東公司的毛巾產(chǎn)品“脫胎換骨”，進(jìn)入高檔產(chǎn)品唱主角的全新發(fā)展階段。如今，大東公司生產(chǎn)的一塊15厘米見(jiàn)方的小方巾，在日本竟然賣(mài)到了1500日元。

更新生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設備，不斷研發(fā)新品，是南通大東公司爭創(chuàng )中國名牌的“殺手锏”。公司先后投入1.3億元資金，從瑞士引進(jìn)世界最先進(jìn)的提花織機，從煮漂、染色、印花、后整理全是毛巾行業(yè)最先進(jìn)的制造裝備。為了破除歐美市場(chǎng)設置的技術(shù)壁壘，他們把環(huán)保型的負離子加工技術(shù)引入毛巾生產(chǎn)領(lǐng)域，相繼開(kāi)發(fā)出竹纖維毛巾、木纖維毛巾、大豆纖維毛巾等“純生態(tài)毛巾”。經(jīng)國際權威機構檢測，毛巾新品沒(méi)有一點(diǎn)對人體健康有害的化學(xué)物質(zhì)，從而在國內率先通過(guò)了歐盟生態(tài)紡織品認證，盡管售價(jià)比普通毛巾高50%，但歐洲客戶(hù)還是慕名而來(lái)。產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)國外市場(chǎng)，還避免了與國內同行打價(jià)格戰，進(jìn)而造成兩敗俱傷的市場(chǎng)風(fēng)險。如今，“下訂單，到大東”幾乎成了歐美客戶(hù)的共識。

南通大東公司曾經(jīng)上演過(guò)“平均202.5天再創(chuàng )一個(gè)大東”的創(chuàng )業(yè)奇跡，引起業(yè)內同行的矚目。如今，當國內外客商紛紛將大把訂單拋向這家“中國最好的毛巾工廠(chǎng)”時(shí)，“大東人”才深刻領(lǐng)悟到，這是企業(yè)以最嚴格的質(zhì)量打造同業(yè)中最頂尖的品牌必然取得的輝煌。“如果沒(méi)有近乎苛刻的質(zhì)量意識，那打造一流品牌只能是空中樓閣、空話(huà)一句。”在總經(jīng)理高軍的眼里，產(chǎn)品質(zhì)量正是企業(yè)發(fā)展壯大的核心動(dòng)力。
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來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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