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江蘇新民：普通粘膠長(cháng)絲做女裝精品
75d和100d普通粘膠長(cháng)絲，染整工藝并不復雜，如何做到讓人眼前一亮。江蘇新民紡織科技股份有限公司從織造工藝和組織設計入手，讓這款人絲緞尼獲得了2014年中國流行面料春夏季評審“最佳女裝面料應用獎”。企業(yè)經(jīng)理陳瑾將此款面料的設計亮點(diǎn)概括為“用加強捻排列為二左二右的緯絲，面料組織是尼地+緞紋疊加而成的雙層組織”。
她進(jìn)一步介紹說(shuō)，原料比較普通，下游染整加工也相對容易，成本適中既有利于組織批量生產(chǎn)，也有利于提高市場(chǎng)對該面料價(jià)位的認可度。通過(guò)緯絲加強捻以及呢地+緞紋疊加的雙層組織，面料不僅懸垂度明顯增強，手感滑爽，吸濕透氣，面料質(zhì)地豐滿(mǎn)而富有彈性，抗皺性強，透氣親膚，組織獨特，而且高雅，這款面料可以設計成相應的服裝款式，適合用于春夏女裝。
新品面料市場(chǎng)的研發(fā)、開(kāi)拓、引導，一直是新民科技織造板塊的強項和優(yōu)勢，尤其是在人造絲女裝面料領(lǐng)域。新民在上世紀90年代初期從日本引進(jìn)200臺噴氣織機，包括整漿倂聯(lián)合機組和長(cháng)絲倍捻機，把再生纖維等長(cháng)絲所織造出來(lái)的面料用于服裝等方面，特別在女裝上應用范圍較廣，因此把女裝面料定位為公司織造板塊的主導產(chǎn)品。
陳瑾介紹說(shuō)，企業(yè)利用人造絲為主要原料，包括從30d到300d的各種人造絲及緯紗，與亞麻、苧麻、天絲、莫代爾、銅氨、絹絲等各種原料混紡，依據市場(chǎng)上面料流行的趨勢方向，通過(guò)貿易途徑和客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，及時(shí)掌握面料和色彩的流行趨勢。
目前，紡織品尤其新品面料，運用知識產(chǎn)權的保護手段很難具體實(shí)施，企業(yè)往往在開(kāi)發(fā)新品時(shí)投入了大量時(shí)間、精力和財力，尤其在紡絲、織造和印染環(huán)節前期試樣以及質(zhì)量探索方面大量投入，好不容易研發(fā)出的新面料，卻很容易在短時(shí)間內被同行集體“山寨”。陳瑾談到：“這種明顯低于我們成本的惡性競爭太不合理，這既是困擾我們多年的心結，也是嚴重挫傷企業(yè)研發(fā)新品積極性的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是目前紡織企業(yè)熱衷研發(fā)的少，熱衷跟風(fēng)多的主要原因。”
為此，企業(yè)不僅在織造本身長(cháng)期不懈努力的探索，還經(jīng)常積極主動(dòng)聯(lián)合上下的企業(yè)，比如原料供應商和染整加工企業(yè)，和他們聯(lián)手成立項目攻關(guān)聯(lián)盟，比較成功的例子有新型高f粘膠長(cháng)絲仿銅氨系列面料;細旦30d、40d、50d高f粘膠長(cháng)絲仿真絲系列面料;細旦30d、40d、50d銅氨絲仿真絲系列面料;銅氨絲紡前色絲十幾款全銅氨色織面料系列等等。
陳瑾談到，以上項目的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(cháng)，項目本身是從紡織、織造到印染都具有一定的技術(shù)含量和生產(chǎn)難度，而聯(lián)盟組織成員按協(xié)議互相保護，所以市場(chǎng)模仿難度相對較大，加上項目產(chǎn)品本身就獨具自己的風(fēng)格及優(yōu)勢，使產(chǎn)品一出來(lái)就能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
無(wú)錫恒諾：將羊毛用于運動(dòng)休閑面料
將羊毛用于運動(dòng)休閑面料會(huì )發(fā)生什么樣的“化學(xué)反應”?無(wú)錫恒諾紡織科技有限公司大膽一試，從原料入手實(shí)現運動(dòng)休閑面料高檔化，運用羊毛與滌綸混紡制成的這款名為“羊毛小點(diǎn)點(diǎn)”的面料，獲得了2014春夏中國流行面料評審“最佳運動(dòng)休閑面料應用獎”。該企業(yè)總經(jīng)理郭峰從三個(gè)方面闡述了面料的創(chuàng )作理念及實(shí)現手段。
他談到，面料的設計初衷是為了提高滌長(cháng)絲產(chǎn)品的檔次，滿(mǎn)足品牌客人對高檔和相對較低成本面料的需求，同時(shí)考慮到天然羊毛和滌綸的特性。羊毛染色溫度較低，滌綸染色溫度較高，二者交織在一起時(shí)，其中滌綸在染色時(shí)，羊毛會(huì )因為溫度較高而受到破壞，為此企業(yè)采用低溫滌綸和羊毛進(jìn)行交織。另外，面料采用常規的網(wǎng)眼結構，使羊毛呈現在外，羊毛的使用讓面料的檔次得到提高，可用在秋季的長(cháng)袖t恤上。
作為在運動(dòng)休閑面料開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有代表性的企業(yè)，無(wú)錫恒諾采取了多項措施提升企業(yè)新品開(kāi)發(fā)的能力。據郭峰介紹，近兩年來(lái)，企業(yè)在兼顧客戶(hù)來(lái)樣開(kāi)發(fā)的同時(shí)，進(jìn)行了多項自主開(kāi)發(fā)。企業(yè)年開(kāi)發(fā)數目約為2000塊，開(kāi)發(fā)費用約300萬(wàn)元，可用于實(shí)際生產(chǎn)的樣品達到89%以上。7月中旬投入500萬(wàn)元建立的恒諾科技檢測中心將開(kāi)始運行，屆時(shí)企業(yè)將可完成面料大部分基礎性能的測試。另外，企業(yè)重視差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并注重知識產(chǎn)權方面工作，近兩年共申請專(zhuān)利13項，其中發(fā)明5項，實(shí)用新型6項，外觀(guān)2項，其中授權6項。申請商標14個(gè)，其中9個(gè)授權，5個(gè)正在審核中。企業(yè)重視人才的引進(jìn)和相關(guān)的激勵機制的制訂，培養集織造、染整和后整理各方面的具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗的人才。
正因為如此，兩年來(lái)恒諾進(jìn)行了多項大型項目的合作或獨立開(kāi)發(fā)，并獲得了較好的經(jīng)濟效益。郭峰介紹說(shuō)，企業(yè)的珠地類(lèi)和網(wǎng)眼類(lèi)單導隱形印花面料，每年實(shí)現銷(xiāo)售500萬(wàn)元左右;汗布、彩條、拉毛布等共計20款原液著(zhù)色面料，年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元左右;另外還有多款功能性面料，例如定向開(kāi)發(fā)9款丙綸面料，克重120~300g/m2的滌氨類(lèi)拉毛或磨毛面料，氨綸汗布類(lèi)吸濕發(fā)熱面料，網(wǎng)眼類(lèi)和平紋類(lèi)相變保溫面料，滌氨汗布、珠地銀纖維抗菌面料，蝕刻印花面料等等，都為企業(yè)創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
對于新品的市場(chǎng)推廣方面，郭峰介紹企業(yè)是分兩個(gè)階段進(jìn)行：一是銷(xiāo)售策略的制訂，主要包括市場(chǎng)定位分析和細分市場(chǎng)選擇，即根據新品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇客戶(hù);二是銷(xiāo)售管理，主要包括銷(xiāo)售隊伍管理，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險防范和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。
據郭峰介紹，企業(yè)建立了一套相對完善的新品銷(xiāo)售管理體系。采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，強調產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和形象差異化。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)組織結構、組織目標和銷(xiāo)售區域分配等手段，為銷(xiāo)售人員發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)才能提供了廣闊的空間，也為銷(xiāo)售人員提供了符合企業(yè)實(shí)際的薪金報酬，良好的管理機制使其更好地為企業(yè)服務(wù)，提高銷(xiāo)售人員強烈的歸屬感、成就感和自豪感等。
最新行情
- 12月17日國產(chǎn)棉紗32S為26400元
- 12月17日南通大富豪32S滌綸紗為12250元
- 12月17日山東金億棉紗21S為23300元
- 12月17日潤豐達棉紗32S為24800元
- 12月17日潤豐達棉紗21S為23300元
- 12月17日冠杰紡織棉紗32S為24900元
- 12月17日冠杰紡織棉紗21S為23900元
- 12月17日南通大富豪32S滌綸紗為12250元
- 12月17日山東金億棉紗32S為24800元
- 12月17日山東金億棉紗21S為23300元
- 12月17日潤豐達棉紗32S為24800元
- 12月17日潤豐達棉紗21S為23300元
- 12月17日潤豐達棉紗21S為23300元
- 12月17日冠杰紡織棉紗32S為24900元
- 12月17日冠杰紡織棉紗21S為23900元
- 12月17日榮盛石化滌綸POY為7050元
- 12月17日開(kāi)氏集團滌綸POY為7300元
- 12月17日森楷新材料滌綸POY為7160元
- 12月17日盛虹化纖滌綸POY為7000元
- 12月17日正凱化纖滌綸DTY為8500元
- 12月17日浙江吉絲滌綸DTY為8500元
- 12月17日森楷新材料滌綸DTY為8420元
- 12月17日桐昆集團滌綸FDY為7800元
- 12月17日榮盛石化滌綸FDY為7750元
- 12月17日開(kāi)氏集團滌綸DTY為8200元
- 12月17日聚興化纖滌綸DTY為8500元
- 12月17日新疆皮棉為14541元
- 12月17日福建皮棉為15100元
- 12月17日江西皮棉為15004元
- 12月17日山東皮棉為14916元
- 12月17日江蘇皮棉為15000元
