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力推促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量
采訪(fǎng)中了解到，今年以來(lái)，各大家居商場(chǎng)受到市場(chǎng)大環(huán)境低迷的影響，銷(xiāo)量比較平淡，因此希望能在“節日經(jīng)濟”中增加銷(xiāo)量空間。據悉，元旦期間有不少商家舉行大大小小的優(yōu)惠活動(dòng)，包括各種各樣的有獎活動(dòng)、簽單有獎、限時(shí)搶購、買(mǎi)就送、現金返還等促銷(xiāo)活動(dòng)。
沙發(fā)銷(xiāo)售商張老板說(shuō)，元旦期間結婚、搬家的人較多，選擇在元旦期間進(jìn)行大促銷(xiāo)，是提升家具銷(xiāo)量的最佳方式。但值得一提的是，現在消費者越來(lái)越理性，商家的促銷(xiāo)已經(jīng)不是搶占市場(chǎng)的唯一辦法。消費者除了重視優(yōu)惠幅度外，更重視所購物品的質(zhì)量、工藝的標準及材料的環(huán)保性能。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)還是要以精品為主，打造品牌效應，為以后的“口碑經(jīng)濟”打好基礎。
實(shí)木家具較受歡迎
實(shí)木家具多為古典和新古典風(fēng)格，這個(gè)元旦，中式新古典風(fēng)格的家具最被市場(chǎng)看好。“實(shí)用性和耐用性都很高，而且設計不再那么老套，不僅符合中青年的審美要求，一些二十多歲的年輕人也比較喜歡。”一銷(xiāo)售人員告訴記者，“色彩自然、款式新穎、健康環(huán)保，是實(shí)木類(lèi)家具暢銷(xiāo)的原因。”
不過(guò)，記者發(fā)現，很多消費者并不了解實(shí)木家具的構造，比如哪些是全實(shí)木、哪些是板木結合？從他們挑選比較的程序來(lái)看，框架實(shí)木的產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢。消費者多傾向于價(jià)格稍微低一些的板木結合家具，一般框架用實(shí)木，其他地方用板材或者實(shí)木皮貼面，款式比全實(shí)木家具要時(shí)尚，色彩比全實(shí)木家具還豐富，價(jià)格也便宜不少。
同時(shí)，歐式新古典風(fēng)格的家具銷(xiāo)量雖然不錯，但據介紹已經(jīng)比不上前兩年的銷(xiāo)量了。“好的價(jià)格太貴，一般人想消費也得考慮囊中是否羞澀。中低端的產(chǎn)品，進(jìn)入門(mén)檻不高，有些工藝實(shí)在寒磣，遠比不上同價(jià)位的中式新古典風(fēng)格、現代風(fēng)格甚至北歐風(fēng)格的家具。”一位經(jīng)銷(xiāo)歐式新古典風(fēng)格的家具商慨嘆今不如昔。
設計感強家具更好賣(mài)
設計感強的產(chǎn)品還是能贏(yíng)得消費者的青睞。一位劉姓先生拿著(zhù)一個(gè)小本，仔細記下自己喜歡的品牌價(jià)格和設計亮點(diǎn)，進(jìn)行綜合性比較。“經(jīng)濟不景氣，要把有限的錢(qián)用到最有價(jià)值的買(mǎi)賣(mài)上。”劉先生笑著(zhù)說(shuō)，他隨身還帶著(zhù)自己繪制的各居室平面圖，認真考慮每件家具擺放的位置。
記者了解到，設計感強的板式家具也比一般的板式家具好賣(mài)，設計感強也是個(gè)性家具的一個(gè)門(mén)類(lèi)。簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)格、充滿(mǎn)異國情調的東南亞風(fēng)格銷(xiāo)量都不錯。“同一種風(fēng)格的家具太多，而適當的創(chuàng )意可讓家居有新鮮感。”室內設計師林楓坦言現在的年輕人對家居的偏好，“他們并不喜歡那種一成不變、千人一面的老面孔，所以混搭風(fēng)格才會(huì )流行，而設計感強的家具最適宜在不同的風(fēng)格間進(jìn)行小面積的點(diǎn)綴，這是混搭不亂最有效的辦法。”同時(shí)，風(fēng)格獨特的裝飾畫(huà)、色彩絢爛的布藝、花瓶等扮靚家居的好幫手今年元旦的銷(xiāo)售也非常好。
(記者 林斌斌)
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