作者（貝貝樂(lè )）

我身邊一個(gè)朋友，開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，專(zhuān)賣(mài)女裝鞋，去年只一年的時(shí)間，他賺了一百六十多萬(wàn)。剛開(kāi)始，他騎著(zhù)他的自行車(chē)到女鞋批發(fā)市場(chǎng)考察市場(chǎng)，掌握暢銷(xiāo)款式后找工廠(chǎng)代工，由于質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格優(yōu)惠，款式新穎緊跟潮流，他的生意火爆。除了這些，你還理解他具體的操作方式嗎？下面我整理出來(lái)，一起分享。

????1.準備

????除了找好貨源、拍好圖片和必要的資料整理外，還有一個(gè)準備非常重要，那就是熟悉在網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)的各種操作。熟悉網(wǎng)店的各種買(mǎi)賣(mài)操作和交易規則，非常有必要的另一個(gè)原因：有不少新買(mǎi)家也不清楚怎么買(mǎi)東西，這往往需要賣(mài)家耐心地、一步一步地教他們。如果當買(mǎi)家問(wèn)起怎么操作，你卻答“我也不清楚”或半天沒(méi)教會(huì )買(mǎi)家時(shí)，錯失交易的可能性就很大。定好目標，有壓力才有動(dòng)力。

????2.目標

????有目標而無(wú)過(guò)程，中國人的通病。目標重要，但實(shí)現的過(guò)程更要仔細考慮！

????如何制定過(guò)程？我們一貫的方法是：把目標細化！

????比如，你的目標為一年內做到四鉆，那么你可以把這個(gè)目標分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實(shí)現的方法是：四個(gè)月升一鉆，用兩個(gè)月到二鉆，第一個(gè)月兩心，第二個(gè)月四心，第三個(gè)月五心，第四個(gè)月到一鉆……

????再把目標進(jìn)一步細化，第一個(gè)月兩心，必須賣(mài)出11件寶貝，那么也就是平均3天賣(mài)一件……或者找到5個(gè)買(mǎi)家，每個(gè)買(mǎi)家平均買(mǎi)2件寶貝……怎樣找到這幾個(gè)買(mǎi)家？每天要做的具體事情一一定制……

????這樣，大目標變成了小目標，具體到每一天的工作中，就不會(huì )覺(jué)得不知該如何下手了。一個(gè)個(gè)小目標很容易實(shí)現的，而小目標實(shí)現后，大目標也就近在咫尺了！好的貨源就是成功的一半！

????3.漂亮的圖片是活廣告

????網(wǎng)上買(mǎi)東西看不到實(shí)物，買(mǎi)家們只能通過(guò)圖片來(lái)判斷美丑好壞，如果圖片上看起來(lái)毫無(wú)美感，怎么能吸引別人去購買(mǎi)它呢？

????我們一直堅持的拍攝原則就是：如實(shí)地反應商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，背景越單純越好，要能襯托出商品，若用花俏的背景，易搶去商品的風(fēng)頭，分散買(mǎi)家的主意力，會(huì )喧賓奪主喔！當然，有些道具可以使商品有對比和營(yíng)造一種意境，不過(guò)，建議大家最好少用或不用，因為能用好的人恐怕并不多喔！

????圖片太差，吸引不了人！圖片比實(shí)物美，也不太好，那樣容易造成買(mǎi)家收到貨后失望。 注意寶貝的發(fā)布時(shí)間 。這點(diǎn)很重要喔，因為網(wǎng)上的商品是按結束時(shí)間的多少來(lái)排列的，越接近結束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時(shí)間上架，那么，被看到的機率就只是那些寶貝快結束前那段時(shí)間，實(shí)在是種浪費。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，每隔30分鐘發(fā)布一個(gè)，而黃金時(shí)段（15：00—17：30和20：00—22：30）買(mǎi)家最多，則是每20分鐘發(fā)布一個(gè)。如果你的商品數量不夠發(fā)布7天時(shí)，可以只選黃金時(shí)段發(fā)布，且發(fā)布時(shí)間間隔也可以相應長(cháng)些……

????有些賣(mài)家為圖省事，往往選擇14天為發(fā)布周期，這也是種浪費哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機會(huì )，而14天則只有一次。 利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦 。買(mǎi)家查找商品時(shí)，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結束時(shí)間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結束時(shí)間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡(jiǎn)單了，把自己的看家寶貝或促銷(xiāo)寶貝放上去即可！ 利用好店鋪留言和公告欄。店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦！ 保持旺旺在線(xiàn) ，買(mǎi)家買(mǎi)前一般都會(huì )先詢(xún)問(wèn)。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開(kāi)著(zhù)，把狀態(tài)設為自動(dòng)回復，這樣可以增加潛在買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪的機率！

????4.促銷(xiāo)

????店里常常促銷(xiāo)，方法有四種：

????1、9.9元特價(jià)。每月一款，當是廣告支出。雖然賺不了錢(qián)，但可以增加流量和信譽(yù)，對與信譽(yù)不高的我們來(lái)說(shuō)，現在最重要的還是把信譽(yù)做上去。

????2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價(jià)賣(mài)三四十塊的，往往幾塊錢(qián)就被拍走，有時(shí)甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不愿虧本的賣(mài)家可得慎用哦~~尤其是現在網(wǎng)上的一元拍是由賣(mài)家承擔運費的，所以虧的機率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊~

????3、清倉特賣(mài)：每三個(gè)月清倉一次，雖然沒(méi)賺到錢(qián)，信譽(yù)和流量卻能大大增加。

????4、買(mǎi)一送一：當然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實(shí)能吸引人來(lái)詢(xún)問(wèn)哦~能不能留住詢(xún)問(wèn)的朋友，那要看你的說(shuō)服力如何了。 服務(wù)決定店鋪信譽(yù)。

????大部分買(mǎi)家在購買(mǎi)前都會(huì )先詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題，我覺(jué)得，買(mǎi)家在買(mǎi)的過(guò)程中的提問(wèn)越多越好，因為這有利于買(mǎi)家能詳細地知道自己所買(mǎi)的寶貝的真實(shí)情況，降低實(shí)物與買(mǎi)家腦中想象的差異，從而降低了買(mǎi)家的不滿(mǎn)。喜歡問(wèn)這問(wèn)那的買(mǎi)家其實(shí)最好溝通，也是最有購買(mǎi)可能的喔！

????最后，最重要的一點(diǎn)：一定要有積極主動(dòng)的精神。天上不會(huì )掉餡餅的，天道酬勤！

來(lái)源： 中國網(wǎng)上市場(chǎng)

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