紡織服裝周刊記者-郝杰

　　開(kāi)欄語(yǔ)：

　　疫情的反復沖擊，讓很多企業(yè)陷入了一定的困境。面對疫情和由此引發(fā)的其他不確定性，紡織企業(yè)該如何應對？在經(jīng)營(yíng)受阻的情況下，企業(yè)都在做些什么、想些什么？經(jīng)營(yíng)者、專(zhuān)家們又有哪些建議？《紡織服裝周刊》就此采訪(fǎng)了部分企業(yè)和機構的代表，貼近了解一線(xiàn)狀況，為行業(yè)探究方向，引發(fā)思考。

　　按照往年的情況，春節過(guò)后紡織行業(yè)應該逐漸進(jìn)入旺季，但今年隨著(zhù)國際形勢突變，以及國內疫情反復，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了很大影響，企業(yè)面臨原料短缺、訂單不足、生產(chǎn)停滯等諸多困難。在采訪(fǎng)中，記者了解到，不少紡織企業(yè)面對困難，并沒(méi)有抱怨，而是迎難而上，在危機中尋找機遇，在逆境中實(shí)現破局。

　　新鄉化纖：

　　著(zhù)眼疫情后市場(chǎng)，投資超細旦氨綸

　　近期，國內新冠肺炎疫情呈現點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)的復雜形勢。據了解，疫情對新鄉化纖影響最大的是物流運輸，公司多次出現供應緊張局面。在嚴峻的疫情影響下，貨車(chē)司乘人員需在高速口排隊等候10余小時(shí)才能順利下站。公司為此提前做好相關(guān)車(chē)輛的跟蹤服務(wù)，并在做好疫情防控的基礎上，為貨車(chē)司乘人員安排食宿，并盡快安排裝卸貨物，減少司乘人員在公司的逗留時(shí)間。經(jīng)過(guò)多方協(xié)調，保證了公司生產(chǎn)秩序保持正常。

　　銷(xiāo)售方面受疫情和地區沖突影響，內銷(xiāo)市場(chǎng)旺季不旺，主要市場(chǎng)開(kāi)工率不足，新鄉化纖銷(xiāo)售人員積極增加與客戶(hù)溝通頻次和深度，提高服務(wù)客戶(hù)的主動(dòng)性，了解客戶(hù)各方面的需求，提前為客戶(hù)備貨，克服運輸困難，讓產(chǎn)品第一時(shí)間到達客戶(hù)手中，避免對客戶(hù)生產(chǎn)造成影響。在出口方面，公司密切關(guān)注國際風(fēng)云變化，積極和國外客戶(hù)溝通，了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，并根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整生產(chǎn)品種，將機臺利用率最大化來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。據新鄉化纖4月13日披露的一季度業(yè)績(jì)預告，公司預計實(shí)現歸屬上市公司股東的凈利潤4200萬(wàn)元—5000萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng)125.15% -168.04%。今年第一季度新鄉化纖出口產(chǎn)品13984噸，出口創(chuàng )匯8671萬(wàn)美元。

　　在新鄉化纖看來(lái)，未來(lái)隨著(zhù)疫情的緩解，內銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì )出現爆發(fā)式增長(cháng)。看好未來(lái)市場(chǎng)前景，4月6日，新鄉化纖年產(chǎn)4萬(wàn)噸氨綸項目開(kāi)工建設，同時(shí)年產(chǎn)3萬(wàn)噸氨綸項目實(shí)現投產(chǎn)。新鄉市委書(shū)記李衛東親臨開(kāi)工現場(chǎng)，并宣布新鄉化纖年產(chǎn)4萬(wàn)噸超細旦氨綸纖維項目正式開(kāi)工。據介紹，項目建成后，將全部生產(chǎn)20旦以下的超細旦氨綸纖維。超細旦氨綸纖維產(chǎn)品是目前市場(chǎng)需求增長(cháng)最快的產(chǎn)品，也是新鄉化纖最有市場(chǎng)競爭力的主打產(chǎn)品。用科技創(chuàng )新推進(jìn)氨綸生產(chǎn)走向綠色低碳、數字化、智能化發(fā)展，使新鄉化纖從“跟跑者”向“并行者”、“領(lǐng)跑者”轉變，成為國內氨綸最具競爭力的制造企業(yè)之一，也讓新鄉穩居全國氨綸行業(yè)第一梯隊。

　　新鄉化纖董事長(cháng)邵長(cháng)金表示，新鄉化纖甘做抗疫穩生產(chǎn)中的燈塔，充分把握現代科技創(chuàng )新機遇，推動(dòng)技術(shù)新突破，增強創(chuàng )新發(fā)展的能力。大力推進(jìn)公司重大科技項目的轉化和技改技措創(chuàng )新項目的實(shí)施，持續圍繞提升生產(chǎn)線(xiàn)智能化控制水平和綠色發(fā)展開(kāi)展攻關(guān)，更加注重新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品應用領(lǐng)域開(kāi)發(fā)等工作，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級新突破。

　　吉林化纖：

　　優(yōu)化流程和崗位，一季度銷(xiāo)售收入逆勢增長(cháng)

　　作為化纖企業(yè)，吉林化纖必須保證連續生產(chǎn)，在疫情防控的嚴峻形勢下，吉林化纖打響了一場(chǎng)“戰疫情、穩運行、保安全”的戰役。一季度工業(yè)總產(chǎn)值和銷(xiāo)售收入均實(shí)現逆勢增長(cháng)。

　　在疫情高風(fēng)險地區，公司采取集團封閉、分廠(chǎng)封閉、車(chē)間封閉，生產(chǎn)作業(yè)劃分車(chē)間、劃分班組、劃分小組，工作定崗、睡覺(jué)定位、吃飯定點(diǎn)等有效措施，把封控工作從面上管到點(diǎn)上，使公司雖身處疫情高風(fēng)險區域，但對公司生產(chǎn)運行沒(méi)有較大影響。

　　近一個(gè)月來(lái)，吉林化纖腈綸公司的各條生產(chǎn)線(xiàn)一直處于高速運轉當中。該公司總經(jīng)理杜學(xué)春介紹，從3月4日起，腈綸公司就率先實(shí)施員工駐廠(chǎng)管理、廠(chǎng)區全封閉硬隔離，信息統計匯報組、核酸與消殺組、后勤保障組、安全保障組、生產(chǎn)保障組五個(gè)防疫工作組各司其職，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)井然有序。公司通過(guò)縮短流程、崗位合并、作業(yè)重組等方式，對各類(lèi)資源進(jìn)行整合再整合、優(yōu)化再優(yōu)化，成功以47%的員工實(shí)現了近100%的產(chǎn)能。2022年一季度工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入、利潤均創(chuàng )造了歷史同期最好水平，目前產(chǎn)品訂單已經(jīng)排到了6月末。

　　吉林化纖集團公司副總經(jīng)理孫小君介紹，今年一季度，吉林化纖的碳纖維原絲、碳絲和復材產(chǎn)量也在逆勢之下創(chuàng )下歷史新高。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游持續開(kāi)展優(yōu)化攻關(guān)，實(shí)現了產(chǎn)量質(zhì)量穩中有升、穩中有進(jìn)。

　　吉林化纖一直保持著(zhù)碳纖維板塊滿(mǎn)負荷運行，其中包括12條原絲線(xiàn)、12條碳化線(xiàn)以及下游拉擠板、碳布生產(chǎn)線(xiàn)。孫小君說(shuō)，在封閉管理期間，公司先后調整碳化工藝40余次，使碳纖維強度得到顯著(zhù)提升，復材拉擠板的質(zhì)量也得到了下游客戶(hù)的充分肯定。

　　今年一季度，吉林化纖實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值40.4億元，銷(xiāo)售收入51.3億元，同比分別增長(cháng)23%和31%；纖維銷(xiāo)量16.2萬(wàn)噸，同比增長(cháng)14%。截止到4月8日，吉林化纖整體產(chǎn)能已經(jīng)恢復到70%。吉林化纖集團公司董事長(cháng)宋德武表示，公司近期將著(zhù)眼于裝置負荷提升及生產(chǎn)進(jìn)度恢復，進(jìn)一步推動(dòng)全面復工復產(chǎn)。

　　雅蘭紡織：

　　加大客戶(hù)服務(wù)，成功開(kāi)發(fā)俄羅斯客戶(hù)

　　自2020年初疫情暴發(fā)至今已第三年，旅游住宿業(yè)幾經(jīng)波折，疫情反復持續影響下，酒店行業(yè)遭受重創(chuàng )。作為家紡布草供應商企業(yè)，陜西雅蘭紡織集團主要客戶(hù)是西部高端酒店，公司也因此遭遇巨大沖擊，面臨的經(jīng)營(yíng)壓力持續加劇。

　　據公司董事長(cháng)韓玲介紹，企業(yè)的困難主要表現在：一是旅游住宿業(yè)市場(chǎng)持續低迷，需求持續下降，市場(chǎng)機會(huì )遞減，行業(yè)競爭壓力加劇，造成企業(yè)營(yíng)收銳減；二是各項費用持續上升，包括運費、原料成本、人力成本等大額固定費用上漲，更加劇了資金周轉及經(jīng)營(yíng)困難，企業(yè)有收入但利潤微乎其微；三是由于企業(yè)的收入持續下降，利潤難保，導致企業(yè)融資貸款條件受限，加之銀行續貸放貸條件較前更加苛刻，進(jìn)一步加劇了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難。

　　面對疫情及嚴峻的市場(chǎng)形勢，雅蘭人并沒(méi)有坐以待斃，而是積極應對，多措并舉，綜合施策，充分發(fā)揮創(chuàng )新優(yōu)勢，通過(guò)理念創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、機制創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道拓展、供應鏈整合等一系列舉措，最大程度彌補了企業(yè)疫情防控常態(tài)化下造成的損失，有效提升了企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。

　　公司根據市場(chǎng)形勢，決定把今年一季度定為“拜訪(fǎng)季”，主動(dòng)出擊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)，了解需求，用真誠的服務(wù)和客戶(hù)一起共克時(shí)艱。在公司董事長(cháng)韓玲帶領(lǐng)下，雅蘭紡織全體員工凝心聚力，正面迎戰，竭力達成“拜訪(fǎng)季”目標任務(wù)，他們用腳步丈量城市，躬身市場(chǎng)，鏖戰一線(xiàn)。據統計，雅蘭人的足跡遍布全國14 省市，27個(gè)地級市，拜訪(fǎng)各類(lèi)客戶(hù)超過(guò)800家。

　　走訪(fǎng)調查獲得了大量一手市場(chǎng)數據，公司經(jīng)過(guò)認真分析，著(zhù)眼于疫情后市場(chǎng)發(fā)展，提出模式創(chuàng )新理念，即提高布草供應鏈數智化新模式服務(wù)區域市場(chǎng)的能力，推廣易家租布草智能租賃新模式、新業(yè)態(tài)，提升布草供應鏈數字化管理能力。

　　雅蘭還積極探索跨境電商開(kāi)展國際貿易，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新“酒店產(chǎn)品家庭化”“外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)組建跨境電商事業(yè)部，開(kāi)展跨境線(xiàn)上直播，雅蘭專(zhuān)利產(chǎn)品“零壓力惰性枕”成為國際市場(chǎng)最受歡迎的爆款產(chǎn)品，同時(shí)，公司利用阿里國際站做直播采購，有效提升阿里新盤(pán)數量20%以上。通過(guò)各類(lèi)詢(xún)盤(pán)，獲得成交訂單。期間，雅蘭還成功開(kāi)發(fā)了俄羅斯客戶(hù)，收獲訂單106萬(wàn)元。

　　據了解，各項措施的實(shí)施有力激發(fā)了企業(yè)發(fā)展活力，促進(jìn)了業(yè)績(jì)增長(cháng)，今年第一季度各項工作實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅。今年，公司確定“降本增效、施策精準、穩步躍進(jìn)”為2022年度主題，公司上下緊緊圍繞主題年，推行全面預算管理、精準分級采購，最大程度降低采購、制造、運營(yíng)、管理成本，強化標準化體系管理，把爭創(chuàng )標準化良好行為AAAAA級企業(yè)作為重點(diǎn)工作之一，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)穩步躍進(jìn)。

　　董事長(cháng)韓玲表示，今年是雅蘭紡織集團成立二十周年，同時(shí)也是雅蘭“五五”規劃開(kāi)局之年。集團上下全面圍繞“五五”戰略目標，不懈奮斗，堅持聚焦“七化戰略”，不斷推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理邁入高質(zhì)量發(fā)展快速通道，打造國際優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)布草品牌，為陜西品牌中國品質(zhì)打造一枚靚麗名片。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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