如何提高參展商與采購商對接的精準度，是把平臺效應最大化的一大難點(diǎn)，本屆紐約展有哪些對接亮點(diǎn)？以原創(chuàng )+科技的“Design in China”高調進(jìn)場(chǎng)，這些來(lái)自中國的紡織精品如何發(fā)力？與此同時(shí)，展會(huì )吸引了大批專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手、設計師、采購商前來(lái)“弄潮”，他們如何看待中國產(chǎn)品？

　　精準對接 展商展品再升級

　　據悉，本屆紐約展的中國參展企業(yè)共有650家，連續參展企業(yè)占比逐年提高。其中，外貿大省的骨干出口企業(yè)及專(zhuān)業(yè)外貿集團已經(jīng)把紐約展作為開(kāi)拓美國市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)平臺。

　　對于一個(gè)舉辦了十多年的國際展會(huì )而言，如何提高參展商與采購商對接的精準度，是把平臺效應最大化的一大難點(diǎn)。本屆紐約展上，通過(guò)由美國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及時(shí)尚買(mǎi)手參與的展商展品準入審核，主辦方提高了展商參展門(mén)檻，鼓勵新工藝、新產(chǎn)品的加入，如運動(dòng)型功能性面料、石墨烯面料，美國市場(chǎng)比較歡迎的牛仔及棉類(lèi)制品，以及中高端女裝面料。

　　在更有針對性地加強對美國專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的邀請和服務(wù)的同時(shí)，針對市場(chǎng)反饋的需求熱點(diǎn)變換，主辦方又積極主動(dòng)地在展商和展品上進(jìn)行“供給側”改革。引導參展企業(yè)“按需展示”，根據美國紡織市場(chǎng)風(fēng)向細化展品種類(lèi)，突出重點(diǎn)展品特性，匹配買(mǎi)家需求。

　　面對這種“硬指標”，中國展商們紛紛積極響應。比如，針對美國市場(chǎng)的實(shí)際需求，面料參展企業(yè)主打功能性面料、牛仔面料等受美國市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品；服裝參展企業(yè)則帶來(lái)了更多的自主研發(fā)產(chǎn)品，自主品牌的占比超過(guò)20%；家紡企業(yè)則帶來(lái)近年歐美市場(chǎng)熱捧的天然風(fēng)格的床品。就記者現場(chǎng)所見(jiàn)，扛著(zhù)環(huán)保與多功能大旗的時(shí)尚印花、科技面料產(chǎn)品紛至沓來(lái)，開(kāi)展后在采購商中取得了熱烈的反響。

　　值得一提的是，來(lái)自蘇州的32家服裝及家紡企業(yè)以“蘇州名品巡展”的形式統一亮相紐約展，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造蘇州品牌。比如，蘇州繡娘的展位上，一襲襲工藝精良的絲綢旗袍就成為了現場(chǎng)的“吸睛神器”，吸引眾多外商駐足。

　　據蘇州繡娘品牌總經(jīng)理葉挺介紹，針對本次紐約展，企業(yè)特別展出了一款與法國奢侈品牌Chloé前飾品總監共同開(kāi)發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會(huì )議特別研發(fā)設計的16件成衣里的三件。作為布局海外高端市場(chǎng)的重要跳板，葉挺表示，紐約展在商貿對接上的精準與高效，對希望直接尋求品牌商合作的中國企業(yè)而言，是開(kāi)拓國際時(shí)尚市場(chǎng)的必然之選。

　　原創(chuàng )+科技 “Design in China”高調進(jìn)場(chǎng)

　　紐約展給人的深刻印象之一是，僅看產(chǎn)品的外觀(guān)與設計，幾乎無(wú)法判斷參展企業(yè)的“國籍”。在江蘇心愿家用紡織品有限公司展位上，一系列主打棉麻等天然面料的床品，讓人仿佛置身于地中海的陽(yáng)光別墅。企業(yè)外貿經(jīng)理王曉晨表示，近幾年，中國家紡企業(yè)在圖案設計、款式研發(fā)、工藝提升等方面都有了很大的進(jìn)步。本次參展一方面要檢驗自己的綜合實(shí)力，另一方面也希望接觸更多的品牌采購商，“第一次來(lái)到這個(gè)展會(huì )，收獲還是很大的。讓我們更直觀(guān)地了解美國市場(chǎng)，采購商對我們的設計也非常認可。”

　　當前，中國紡織服裝行業(yè)正處于關(guān)鍵的轉型期，中國供應商正積極通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新提高自動(dòng)化和智能化水平，打造自主品牌來(lái)提升產(chǎn)品附加值。這種主動(dòng)求變，以及思變求變之后的長(cháng)足進(jìn)步，在紐約展這個(gè)影響力巨大的價(jià)值平臺上，也被來(lái)自世界各地的采購商所見(jiàn)證。

　　比如，江蘇羅曼羅蘭集團一系列“新鮮出爐”的羽絨服，就成為了展會(huì )現場(chǎng)的明星產(chǎn)品之一。董事長(cháng)徐德榮介紹，企業(yè)與來(lái)自俄羅斯的“羽絨服專(zhuān)業(yè)戶(hù)”設計師合作，共同開(kāi)發(fā)了第四代百分百充絨的高科技夜光面料。徐德榮透露，這一系列高科技新品樣板剛出廠(chǎng)就被帶到了紐約展的現場(chǎng)，全部歸為“ROMRL(羅曼羅蘭)”自主品牌，單品出廠(chǎng)價(jià)接近3000元人民幣。

　　在功能性面料研發(fā)上有著(zhù)深厚功力的立新集團，在展會(huì )現場(chǎng)主推了為American Eagle貼牌代工的羽絨服產(chǎn)品，也輕松成為采購商的重點(diǎn)關(guān)注對象。原來(lái)，這件看起來(lái)“低調”的衣服，科技含量實(shí)際上非常“高調”。這款產(chǎn)品運用了發(fā)光涂層面料，在日光燈下衣服呈黑灰色，在閃光燈下則變成了銀光白。這種特殊的發(fā)光面料更打破色樣單調的“慣例”，在色彩、圖案、紋理上具有更高的創(chuàng )新空間，是名副其實(shí)的“時(shí)尚性與功能性”兼備的實(shí)力產(chǎn)品。

　　從來(lái)單加工、自主設計，到共同開(kāi)發(fā)，中國企業(yè)的身份也不斷從制造商到戰略搭檔一路升級。擁有1000多名員工的寧波銘朗服裝，是國內知名的西裝制造企業(yè)，產(chǎn)品大量出口歐美市場(chǎng)，也是紐約展的“資深粉絲”之一。總經(jīng)理盛武斌表示，這幾天現場(chǎng)過(guò)來(lái)的采購商很多，其中不乏一些老客戶(hù)開(kāi)始轉向西裝定制。他認為，把握市場(chǎng)風(fēng)向與對接客戶(hù)同樣重要，紐約展作為國際知名的產(chǎn)業(yè)展會(huì )，是中國企業(yè)吸收前沿資訊的重要平臺，能夠幫助企業(yè)更好地規劃未來(lái)發(fā)展戰略。

　　在快時(shí)尚潮流的主導下，多批次、多款式的產(chǎn)品需求是紐約展釋放出的另一個(gè)重要市場(chǎng)信號。紐約作為國際時(shí)尚之都，大量的設計師品牌和快時(shí)尚品牌在這里蓬勃生長(cháng)。浙江中大紡織品有限公司擁有豐富的海外參展經(jīng)驗，本次首度參加紐約展，帶來(lái)了最新款的女裝大衣、精品童裝等中高端產(chǎn)品。展位負責人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，第一次參加紐約展，最直接的感受就是高效。三天的展會(huì )里，企業(yè)接洽了不少意向采購商，在品類(lèi)、定位、貨期方面的需求匹配度很高，并且長(cháng)期合作的意愿較高。

　　參展商紛紛對展出效果表示滿(mǎn)意，不少展會(huì )的“老朋友”表示，紐約展一直在進(jìn)步、在發(fā)展。“我們參加紐約展很多年了，它的影響力和知名度很高，每年參展都有不一樣的收獲，以后我們還會(huì )繼續參加。”克山金鼎亞麻紡織有限公司的王經(jīng)理表示，雖然近兩年經(jīng)濟大環(huán)境不太樂(lè )觀(guān)，但是企業(yè)還是應該堅定地“走出去”，以更好的產(chǎn)品尋找更多的機遇。伴隨著(zhù)紐約展的不斷成熟，像克山金鼎這樣持續參展的企業(yè)，得益于多年來(lái)對美國市場(chǎng)的深入了解，在面向國內市場(chǎng)時(shí)也能展現出更前沿的眼光與視野。

　　從展會(huì )現場(chǎng)火熱的氣氛中可以看到，來(lái)自中國的紡織精品強勢登陸，來(lái)自中國的供應商也展示出了不一樣的自信與底氣。“中國制造”搶占低端市場(chǎng)的日子已經(jīng)成為歷史，面料產(chǎn)品的功能性與科技含量大大提升了成衣產(chǎn)品的附加值，中高端服裝把自主品牌視為掘金美國的重要抓手，家紡產(chǎn)品的自主設計能力突出使得時(shí)尚屬性越發(fā)明顯。制作精良、設計前衛、技術(shù)先進(jìn)已經(jīng)成為中國展商的標簽。中國企業(yè)正大膽地從幕后走到時(shí)尚前沿，在紐約展的平臺上發(fā)力國際市場(chǎng)。

　　大豐收！ 聽(tīng)聽(tīng)“紐約客”怎么說(shuō)

　　緊張而精彩的三天里，賈維茨展覽中心成為名副其實(shí)的城中熱點(diǎn)，吸引了大批專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手、設計師、采購商前來(lái)“弄潮”。現場(chǎng)氛圍火熱，每個(gè)展位就像不停更新的細胞，更多的商貿合作與產(chǎn)業(yè)交流在這里醞釀和發(fā)生。

　　對于身經(jīng)百戰的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，中國參展商在產(chǎn)品品質(zhì)、設計水平上的顯著(zhù)提升讓他們充滿(mǎn)驚喜。展會(huì )現場(chǎng)不少買(mǎi)家手中都拎著(zhù)大包的產(chǎn)品小樣，臉上滿(mǎn)是“豐收”的喜悅。

　　在一家來(lái)自中國江蘇、主打毛呢面料的展位上，Sharon Shewards一頭扎進(jìn)“布海”之中。服務(wù)于Exqusite Clothings的她，正在為秋冬女裝夾克尋覓理想的毛呢面料。Sharon表示，對于毛呢女裝來(lái)說(shuō)，面料的色彩、圖案和紋理很大程度上決定了成衣的時(shí)尚度，因此對供應商的設計和審美水平要求非常高。她表示，本屆紐約展上展出毛呢面料的參展商品質(zhì)很高，面料款式數量豐富，并且都有許多成衣樣品可以給采購商參考，十分方便。由此可以看出中國制造企業(yè)的設計水平相當成熟和自信。她指了指手中的樣品袋表示，自己十分有信心能夠采購到心儀的產(chǎn)品。

　　以往海外買(mǎi)家更青睞于尋找中國代工企業(yè)，利用生產(chǎn)成本差價(jià)服務(wù)自身利益，而在本屆紐約展現場(chǎng)，可以十分深刻地感受到海外企業(yè)在尋找“搭檔”、進(jìn)行合作。他們不僅與展商就樣品接洽，還對研發(fā)環(huán)節表現了濃厚的興趣，更有不少專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾表露出了與展商共同研發(fā)的意向。

　　比如，許多對設計感和時(shí)尚度要求更高的原創(chuàng )設計師品牌，就把紐約展視為“尋寶”之地。擁有同名品牌的設計師Paulene表示，參展企業(yè)帶來(lái)的款式之多讓她驚訝又驚喜。她打趣道，每一個(gè)展位面積不大，但是企業(yè)都帶來(lái)了非常多款式的樣品，這對看重效率的美國人來(lái)說(shuō)非常“對胃口”，“而且大部分接觸的企業(yè)對共同開(kāi)發(fā)設計面料都表示出濃厚的興趣，這一點(diǎn)讓我很興奮。”

　　美國原創(chuàng )品牌DIOMI，尤其擅長(cháng)裘皮外套等奢華風(fēng)格高端女裝，為了尋找好面料，設計師Rena連續兩天到場(chǎng)采購。她表示，紐約展在美國的知名度很高，地理位置方便、產(chǎn)品豐富，幾乎每年都不會(huì )錯過(guò)。在展會(huì )現場(chǎng)，她正帶著(zhù)助手在物色女裝提花面料。一家來(lái)自紹興的參展商展位上，一系列花型華麗、立體感強的面料使她駐足。

　　“因為我們的品牌定位高端女裝，主打優(yōu)雅、大氣的時(shí)尚形象，采購的面料在設計和質(zhì)量方面都必須是高端的，這次紐約展的展品品質(zhì)非常好，十分匹配我們的需求，我們非常期待與這些企業(yè)開(kāi)展更深層次的研發(fā)、定制合作。”她笑稱(chēng)，本屆參展商的整體水平一致，雖然供應同類(lèi)產(chǎn)品的商家不少，但是每一家的產(chǎn)品都有自己的優(yōu)勢，精彩太多，一天看不完。

　　從本屆展會(huì )上的表現來(lái)看，中國企業(yè)已經(jīng)成功向自主研發(fā)、為客戶(hù)提供產(chǎn)品方案的“供應鏈管理專(zhuān)家”身份轉型，并乘著(zhù)國內中產(chǎn)階級群體崛起的東風(fēng)，立足紐約展的平臺，以“優(yōu)質(zhì)工藝、快速反應、創(chuàng )新技術(shù)”的全新形象，全速搶灘海外中高端市場(chǎng)。

　　精彩而高效的三天里，除了主打中高端精品的設計師與專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手，像沃爾瑪、Target等美國當地連鎖品牌也“熟門(mén)熟路”到場(chǎng)物色優(yōu)質(zhì)供應商。無(wú)論是戰略合作、大宗訂單或是精品采購，中美紡織企業(yè)在紐約展上各取所需，不亦樂(lè )乎。紐約展所產(chǎn)生的良好效應和積極影響，不僅鞏固其眾多海內外紡織服裝企業(yè)所青睞的國際貿易平臺地位，更是成為海外采購商一致推崇的首選展會(huì )品牌。

　　紐約展的發(fā)展歷程就像一部紀錄片，記載著(zhù)“中國制造”在海外市場(chǎng)波瀾壯闊的奮斗史。它不僅為兩國紡織企業(yè)帶來(lái)了最切實(shí)的助力，更為推動(dòng)兩國紡織行業(yè)的繁榮互助提供了最有力的支撐。在熠熠生輝的賈維茨展覽中心內，國際交流、商貿合作、時(shí)尚靈感、設計力量、文化融合……無(wú)限商機在這里奔騰涌動(dòng)。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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