紡織服裝周刊記者-李曉慧 羅欣桐 李芳　　

　　5天的霓裳魅影，?

　　使我們既沉醉于常熟這座文化名城的山溫水軟、歷史悠久，也在它柔美、溫婉卻又不失時(shí)尚、靈動(dòng)的風(fēng)韻中流連忘返……

　　18年風(fēng)雨砥礪，?

　　通過(guò)對時(shí)裝周+服博會(huì )平臺的持續打造，常熟不斷帶動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展，強化創(chuàng )新創(chuàng )意精神，在跨界與融合、創(chuàng )造與提升的實(shí)踐中快速成長(cháng)……

　　30年的時(shí)尚追夢(mèng)，?

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為常熟這座古老城市的富民產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)與城相伴而生，常熟服裝城則是這座“城”與產(chǎn)業(yè)之間的載體，他們之間互相包含、互相促進(jìn)……　　

　　從絲綢之城的千年輪回、到衣被天下的今日妝點(diǎn)，我們看到了千年虞城的現代基因，也見(jiàn)證了常熟服裝產(chǎn)業(yè)的輝煌盛景。放眼未來(lái)，常熟服裝城正以“東方快時(shí)尚中心”的身姿，全力奔跑在打造常熟快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新地標的綠道上。

　　三十多年來(lái)，在常熟服裝城成長(cháng)起來(lái)的品牌不計其數，依托于常熟服裝城，這些品牌走出常熟，輻射全球，更成就了一批有影響力的人物以及品牌，為常熟服裝城不斷加注榮耀，成為時(shí)尚崛起的有力擔當。

　　小耳出品一個(gè)有中國味的時(shí)尚品牌?

　　在白色棉麻中融入波點(diǎn)、奶牛紋等花紋，既增加服裝亮點(diǎn)，又保持了棉麻服裝整體簡(jiǎn)潔素雅的本質(zhì)。在設計中，將當下大熱的喇叭褲、開(kāi)衩、露肚臍、高腰等設計融入其中，使得原本顯得有些老舊的棉麻服裝變得更加富有時(shí)尚感與摩登氣息。　　

　　以灰色為基調，內棉麻外雪紡的結合，讓裙子充滿(mǎn)輕盈感，同時(shí)，又在裙上用同色系刺繡印花，將裙子變得立體而充滿(mǎn)設計感……瀏覽小耳出品的網(wǎng)頁(yè)，就像在品味過(guò)去的生活，一段悠長(cháng)的歲月就這么緩緩流淌而去，留下的唯有那不滅的回憶。小耳出品將這段時(shí)光雕琢在服飾上，伴隨著(zhù)“耳粉”們一同記錄過(guò)往，享受當下。

　　小耳出品的誕生是在學(xué)校里，當時(shí)，彭麗媛身著(zhù)“例外”、“無(wú)用”服飾，讓中國元素服飾揚眉吐氣，更讓大家看到了中國文化在服飾上的無(wú)限可能。作為一名年輕人，王芳想，如何讓服裝更加年輕化，讓年輕人也愛(ài)上棉麻服飾。小耳出品就這樣誕生了。

　　小耳出品以棉麻為主要原料，品牌設計是從傳統服飾中汲取靈感，融入當下生活的點(diǎn)滴感悟，與時(shí)尚現代相結合，材質(zhì)主要是天然的棉麻、亞麻以及苧麻等。　　

　　最初，小耳出品服裝以長(cháng)袍為主，吸引的多是40歲左右的客戶(hù)群體。在去年年初，分析了客戶(hù)來(lái)源之后，發(fā)現更多的年輕人開(kāi)始關(guān)注、收藏小耳出品。客戶(hù)群體的年輕化，一方面肯定了小耳出品的定位，另外也促使設計師更專(zhuān)注于年輕人的款式設計。

　　“下半年我們產(chǎn)品是短款為主，由以往5%的轉化率翻了兩三倍，同時(shí)復購率達到30%。”王芳說(shuō)，這一方面說(shuō)明了大家對棉麻服飾的認可，另外更加說(shuō)明了小耳出品摸到了年輕人的時(shí)尚脈搏。　　

　　據悉，小耳出品每周二都會(huì )上新款，通過(guò)公司設計師以及與設計公司合作，小耳出品每天都會(huì )有十余個(gè)新款誕生。依托于常熟服裝城完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，一款新品48小時(shí)就可以實(shí)現打樣，這樣的速度，讓小耳出品始終保持在業(yè)內領(lǐng)跑的優(yōu)勢。據王芳透露，今年小耳出品的目標是實(shí)現銷(xiāo)售額1.2億元，目前已完成既定目標的三分之一，與去年同期相比翻了一番。　　

　　在江南時(shí)裝周期間，小耳出品適時(shí)在網(wǎng)上推出了自拍的一段視頻，內容講述的是在江南小鎮的石板路上，一位女子的點(diǎn)滴生活。這似乎與服裝無(wú)關(guān)，然而，王芳說(shuō)，小耳出品的“耳”字，就是用心聆聽(tīng)，這是生活的味道，是每一位耳粉對生活的感悟。

　　對于當下的年輕人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚的定義是“火”，是奢侈品，是潮流生活，但對于小耳出品來(lái)說(shuō)，繼承過(guò)去民族文化的精髓，用年輕人的視角，不斷推陳出新，翻新“舊”文化，展示民族文化風(fēng)采，這就是一家有中國味的時(shí)尚品牌對下“時(shí)尚”的定義。

　　思思時(shí)裝四十年對品質(zhì)的堅守?

　　在2017江南國際時(shí)裝周閉幕式上，常熟思思時(shí)裝有限公司董事長(cháng)周啟明被評為2017中國休閑裝產(chǎn)業(yè)年度人物。周啟明從事服裝行業(yè)已經(jīng)有40多年，一直以來(lái)，他堅守服裝品質(zhì)，受到各國品牌商贊譽(yù)。周啟明從一名小學(xué)徒開(kāi)始，十幾歲跟隨師傅在車(chē)間，親身經(jīng)歷了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更是常熟服裝產(chǎn)業(yè)多年來(lái)的見(jiàn)證者。

　　“這是美國的品牌”、“這是瑞士的客戶(hù)向我們訂購的滑雪服，你看質(zhì)量怎么樣？”……在思思時(shí)裝公司的展廳內，這些服裝幾乎無(wú)一不是國外的中高端品牌，甚至需要在國外代購才能買(mǎi)到。

　　多年來(lái)，周啟明從幾臺縫紉機開(kāi)始，秉承著(zhù)追求高品質(zhì)的信念，對每一單生意都傾盡百分百的心思。他指著(zhù)一件滑雪服說(shuō)到：“滑雪服功能性要求高，衣服制作要求高，有的地方要多匝一條線(xiàn)，有的客戶(hù)找了很多家企業(yè)來(lái)做代工，最終選擇了我們，看重的就是我們一針一線(xiàn)都能按要求完成的工作態(tài)度。”

　　在思思時(shí)裝公司，有一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的細節是，每一位工人進(jìn)入車(chē)間都需要穿上門(mén)口備好的拖鞋。他說(shuō)，國外部分訂單服裝顏色較淺，這樣做是為了最大程度的保持車(chē)間的整潔度。“只有拿出最嚴謹的做事風(fēng)格，客戶(hù)才放心把訂單交給我們。”周啟明說(shuō)到。

　　堅持產(chǎn)品品質(zhì)，不忘從細節著(zhù)手，正是秉承著(zhù)做事一絲不茍的理念，EIDER、MILLET等國際品牌紛紛慕名而來(lái)，思思時(shí)裝也將常熟人對于品質(zhì)的堅守傳到了歐洲、美國等國際市場(chǎng)。

　　在周啟明的辦公室里，擺放著(zhù)不同時(shí)期的熨斗，他說(shuō)，一方面，這些熨斗體現了他創(chuàng )辦公司多年的不易，另一方面，也是在提醒他將這種堅守品質(zhì)的精神傳承下去，就像他在頒獎禮上的感言一樣：“只要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就要堅持下去，要盡最大能力做到最好。”

　　博那羅蒂男裝老蘇的生意圈?

　　5月25日下午一點(diǎn)，一場(chǎng)發(fā)布秀吸引了在場(chǎng)所有人，這是蘇州博納羅蒂服飾有限公司組織的一場(chǎng)時(shí)裝秀。老蘇是這家企業(yè)的負責人，他是地道山東人，來(lái)常熟近二十年時(shí)間，從一名縫紉工做起，一步步成就了自己的男裝王國。　　

　　“這么多年服裝生意做下來(lái)，線(xiàn)下結賬是非常難解決的一個(gè)問(wèn)題。”說(shuō)起前幾年的生意，老蘇嘆了一口氣，然而，老蘇又是幸運的。

　　伴隨著(zhù)電商行業(yè)的快速發(fā)展，常熟服裝城管委會(huì )、集團公司組建了“常熟市昆承湖紡織服裝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園中服園區”，園區服務(wù)區域紡織服裝電子商務(wù)發(fā)展，以服裝城為核心，用互聯(lián)網(wǎng)、信息化、數據化服務(wù)手段，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)商圈在線(xiàn)上線(xiàn)下的有機融合，推動(dòng)常熟電子商務(wù)的健康發(fā)展。　　

　　老蘇是常熟服裝城內最早轉型的商戶(hù)，也是最早獲利的一批商戶(hù)。據了解，每年園區不定期地組織各種活動(dòng)，小到十幾人的沙龍，大到上千人規模的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，均是園區服務(wù)電商企業(yè)的舉措，幫助企業(yè)從零開(kāi)始，一步步做大做強。

　　依托于園區這一公共服務(wù)平臺，老蘇在阿里巴巴開(kāi)店，并迅速將生意從常熟拓展到了全國各地。生意圈子擴大了，老蘇朋友圈的人也越來(lái)越多，聯(lián)系也越發(fā)緊密。“以往我們做電商遇到難題，總是悶頭解決，現在大家見(jiàn)面聊一聊，互通有無(wú)，很快問(wèn)題就迎刃而解。”據了解，在園區內，從初創(chuàng )公司、到剛入園企業(yè)，甚至是處于轉型中的企業(yè)，不論面對什么難題，只要提出來(lái)，大家總會(huì )想方設法去解決。在這里，一個(gè)人、一家企業(yè)的事情變成了一個(gè)團隊、一個(gè)圈子的事情。

　　現在，老蘇不僅給園區內的企業(yè)提供線(xiàn)上貨源，更成為很多年輕人心中的“老大哥”，帶著(zhù)大家一起朝前奔。

　　老蘇也是園區內第一家做直播的企業(yè)，老蘇的孩子“小胖”每天會(huì )在阿里巴巴做兩個(gè)小時(shí)的直播，最高時(shí)進(jìn)店人數達一萬(wàn)人次，而在江南時(shí)裝周買(mǎi)手節期間，十幾分鐘的直播為老蘇的店里帶來(lái)千余人。現在小胖是阿里巴巴圈內的直播紅人，老蘇感慨說(shuō)看不明白現代人的消費習慣，但他認為這是一件有意思的事情，也帶著(zhù)大家一起玩起了直播。　

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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