王承初/文

　　在經(jīng)濟全球化深度融合的今天，中國服裝產(chǎn)業(yè)與國際優(yōu)質(zhì)資源之間的關(guān)聯(lián)也變得更加緊密。在此背景下，中國服裝協(xié)會(huì )、中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中國服裝設計師協(xié)會(huì )及中國紡織信息中心聯(lián)合舉辦了首屆中國服裝產(chǎn)業(yè)國際合作洽談會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)LINKINGplus）。

　　精準對接 促進(jìn)國際間合作

　　盡管臨近年底公司業(yè)務(wù)繁忙，沈陽(yáng)杰恩盛紡織董事長(cháng)邵宏潔還是決定去廈門(mén)一趟，參加今年首次舉辦的中國服裝產(chǎn)業(yè)國際合作洽談會(huì )。“你看，這些短信都是我手機上收到的企業(yè)需求信息。”邵宏潔告訴記者，在洽談會(huì )開(kāi)幕前期，主辦方就做過(guò)相關(guān)調研，詳細了解了企業(yè)需求，并根據海內外資源的產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，一對一地與之匹配。“這個(gè)活動(dòng)的針對性很強，發(fā)來(lái)的企業(yè)資源都是我們現在所需的。”

　　而來(lái)自日本旭化成株式會(huì )社的市場(chǎng)企劃部科長(cháng)龜山泰嗣是以觀(guān)眾的身份前來(lái)。他在洽談會(huì )后就明確表示，希望明年能以洽談商的身份前來(lái)對接洽談。專(zhuān)業(yè)，是他此行的最大感受。“洽談會(huì )以展會(huì )形式呈現，雖然4000平方米的展示空間不大，但全產(chǎn)業(yè)鏈資源盡在其中，凸顯小而精的特點(diǎn)。”在兩天的洽談會(huì )上，龜山泰嗣先后接觸了多家中國知名服裝企業(yè)代表，在他看來(lái)，這種高效的溝通與對接避免了一般參展的盲目性，讓企業(yè)能有的放矢。

　　同時(shí)，主辦方周到的服務(wù)也讓他覺(jué)得特別貼心。除了前期細致的需求調研，洽談會(huì )現場(chǎng)還特別為國際洽談商全程安排翻譯，以便于與中國企業(yè)交流。

　　據了解，洽談會(huì )共邀請了15個(gè)國家的百余家企業(yè)，涵蓋國際優(yōu)質(zhì)制造資源、創(chuàng )新科技應用、優(yōu)秀品牌與渠道、設計與創(chuàng )意資源、培訓與教育機構等，兩天來(lái)共吸引專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾達5000人次。

　　“此次洽談會(huì )集合行業(yè)內最具話(huà)語(yǔ)權的各家機構之力，優(yōu)選產(chǎn)業(yè)鏈上下游的國內外關(guān)聯(lián)企業(yè)及資源，目的就是以精準化的對接為新時(shí)期產(chǎn)業(yè)協(xié)同合作創(chuàng )造更多的條件。”中國服裝協(xié)會(huì )專(zhuān)職副會(huì )長(cháng)周一奇說(shuō)。

　　整合全球資源 效果凸顯

　　對于洽談的成效，寧波佳虹進(jìn)出口有限公司董事長(cháng)鮑慧虹很滿(mǎn)意，“比我預期的要好”。此行她主要是想為其在孟加拉的三家工廠(chǎng)多接些國內品牌的訂單。記者采訪(fǎng)時(shí)，正遇上男裝品牌柒牌的相關(guān)部門(mén)負責人與之接洽。看樣衣、了解情況、詢(xún)問(wèn)價(jià)格，鮑慧虹邊詢(xún)問(wèn)著(zhù)企業(yè)需求信息，邊快速在小本子上記錄并核算報價(jià)。幾經(jīng)溝通，雙方對彼此都有了初步的了解。鮑慧虹深感現在國內的品牌企業(yè)對于品質(zhì)和設計需求越來(lái)越高，“如果需求量大，我打算再在意大利成立個(gè)設計工作室”。以前，鮑慧虹就曾給多家意大利知名服裝品牌做過(guò)代工，而其意大利丈夫一直負責設計。

　　她告訴記者，與中國工廠(chǎng)相比，孟加拉最大的優(yōu)勢就是人工便宜，工人月工資僅需100美元。在寧波，她是第一個(gè)將工廠(chǎng)遷到孟加拉的服裝企業(yè)。當時(shí)，成本快速上漲，她也曾考慮過(guò)越南、柬埔寨，但兩國相對較少的人口規模及其他產(chǎn)業(yè)的興盛讓她將視線(xiàn)轉移到孟加拉，“當地人口眾多，且服裝產(chǎn)業(yè)歷程跟中國差不多，雖然受資源匱乏所限，諸如棉花等原材料需從國外進(jìn)口，但自2005年之后當地服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展較以往有很大改觀(guān)，尤其針織產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸發(fā)展完善。”鮑慧虹說(shuō)，她現已在孟加拉擁有三家服裝加工廠(chǎng)，產(chǎn)品涉及梭織、針織及毛衫。

　　也是因為看重中國市場(chǎng)，孟加拉服裝制造商及出口商協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)Faruque Hassan等一行人也一同前來(lái)。Faruque Hassan表示，孟加拉正嘗試承接中國服裝產(chǎn)能的轉移，以促進(jìn)本國服裝業(yè)的發(fā)展。相較而言，孟加拉服裝制造的主要優(yōu)勢是低廉的價(jià)格、達到國際標準的產(chǎn)品、年輕的人口結構、向主要發(fā)達國家出口零關(guān)稅，印染等配套產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展等。據悉，孟加拉現有5000多萬(wàn)工作人口，其中的76%都在40歲以下，并且每年還有約200萬(wàn)的新增就業(yè)人口。

　　近年來(lái)，面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，不少中國服裝企業(yè)在逐漸把低端產(chǎn)能轉移到東南亞等低成本國家的同時(shí)，也在尋求高端的創(chuàng )新突破。可以看到在過(guò)去幾年間，諸如Nike、Lululemon等服裝巨頭都開(kāi)始采購或研發(fā)新型技術(shù)，通過(guò)創(chuàng )造新一代材料來(lái)加強其產(chǎn)品特性。這也讓此次洽談會(huì )上的創(chuàng )新應用區頗受關(guān)注。

　　成立于1897年的美國陶氏化學(xué)帶來(lái)了仙護盾技術(shù)系列產(chǎn)品。據技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理宋筱瑩介紹，仙護盾采用專(zhuān)利智能化銀離子控釋技術(shù)，將低濃度的銀離子送達織物表面，能有效殺滅并抑制導致織物纖維產(chǎn)生異味、腐壞、褪色的有害細菌。

　　臺灣泓美生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司所展示的UMORFIL美膚纖維制品，主打可以穿的保養品，令人眼前一亮。“它兼具蠶絲的光澤、羊絨的柔滑、棉麻的吸濕透氣等特性，在親膚保濕的同時(shí)，還耐洗、抗菌、消臭、防紫外線(xiàn)、防靜電，由其制成的面料連敏感肌膚人群也適合使用。”該公司行銷(xiāo)總監顏鴻介紹，該產(chǎn)品通過(guò)特殊工藝從富含膠原蛋白的魚(yú)鱗中萃取出氨基酸，然后重新組合成新型仿生纖維。

　　在產(chǎn)業(yè)轉型的當下，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新，從面料甚至是纖維開(kāi)發(fā)上下功夫打造獨有優(yōu)勢，顯然已成為企業(yè)競技較量的一大利器。而隨著(zhù)信息技術(shù)的快速發(fā)展，智能化科技也同時(shí)在改變著(zhù)服裝產(chǎn)業(yè)。

　　Cegid施易德的終端零售軟件則能很好地解決企業(yè)快速反應時(shí)的精益補貨問(wèn)題。據市場(chǎng)經(jīng)理應捷介紹，Cegid施易德有著(zhù)三十多年的零售行業(yè)經(jīng)驗，也因此積累了大量的零售數據，其軟件能根據企業(yè)歷史銷(xiāo)售記錄，數據化分析店鋪主力消費人群特征、喜好、消費時(shí)間節點(diǎn)等信息，并據此形成合理配貨建議。“它內置20多種語(yǔ)言，適合70多個(gè)國家應用，目前已有LV、愛(ài)馬仕、香奈兒等眾多國際知名品牌企業(yè)使用。”

　　當然，還少不了時(shí)尚設計的助力。諸如意大利、荷蘭、日本、韓國等時(shí)尚品牌及設計師均帶來(lái)了最具特色的設計產(chǎn)品及服務(wù)。

　　以婚紗為主打的荷蘭品牌TRES CHIC是首次來(lái)中國參展，據介紹，品牌已有50多年的歷史，在歐洲乃至全球婚紗界都享有盛名。近年來(lái)企業(yè)接待了不少中國顧客，并且還經(jīng)常會(huì )接到電話(huà)詢(xún)問(wèn)中國顧客是否也能定制，這讓其非常看好中國市場(chǎng)，決定借洽談會(huì )來(lái)探探路。

　　同樣來(lái)自荷蘭的R2 Amsterdam專(zhuān)注于高端男士襯衫設計，它秉持“創(chuàng )意、細節、新穎、色彩”的理念，立志將襯衫單品做到極致。據了解，其產(chǎn)品均使用百分之百意大利面料，其中印花襯衫更是爆款，已有幾家深圳企業(yè)表示出合作意向并正在洽談。

　　來(lái)自日本的設計師丹治基浩帶來(lái)的是個(gè)人品牌Motohiro Tanji，他善于運用針織面料來(lái)表現獨特的紋理效果，在市場(chǎng)上別具一格。他告訴記者，之前在日本時(shí)，他就曾為中國服裝企業(yè)做過(guò)相關(guān)設計服務(wù)，此次前來(lái)希望能與中國品牌企業(yè)面對面地直接進(jìn)行交流。

　　意大利的迪切薩雷公司則帶來(lái)視覺(jué)空間設計提升品牌格調與終端銷(xiāo)售的實(shí)際案例。“我們曾幫助不少?lài)馄放品嵘N(xiāo)售率，最高達到150%的銷(xiāo)售增長(cháng)。”在公司負責人Anna Bot看來(lái)，如今的消費者進(jìn)入購物中心、SHOPPING MALL等零售場(chǎng)所，已不再會(huì )為了購物而購物，適當改善視覺(jué)空間設計陳列效果，將能幫助品牌提升格調，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　貼近企業(yè)需求 增進(jìn)交流合作

　　兩天的洽談會(huì )結束，不少展商與專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾都深感其資源的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，需求的精準對接。而來(lái)了廈門(mén)——這一匯集大量中國優(yōu)秀服裝品牌的產(chǎn)業(yè)集聚地，自然還少不了到當地具有代表性的服裝企業(yè)進(jìn)行實(shí)地了解與交流。

　　主辦方還特別組織國內外洽談商百余人前往廈門(mén)及周邊地區參觀(guān)九牧王、特步、七匹狼等知名企業(yè)。洽談商們先后參觀(guān)了九牧王位于廈門(mén)思明區宜蘭路的公司總部、位于泉州的生產(chǎn)制造工業(yè)園，特步總部，七匹狼中國服裝博物館等，了解企業(yè)近年的發(fā)展情況。

　　據介紹，成立于1989年的九牧王至今已有27年的發(fā)展史，多年來(lái)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，九牧王“男褲專(zhuān)家”、“專(zhuān)業(yè)好品質(zhì)”的品牌印象早已深入人心，連續16年市場(chǎng)綜合占有率排名第一。

　　2011年，九牧王實(shí)現A股上市。如今企業(yè)整體規模位居國內同類(lèi)品牌前列，零售流水可達60億元，在全國擁有2800家店鋪，員工總人數達8000人，旗下?lián)碛蠮OEONE、J1、FUN、Vigano、ROR等多個(gè)品牌。面對新形勢下的企業(yè)發(fā)展，九牧王重新梳理了企業(yè)戰略，將向時(shí)尚服飾、時(shí)尚運動(dòng)、時(shí)尚健康、時(shí)尚文化和時(shí)尚娛樂(lè )五方面發(fā)展，意欲為精英人士打造衣、食、住、行等涉及生活方式各方面的精英生活，通過(guò)多品類(lèi)、多品牌的全價(jià)值鏈整合，將時(shí)尚與周邊產(chǎn)業(yè)相結合，推動(dòng)九牧王發(fā)展為一家綜合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團。

　　于2008年在香港上市的特步，如今已是一家集鞋服配研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)等為一體的體育用品專(zhuān)業(yè)運營(yíng)商，其曾創(chuàng )下國內體育品牌的數個(gè)第一，即首家倡導時(shí)尚運動(dòng)、首家推行“娛樂(lè )+體育”雙軌制營(yíng)銷(xiāo)模式、首家啟用娛樂(lè )明星代言、首家顛覆傳統和研制運動(dòng)鞋全彩時(shí)代的體育品牌。2015年，特步主動(dòng)適應新常態(tài)，在保留時(shí)尚屬性的同時(shí)，強勢回歸運動(dòng)，并計劃在今后較長(cháng)一段時(shí)間專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng )新，精耕細作，逐步發(fā)展為中國跑者的首選品牌。

　　值得一提的是，在交流環(huán)節，主辦方與企業(yè)特別精心安排，諸如九牧王董事、總經(jīng)理陳加芽，供應鏈管理中心總監呂如杰、研發(fā)中心總監黎家文、商品運營(yíng)中心總監沈佩玲，特步總裁辦主任楊婷婷、服裝產(chǎn)品中心企劃總監高國平，鞋業(yè)產(chǎn)品系統、研發(fā)創(chuàng )新中心高級總監張德文等各對口部門(mén)負責人的出席，讓大家可以直接根據各自需求進(jìn)行面對面的交流與溝通，許多洽談商都表示出愿與企業(yè)做深度了解以達成合作的意向。

　　面對經(jīng)濟的新常態(tài)，如何整合國內外優(yōu)勢資源創(chuàng )新合作，以提高自身的運營(yíng)能力，實(shí)現企業(yè)的持續增長(cháng)，已成為當前眾多服裝企業(yè)的現實(shí)課題。中國服裝產(chǎn)業(yè)國際合作洽談會(huì )的舉行不僅為中國服裝企業(yè)聯(lián)手國際各類(lèi)優(yōu)質(zhì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源共贏(yíng)發(fā)展提供了廣闊空間，更從多層面、多維度推動(dòng)行業(yè)變革，這將帶來(lái)一個(gè)新的開(kāi)始。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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