紡織服裝周刊記者-董笑妍

法新國際集團董事??趙倩

　　“中國品牌在尋找海外并購目標時(shí)需要把握好三個(gè)準則。一是要具有長(cháng)遠眼光，鎖定具有增長(cháng)潛力的行業(yè)；二是可以借助并購，探索自身缺失的領(lǐng)域；三是無(wú)形資產(chǎn)往往要比有形資產(chǎn)更有價(jià)值。”

　　從2015年至今，短短一年多時(shí)間里，中國服裝業(yè)除了專(zhuān)心修煉內功外，還有一個(gè)凸顯的新動(dòng)向，那就是并購海外資產(chǎn)。歌力思斥資收購美國特色潮牌Ed hardy，拉夏貝爾收購Jack Walk半數以上股權，安踏自收購FILA以來(lái)業(yè)績(jì)有顯著(zhù)突破……

　　中國服裝資本市場(chǎng)正在積極向海外時(shí)尚市場(chǎng)伸出橄欖枝，據不完全統計，從2015年至今，中國資本收購海外時(shí)尚品牌的資金已超百億元，而這一切也僅是個(gè)開(kāi)端。

　　并購，乃變革之捷徑

　　面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊、消費結構變化、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇等一系列問(wèn)題，如今中國服裝企業(yè)已經(jīng)不是在探討要不要轉型升級，而是在探索如何做的問(wèn)題。

　　“如今，唯有真正改變自己的傳統意識，用開(kāi)放、共享的心態(tài)擁抱變革，并積極用資本手段徹底進(jìn)行改革升級，才能在個(gè)性化消費時(shí)代，清醒認識到一個(gè)服裝品牌應該如何去做。”法新國際集團董事趙倩對記者說(shuō)。

　　伴隨服裝業(yè)與資本的密切結合，服裝業(yè)已經(jīng)演變成集多元文化為一體，更被賦予無(wú)形價(jià)值的“大消費”概念。“而在此之前，很多先行企業(yè)已經(jīng)在鞏固自己的資本之路，進(jìn)行多品牌化發(fā)展，借以打造時(shí)尚生態(tài)圈概念。”趙倩說(shuō)，與自己接觸的眾多品牌商、資本運作機構都已表達出希望進(jìn)行海外并購的意向。趙倩也希望以自己多年的國際時(shí)尚資源、經(jīng)驗，幫助國內資本直接、準確地尋找到合適、值得信賴(lài)的海外資源。

　　在趙倩看來(lái)，海外并購不失為國內品牌謀求突破發(fā)展的一條優(yōu)選之路。她認為，海外并購是中國總體經(jīng)濟實(shí)力提高的表現，也是商業(yè)發(fā)展的需求。“中國市場(chǎng)以前往往是通過(guò)招商的方式引進(jìn)國際品牌，現在中國資本展開(kāi)海外收購，有的是收購整個(gè)品牌，有的是收購其在中國的經(jīng)營(yíng)權，這是突破同質(zhì)化瓶頸的表現。”

　　“多品牌策略+差異化優(yōu)勢戰略”的結合運用，能夠提升品牌在消費市場(chǎng)中的占有率，籠絡(luò )優(yōu)勢品牌的供應鏈和品牌基礎，迅速打進(jìn)市場(chǎng)，降低品牌對于消費者的認知成本。

　　“在眾多并購案例中，你會(huì )發(fā)現大部分中國資本并不青睞并購龐大的國際集團。因為，這類(lèi)并購與其說(shuō)是期待后期利潤，不如說(shuō)是希望為自身帶來(lái)創(chuàng )新的能力。中國服裝業(yè)多年來(lái)居于制造端，在內容上難免有缺失，這種缺失是在短時(shí)間內難以彌補的。”趙倩說(shuō)，并購是企業(yè)升級的捷徑，經(jīng)過(guò)深思熟慮和調研分析后的資本行為，能夠幫助企業(yè)突破現有品牌困境，以最低的風(fēng)險和成本，打開(kāi)和擴充另外的品類(lèi)，做到優(yōu)勢互補，實(shí)現1+1>2的成效。

　　“以渠道為例，宣傳并不是簡(jiǎn)單的廣而告之，信譽(yù)的建立需要十數年甚至數十年的積累，如果中國資本能夠真正掌控一家已經(jīng)將產(chǎn)品做深入的海外企業(yè)，無(wú)疑也掌控了其多年來(lái)所積累的口碑。”趙倩解釋說(shuō)。

　　眼光，乃成功之關(guān)鍵

　　當然，其中也存在很大風(fēng)險，在運營(yíng)時(shí)尚品牌甚至奢侈品品牌方面，中國企業(yè)往往欠缺掌控能力。

　　在不斷的并購和擴充中，品牌依然會(huì )面臨水土不服、品牌認知、管理層矛盾、文化沖突以及運營(yíng)管理的難點(diǎn)。

　　很多公司并購失敗的原因90%以上并非經(jīng)費，而是對收購品牌的經(jīng)營(yíng)管理能力和品牌文化認知以及差異帶來(lái)的影響。“品牌雙方是否能夠實(shí)現品牌認同與增值是關(guān)鍵。因此，抱著(zhù)短期獲益心態(tài)的并購，并不能正確創(chuàng )造恒久的品牌生命力，并購是一個(gè)長(cháng)期且需要耐心、不斷磨合的戰略投資。”趙倩自己也經(jīng)常看到談判桌上雙方無(wú)法順暢溝通的場(chǎng)景。

　　“因此，我建議，中國品牌在尋找海外并購目標時(shí)需要把握好三個(gè)準則。一是要具有長(cháng)遠眼光，鎖定具有增長(cháng)潛力的行業(yè)；二是可以借助并購探索自身缺失的領(lǐng)域；三是無(wú)形資產(chǎn)往往要比有形資產(chǎn)更有價(jià)值。如果中國企業(yè)能夠把握好這些尺度，相信海外并購將更有成效。”趙倩說(shuō)。

　　科技，乃時(shí)尚之載體

　　在采訪(fǎng)中，趙倩對自己經(jīng)過(guò)長(cháng)期觀(guān)察發(fā)現的另一有趣現象也與記者進(jìn)行了交流，那便是科技與時(shí)尚。

　　“往回數數百年，時(shí)尚的載體一直是服裝，而如今，我要說(shuō)時(shí)尚的載體正在變?yōu)榭萍肌！壁w倩說(shuō)，“例數人類(lèi)的時(shí)尚史，可以看出，整個(gè)歷史是從精英化逐漸向平民化過(guò)渡的過(guò)程。在古代，時(shí)尚的載體往往非常珍貴，如珠寶，是被皇權和貴族壟斷的，平民難以企及；到了近代，時(shí)尚的載體成為服裝，于是大眾被允許跟風(fēng)效仿；而如今，時(shí)尚的載體即將變成科技，而科技本身就是一種消滅特權階級存在的產(chǎn)物。科技，例如互聯(lián)網(wǎng)，便是從物質(zhì)乃至精神上讓所有人平等。”

　　反觀(guān)我們現下的服裝業(yè)，如果想跟上時(shí)代就必須擁抱科技。趙倩說(shuō)：“通過(guò)近幾年的觀(guān)察感受，我逐漸認識到追求繁復工藝、標榜階級身份的高級定制也許已經(jīng)被時(shí)代落在身后。‘90后’青年等新一代的消費者，對于服裝品牌價(jià)值的興趣，遠遠小于服裝本身所帶來(lái)的趣味性。他們更看重產(chǎn)品本身能為他們帶來(lái)哪些新奇、有趣的感受，這正是科技與服裝融合日趨成為主流的主要原因。也許已經(jīng)到了我們需要反思服裝乃至時(shí)尚的意義的時(shí)候了。”

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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