三年前春天，一位福建朋友跟我談起他的生意經(jīng)：“現在國內服裝行業(yè)不景氣，我們向品牌工廠(chǎng)直接采購，把庫房積壓的過(guò)剩服裝批發(fā)到越南銷(xiāo)售，穩賺不賠”。

那個(gè)時(shí)候，在以服裝零售起家的淘寶為首的電商平臺和Zara、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌的“兩頭夾擊”下，中國服裝企業(yè)迅速失去本土消費者青睞，出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)、庫存高企、門(mén)店虧損等嚴峻局面，很多服裝品牌關(guān)閉線(xiàn)下門(mén)店，進(jìn)行電商化轉型。

此時(shí)，一小批頭腦靈光的生意人打起跨境服裝貿易的主意，將國內過(guò)季的庫存服裝批發(fā)到需求旺盛的東南亞國家銷(xiāo)售。東南亞人口密集，人均收入較低，消費者對價(jià)格的敏感度遠遠高于對時(shí)尚的敏感度，中國滯銷(xiāo)的價(jià)廉服裝在這里很受歡迎。一火車(chē)皮成衣，國內成本只要5萬(wàn)元人民幣，批發(fā)到越南，轉手就能賺取超額利潤。

當中國進(jìn)入“消費升級”階段，東南亞主要國家還處于“短缺經(jīng)濟”時(shí)期，經(jīng)濟發(fā)展水平的差距產(chǎn)生的“消費需求落差”，為那些在本土市場(chǎng)喪失競爭力的中國服裝企業(yè)找到了生存空間。東南亞人與中國人身材、體型相近，服裝尺碼大體一致，因此只要打出價(jià)格這個(gè)殺手锏，中國市場(chǎng)不受歡迎的服裝在這里不愁銷(xiāo)路。

就在上述形態(tài)的跨國服裝生意悄然興起之際，一些得風(fēng)氣之先的服裝企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)手段將生意做到異國他鄉，成為跨境電商產(chǎn)業(yè)最早的受益者。

廣州喬莎服飾有限公司希望通過(guò)跨境電商，“砍掉中間環(huán)節，讓客戶(hù)得到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品”。2013年，這家集設計、產(chǎn)生、銷(xiāo)售為一體為年輕公司推出自主服裝品牌“Zanzea”，由于去除了大量中間環(huán)節，產(chǎn)品成本更低，設計更加符合客戶(hù)需求，借助Lazada、eBay、Amazon、Aliexpress等主流跨境電商平臺，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球。在eBay平臺，“Zanzea”品牌以“AQUALITYBRAND”的形象得到高度評價(jià)。

杭州市余杭區，2011年成立的子不語(yǔ)貿易公司鎖定“金磚四國”中的巴西和俄羅斯年輕女性，結合國際流行元素與當地審美偏好，通過(guò)阿里巴巴速賣(mài)通平臺推出一系列以性感為主打賣(mài)點(diǎn)的服裝，迅速打開(kāi)國門(mén)，成為速賣(mài)通女裝類(lèi)目的銷(xiāo)路冠軍。2015年，這家注冊資金僅30萬(wàn)元的企業(yè)，銷(xiāo)售額突破4億人民幣，創(chuàng )始人華丙如在接受新華社記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，“我們的客單價(jià)在20美元左右，衣服定價(jià)不高，主要是以快取勝。利潤還可以，不同的市場(chǎng)在10％到20%之間。”

低客單價(jià)、貼合需求、小批量生產(chǎn)、快速迭代升級……這些傳統服裝企業(yè)的短板，恰恰成為新興服裝企業(yè)的競爭優(yōu)勢，折射出跨境電商產(chǎn)業(yè)賦能中國制造的一面。

伴隨著(zhù)跨境電商在中國的迅猛發(fā)展，涌現出大批快速增長(cháng)的新型企業(yè)，攪動(dòng)了既有產(chǎn)業(yè)格局，跨境電商的優(yōu)勢也開(kāi)始引起普遍重視，傳統企業(yè)紛紛涉足這一領(lǐng)域。

2016年9月13日，有著(zhù)20年歷史的本土知名服裝企業(yè)浙江森馬服飾股份有限公司試水跨境電商，旗下休閑服裝品牌“Semir”入駐東南亞地區最大的電子商務(wù)Lazada，希望借助這個(gè)剛剛接手阿里巴巴10美元戰略投資，擁有800萬(wàn)注冊會(huì )員，日均訪(fǎng)問(wèn)量500萬(wàn)人次的電商新秀，打開(kāi)5.5億人口的東南亞市場(chǎng)。

正如國內服裝電商的格局變遷，以服裝零售起家的淘寶從“淘品牌”泛濫到如今天貓著(zhù)名服裝品牌群雄割據，跨境電商這個(gè)機會(huì )層出不窮、孕育無(wú)數新秀的藍海，從新生服裝品牌不斷涌現的年代，進(jìn)入了傳統知名品牌入場(chǎng)的新階段。

本土電商開(kāi)墾存量市場(chǎng)，跨境電商則通向廣闊無(wú)垠的全球市場(chǎng)，面對這個(gè)容量無(wú)限的增量市場(chǎng)，傳統服裝企業(yè)與新興服裝企業(yè)處于一個(gè)起跑點(diǎn)上。傳統企業(yè)具有產(chǎn)能基礎和資源優(yōu)勢，而新興企業(yè)則更具互聯(lián)網(wǎng)思維和靈活性，這意味著(zhù)，國內電商平臺的競爭法則不見(jiàn)得繼續有效，中小企業(yè)仍然具有突圍而出的機會(huì )。

那些在跨境電商平臺脫穎而出的新生企業(yè)，具有更強的客戶(hù)意識、營(yíng)銷(xiāo)意識和設計意識以及品牌觀(guān)念，在鏈接市場(chǎng)、客戶(hù)溝通方面，更愿意放低姿態(tài)，傾聽(tīng)市場(chǎng)與客戶(hù)的聲音，這讓它們獲得了激活制造產(chǎn)能，撬動(dòng)市場(chǎng)潛力的原始能力。

杭州森帛是一家通過(guò)跨境電商獲得飛速增長(cháng)的新興服裝企業(yè)。2015年,以陶弘璟為首的四個(gè)90后年輕人投入30萬(wàn)人民幣啟動(dòng)資金，瞄準18至28歲的歐美年輕女性，創(chuàng )立時(shí)尚品牌“simpleeApparel”，在阿里巴巴速賣(mài)通、亞馬遜銷(xiāo)售，當年營(yíng)業(yè)額突破3000萬(wàn)人民幣。森帛沒(méi)有走“低價(jià)競爭、薄利多銷(xiāo)”的老路，而是以精準的客戶(hù)定位為原點(diǎn)，以貼近需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為引擎，通過(guò)嚴格的品控，推陳出新的迭代機制，走出了一條“兼顧時(shí)尚、品質(zhì)與價(jià)格”的差異化道路，從而給產(chǎn)品增添了更多的附加值，掌握了產(chǎn)品定價(jià)的主動(dòng)權。陶弘璟說(shuō)，“我們的價(jià)格賣(mài)得比別人高，也賣(mài)得比別人好，在同類(lèi)企業(yè)里，是難得的高售價(jià)又能跑量的企業(yè)。”

迄今為止，中國尚未出現一個(gè)在全球范圍“叫得響”的服裝品牌，而跨境電商將中國服裝產(chǎn)業(yè)引入全球市場(chǎng)，中國第一個(gè)全球性服裝品牌，極有可能誕生在跨境電商領(lǐng)域。

來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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