紡織服裝周刊記者-呂楊?

　　在北京天雅女裝大廈已經(jīng)擁有4家店面的孫萍，目前是她圖、真情告白、藝素三個(gè)品牌的京津冀及華北地區的代理商。

北京中圣尚源科技有限公司負責人孫萍。

　　作為北京中圣尚源科技有限公司負責人，孫萍坦言，品牌的推廣方式更多是在以實(shí)體店面形象傳播、產(chǎn)品自身形象傳播、展會(huì )推介傳播，客戶(hù)相互推介的口碑傳播也是一個(gè)重要途徑。

　　早在2003年，絲毫沒(méi)有服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗的孫萍一次偶然的機會(huì )結識了天雅，同時(shí)也結識了一幫做服裝生意的好朋友。離開(kāi)了曾經(jīng)的工位生活，孫萍開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路，從沒(méi)有穩定的貨源，只身一人南下打貨，到如今每一個(gè)品牌都擁有40家店面的龐大體系，孫萍用13年追求著(zhù)她自己一直喜愛(ài)的事業(yè)。

　　無(wú)獨有偶，這三個(gè)品牌均來(lái)自浙江杭州，精致、個(gè)性、率性，三個(gè)品牌代表了不同的穿衣風(fēng)格，但不變的是目標人群都是高知的白領(lǐng)女性。孫萍表示：“少淑裝雖然漂亮，但是我并不了解，所以我不會(huì )涉獵。如今的這三個(gè)品牌，至少面對的人群是我過(guò)去所熟知的領(lǐng)域，我還可以駕馭。”

　　“愛(ài)美之心人皆有著(zhù)，每一個(gè)女生都希望擁有屬于自己的衣帽間。”這是孫萍最初的想法，如今她用這個(gè)信念為每一位顧客盡力去打造屬于她們自己的穿衣風(fēng)格。許多崗位的不清晰，讓孫萍明白專(zhuān)業(yè)的人才能做專(zhuān)業(yè)的事。

　　為此，在企業(yè)管理、品牌運營(yíng)、產(chǎn)品設計研發(fā)等關(guān)鍵崗位上，大多聘用有專(zhuān)職的專(zhuān)業(yè)人才。在企業(yè)文化建設方面，孫萍重視以企業(yè)價(jià)值觀(guān)和領(lǐng)導人價(jià)值觀(guān)影響員工，從工作作風(fēng)和工作績(jì)效考核等角度貫徹企業(yè)核心追求宗旨。

　　“對于未來(lái)，微商城、微店以及最新興起的圈子營(yíng)銷(xiāo)渠道、自媒體渠道、個(gè)性定制服務(wù)、跨界合作等都成為各品牌積極探索的全新?tīng)I銷(xiāo)渠道。可以看出，隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭加劇和服裝零售行業(yè)的多元化發(fā)展，終端模式已發(fā)生了巨大的變化，服裝企業(yè)也將選擇多元化、復合化的‘全渠道’模式。這也是我正在研究和嘗試的方向。”孫平直言，“特別是在企業(yè)發(fā)展實(shí)際中，更加需要全社會(huì )、全行業(yè)給予更多關(guān)注和支持，特別是在融資、技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣方面，還需要更多專(zhuān)業(yè)機構、行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司給予幫助。獲獎只是對過(guò)去的認可，對于自己所熱愛(ài)的事業(yè)的追求，是企業(yè)發(fā)展的根本。”

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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