紡織服裝周刊記者-賴(lài)松 李濤

　　8月30日，上海佑澤服飾股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：佑澤股份 證券代碼：838398）新三板掛牌敲鐘儀式在全國中小企業(yè)股份轉讓系統中心舉行。

　　據了解，上海佑澤服飾股份有限公司，成立于2006年，總部設立在時(shí)尚之都上海。經(jīng)過(guò)10年來(lái)的持續發(fā)展，公司已發(fā)展成為一家具有多品牌服飾運營(yíng)經(jīng)驗的時(shí)尚公司。

　　目前，上海佑澤服飾股份有限公司旗下?lián)碛蠴UDIFU、oudifufay、“歐蒂芙·波點(diǎn)”三大女裝品牌。作為國內知名的女裝設計師品牌，OUDIFU品牌強調消費者的格調與個(gè)性，oudifufay 的產(chǎn)品定位以輕奢女裝為主，“歐蒂芙·波點(diǎn)”則是專(zhuān)注傳播波點(diǎn)時(shí)尚文化的互聯(lián)網(wǎng)品牌。此次佑澤服飾強勢登陸新三板，在資本市場(chǎng)將再度掀起一股關(guān)注高端女裝品牌的熱潮。

　　在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)，上海佑澤服飾股份有限公司董事長(cháng)李祖亮表示：公司在新三板掛牌后，將獲得新的融資渠道，未來(lái)，公司將積極尋求股權融資和債權融資二個(gè)融資渠道，擴大公司的資產(chǎn)規模，為提升銷(xiāo)量、擴大產(chǎn)能做好準備，實(shí)現公司跨越式發(fā)展。

　　劍指高端女裝，未來(lái)增長(cháng)可期

　　據了解，隨著(zhù)我國經(jīng)濟和居民收入的快速穩步增長(cháng)，消費觀(guān)念的轉變以及非省會(huì )級城市消費能力和發(fā)展潛力凸顯，未來(lái)5-10年，國內服裝消費市場(chǎng)的穩步增長(cháng)，無(wú)疑將為高端女裝行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機遇。

　　盡管近兩年受宏觀(guān)經(jīng)濟影響，高端女裝的增長(cháng)受到一定程度的影響，但隨著(zhù)國民收入的不斷提升，我國女裝品牌尤其是高端品牌女裝將迎來(lái)良好的發(fā)展機遇。在行業(yè)內，重點(diǎn)大型女裝企業(yè)的銷(xiāo)量增速預計將保持約10%-15%，銷(xiāo)售額增速為20%-30%。

　　對歐蒂芙這樣的女裝品牌而言，在成功登陸新三板后意味著(zhù)未來(lái)將獲得巨大的成長(cháng)空間。“公司創(chuàng )立的10年來(lái)，歐蒂芙一直保持了快速發(fā)展，佑澤服飾旗下的品牌服裝已經(jīng)在國內一、二線(xiàn)的中高端市場(chǎng)上獲得了較高的知名度與美譽(yù)度”。李祖亮表示。

　　在整個(gè)國內服裝行業(yè)，從細分市場(chǎng)來(lái)看，高端市場(chǎng)的客戶(hù)群體較為穩定，購買(mǎi)力較強且產(chǎn)品利潤率較高，但高端客戶(hù)對產(chǎn)品風(fēng)格和特點(diǎn)要求較高，客戶(hù)群體的絕對數量不多，其一旦選擇了某品牌的產(chǎn)品，頻繁更換的可能性不大。

　　據了解，目前歐蒂芙的客戶(hù)定位為國內中、高端女裝品牌領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)展，公司的品牌“OUDIFU歐蒂芙”在行業(yè)內具有一定的品牌知名度和客戶(hù)認可度。

　　作為公司及OUDIFU歐蒂芙品牌的創(chuàng )始人，著(zhù)名時(shí)裝設計師李祖亮在業(yè)內也有較高的關(guān)注度。2014年，經(jīng)紐約高級時(shí)裝工會(huì )官方認定，李祖亮創(chuàng )立的歐蒂芙品牌成為在紐約時(shí)裝周舉行發(fā)布會(huì )的100個(gè)國際流行時(shí)裝品牌之一。

　　創(chuàng )意為先，產(chǎn)品為王

　　據了解，作為一家主營(yíng)品牌女裝、配飾設計和銷(xiāo)售的公司，佑澤服飾旗下產(chǎn)品線(xiàn)主要有正裝、休閑和高級三個(gè)系列，消費群體為時(shí)尚、優(yōu)雅、講究生活品質(zhì)的現代都市女性。從年齡層次看，主要集中在30至46歲，是自信獨立、高雅成熟的新時(shí)代女性消費群體。

　　“自佑澤服飾成立以來(lái)，公司始終圍繞設計研發(fā)和終端營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)女裝行業(yè)鏈上附加值最高的端點(diǎn)，專(zhuān)司設計和銷(xiāo)售，整體經(jīng)營(yíng)上屬于輕資產(chǎn)模式，公司的設計研發(fā)一直以品牌定位為核心，以品牌價(jià)值為目標，以市場(chǎng)為導向，結合國內外的最新潮流，設計研發(fā)出符合公司品牌定位的時(shí)尚、流行時(shí)裝”。李祖亮說(shuō)。

　　在上述商業(yè)模式下，一方面，佑澤服飾可以自主控制研發(fā)設計，以保持公司產(chǎn)品的“設計師”品牌定位；另一方面，成熟的輕資產(chǎn)模式可以避免加工環(huán)節的低附加值，同時(shí)可以提高對市場(chǎng)需求的反應能力。

　　從產(chǎn)品設計層面來(lái)看，佑澤服飾擁有強大的研發(fā)能力。據了解，公司及品牌創(chuàng )始人李祖亮在美國紐約成功舉辦時(shí)裝發(fā)布會(huì )的中國本土品牌設計師，他的從業(yè)背景為佑澤服飾及旗下品牌產(chǎn)品賦予了深厚的底蘊和內涵。

　　2014年9月8日，李祖亮攜“OUDIFU歐蒂芙”品牌亮相紐約時(shí)裝周，成為登上林肯中心主秀場(chǎng)的中國品牌。2015年10月28日，定位于輕奢風(fēng)格的“oudifufay”中國國際時(shí)裝周2016春夏系列舉辦專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布秀，并獲得“年度時(shí)尚品牌獎”。

　　憑借設計才華和極具創(chuàng )意的作品，李祖亮在2013年榮獲中國服裝設計師協(xié)會(huì )頒發(fā)的第18屆“中國十佳時(shí)裝設計師”稱(chēng)號，2015年榮獲中國服裝設計師協(xié)會(huì )頒發(fā)的2015年度“最佳女裝設計師”稱(chēng)號。與此同時(shí)，他還擔任上海國際時(shí)尚聯(lián)合會(huì )第二屆理事會(huì )理事、中國服裝設計師協(xié)會(huì )時(shí)裝藝術(shù)委員會(huì )第六屆執行委員。

　　六大渠道帶動(dòng)多品牌運營(yíng)

　　據李祖亮介紹，在品牌定位清晰的背景下，公司的研發(fā)團隊始終走在引領(lǐng)時(shí)尚的前沿，公司結合現代化的供應鏈，以全面的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統及智能化的網(wǎng)絡(luò )管理等先進(jìn)運營(yíng)模塊推動(dòng)了品牌的迅速發(fā)展。

　　多年來(lái)，公司沿用“直營(yíng)為重心，代理為輔助”的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展戰略，主要依靠在各大商場(chǎng)開(kāi)設店鋪的方式來(lái)不斷拓展銷(xiāo)售渠道。據介紹，公司目前的銷(xiāo)售主要有六種模式，分別是：直營(yíng)店、托管店、代理商、門(mén)店、代銷(xiāo)和網(wǎng)店。

　　登陸資本市場(chǎng)后，佑澤服飾將利用強大的渠道優(yōu)勢，加強多品牌運作的發(fā)展。李祖亮表示：“未來(lái)我們將發(fā)展多品牌運作的策略，始終把各品牌的塑造放在業(yè)務(wù)工作的重中之重，將‘OUDIFU歐蒂芙’作為公司品牌運營(yíng)的核心理念，不斷創(chuàng )新，不斷進(jìn)步，將公司品牌影響力進(jìn)一步擴大，進(jìn)一步提高消費者對公司品牌的忠誠度”。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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