紡織服裝周刊

記者-劉嘉 董笑妍 王賽

擺在眼前的是漫長(cháng)的轉型期，很多服裝從業(yè)者依舊迷茫，何去何從仿佛霧里看花……

　　當前的制造業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，如果還對制造端抱有“拖后腿”、“低成本競爭”的固有看法，那么不久的將來(lái)，會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)向你證明，你錯了。“回歸”成為現在進(jìn)行時(shí)。

　　在一次次采訪(fǎng)中，“回歸”成為企業(yè)家們不約而同提及的關(guān)鍵詞，回歸產(chǎn)品、抓住市場(chǎng)發(fā)展痛點(diǎn)的企業(yè)才具有可持續的競爭力。

　　回歸是對生活方式的思考

　　“很多人認為中國制造業(yè)的主要問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩，但我覺(jué)得，這也許是一個(gè)不確切的表述，直至當下，還有那么多中國人去國外買(mǎi)生活必需品，實(shí)際上這體現的是某種層面上的產(chǎn)能?chē)乐夭蛔恪！彼囍軙r(shí)尚集團董事長(cháng)周勝說(shuō)，真正不足的是高品質(zhì)的好東西，服裝行業(yè)也是同理。

　　回歸產(chǎn)品并不能簡(jiǎn)單地理解為提高產(chǎn)品品質(zhì)，這只是回歸的初級階段，如果提高品質(zhì)就可以讓品牌在市場(chǎng)上屹立不倒，那大多數企業(yè)家也不必如此冥思苦想了。

　　堡尼集團總裁王榮澤說(shuō)：“在說(shuō)到回歸產(chǎn)品之前，我們應該先談?wù)剣鴥燃皣H品牌的一個(gè)大概發(fā)展邏輯。其實(shí)，從工藝角度而言，所有產(chǎn)品都是可以被替代的，真正不能替代的是品牌的思想與靈魂。”

　　“在中國的男裝企業(yè)中，設計師起主導作用的只是很小一部分，而這就導致多數品牌不以商品為導向，而以渠道為導向，渠道本身是非常現實(shí)的，主要看盈利能力，不論你什么風(fēng)格、什么定位。這方面相比而言本土女裝品牌具有一定優(yōu)勢，很多女裝企業(yè)老板本身就是設計師出身，他們很重視產(chǎn)品的系列化和個(gè)性化。”王榮澤說(shuō)，“所以我們未來(lái)發(fā)展最核心是做品牌的開(kāi)創(chuàng )者，思考用什么樣的價(jià)值觀(guān)來(lái)支撐品牌。”

　　“我們把2016年定位為深化改革年。”七匹狼董事長(cháng)周少雄有著(zhù)同樣的思考，“七匹狼在產(chǎn)品上要有自己的文化元素，也希望把這個(gè)DNA做得更加突出、明顯，而這需要深化到對中國人生活方式的思考。”

　　回歸是具前瞻性的創(chuàng )新

　　一個(gè)服裝品牌的核心能力應該是對生活方式、對消費需求的理解和把控。如果品牌的設計不符合人們的生活方式，就遑論產(chǎn)品價(jià)值了。

　　“我們要做的是人們認為值得擁有的、獨一無(wú)二的產(chǎn)品。”北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(cháng)苗鴻冰說(shuō)，“例如白領(lǐng)最近研發(fā)了一個(gè)價(jià)格不高的小產(chǎn)品，卻蘊含著(zhù)大能量。這是一條小絲巾，因為造型可以百變，如今已經(jīng)供不應求，顧客們把它形象地稱(chēng)作‘百變小魔巾’，這就是產(chǎn)品價(jià)值。”真正的好產(chǎn)品會(huì )為品牌帶來(lái)持續的競爭力。

　　回歸從某種程度來(lái)講，也是創(chuàng )新，是更加深入、更有價(jià)值的創(chuàng )新。“現在服裝行業(yè)的問(wèn)題不在于缺少創(chuàng )新，而是很多創(chuàng )新并沒(méi)能融入消費者的生活，那么這種創(chuàng )新的價(jià)值就是不完整的。而且沒(méi)有規劃的創(chuàng )新還會(huì )讓企業(yè)陷入迷茫困局，看不到發(fā)展的方向，這也很危險。”周勝說(shuō)。

　　“創(chuàng )新不是憑空想象出來(lái)的”，這是很多品牌現階段需要正視的問(wèn)題，創(chuàng )新需要有序、有邏輯。

　　“這種有邏輯的創(chuàng )新具體到堡尼的發(fā)展理念中就是‘未來(lái)思維’。很多服裝企業(yè)在做商品計劃時(shí)，參考的是去年什么賣(mài)得好，去年顧客喜歡哪個(gè)品類(lèi)，這是‘過(guò)去思維’，或者說(shuō)是一種思考上的懶惰。”王澤榮說(shuō)，要想做出真正的好產(chǎn)品，必須具備未來(lái)思維——顧客去年已經(jīng)買(mǎi)了什么，那么今年他需要什么？這是我們必須想清楚的。

　　新老交替總能體現出市場(chǎng)的選擇，服裝行業(yè)雖然不像科技行業(yè)那樣日新月異，但其他行業(yè)的案例也值得思考借鑒。

　　回歸也是強強聯(lián)合

　　回歸，除了回歸產(chǎn)品、回歸生活，還要回歸交流。“不論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，服裝行業(yè)隨著(zhù)消費審美變遷正在日益個(gè)性化和細分化，最終將迎來(lái)新的‘部落經(jīng)濟’。尤其是隨著(zhù)社交網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )上有了穩定的人群、溝通的機制、社交的場(chǎng)景和交易的平臺。回歸交流需要我們及時(shí)調整‘一刀切、一鍋端、一招鮮’的傳統服務(wù)模式，把最適合的產(chǎn)品推送到最對的人面前，這才是最有效的交流，才是精細化營(yíng)銷(xiāo)思路。”孫瑞哲說(shuō)。

　　“近兩年，服裝行業(yè)一直在認真思考企業(yè)存在的核心價(jià)值是什么，與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也在思考如何跟行業(yè)里有能力的企業(yè)產(chǎn)生更密切的關(guān)系，我們進(jìn)入了一個(gè)非常好的時(shí)代，開(kāi)始用長(cháng)板對接長(cháng)板。”依文集團董事長(cháng)夏華說(shuō)。

　　從前，每一家企業(yè)都想做到完美，想補自己的短板。但是今天的產(chǎn)業(yè)邊界已經(jīng)越來(lái)越模糊了。大家都開(kāi)始思考，如何找到產(chǎn)業(yè)里最有能力的企業(yè)，用自己的強加上他的強，換取新的價(jià)值提升。綁定新的渠道、新的交流方式，成為品牌發(fā)展事半功倍的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　真知灼見(jiàn)

　　價(jià)值重塑是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方面。企業(yè)家需要思考，我能做什么？我身邊有怎樣的人和資源？隨后，我們把它整合起來(lái)，讓它的價(jià)值最大化，這就形成了每家企業(yè)各自不同的自身價(jià)值。

　　但很多企業(yè)一直有一個(gè)發(fā)展誤區，就是在追求自己并不擅長(cháng)的領(lǐng)域。比如一家制造企業(yè)放棄制造端轉而發(fā)展品牌，雖然市場(chǎng)大趨勢如此，但并不一定是明智的選擇。

　　其實(shí)，所有的成功案例都告訴我們，把自身資源發(fā)揮到極致，才能受到行業(yè)的重視。就像漢帛是以做女裝加工起家的，如今我們積累下的所有資源都是有針對性的，所以未來(lái)我們依舊要去研究和深挖它，這就是傳承。

　　將這個(gè)觀(guān)點(diǎn)加以引申，就是中國服裝企業(yè)的“民族自信”。只有有了這種自信，我們才不會(huì )被輕易動(dòng)搖。

　　——漢帛國際集團總裁 高敏

　　“存在必有其價(jià)值。在消費環(huán)境與方式不斷變化的時(shí)候，服裝企業(yè)內在的創(chuàng )新動(dòng)力決定了未來(lái)的發(fā)展路徑。誰(shuí)能夠為消費者帶來(lái)價(jià)值，就決定了誰(shuí)能被消費者選中和認可。

　　——福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng) 周少雄

　　對于服裝企業(yè)而言，在制造的過(guò)程中，即便你擁有很好的認識與價(jià)值判斷，但如果不能控制供應鏈，也會(huì )缺失至關(guān)重要的支撐。智能制造時(shí)代，服裝企業(yè)切入智能工廠(chǎng)正當時(shí)。

　　——匯美集團董事長(cháng)、茵曼品牌創(chuàng )始人 方建華

　　品牌那么多，如何做最出眾的一個(gè)？何不放開(kāi)視野，把一顆紐扣做到極致，也能找尋到自我的定位，成為業(yè)內的強者。

　　——藝之卉時(shí)尚集團董事長(cháng) 周勝

　　成為百年品牌不但要有故事，還要有品質(zhì)。品牌要做的是從生產(chǎn)端開(kāi)啟一個(gè)為個(gè)性化需求服務(wù)的生態(tài)系統，并與消費者形成雙向互動(dòng)。

　　——依文集團董事長(cháng) 夏華

　　怎么才能超越對手？唯一需要做的就是創(chuàng )新。從企業(yè)層面的創(chuàng )新看，是粗放型轉變?yōu)榫毣芾矸矫娴膭?chuàng )新；從技術(shù)變革層面看，企業(yè)必須迅速掌握新技術(shù)、調整組織結構，以適應外部環(huán)境的變化。

　　——深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(cháng) 夏國新

產(chǎn)品的供應商或服務(wù)商，真實(shí)的能力到底怎么樣?企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的真相是什么樣的？向消費者公開(kāi)，讓消費者能夠發(fā)現你的能力是一件很有意義的事情。因此，還是要回到“做企業(yè)就是做人”這個(gè)問(wèn)題上。愛(ài)慕有一句話(huà)是“做最好的自己”，我覺(jué)得最后還是回到了這個(gè)原點(diǎn)。

　　——愛(ài)慕集團董事長(cháng) 張榮明

　　面對新的消費環(huán)境，我們要把當初的奮斗精神拿出來(lái)，重整公司文化、建立新的公司機制。我正計劃實(shí)行合伙人機制，因為公司的發(fā)展不能全靠個(gè)人打拼。而采用逐步授權的方式，能夠激發(fā)企業(yè)管理人員的責任感，這是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　——安正時(shí)尚集團股份有限公司董事長(cháng) 鄭安政

　　要靠產(chǎn)品本身打動(dòng)消費者。企業(yè)不僅要把成衣做成品牌心中的“誠衣”，還要做成消費者心中的“誠衣”。

　　關(guān)鍵要在定價(jià)方面重新思考，不要把過(guò)多的成本壓在價(jià)格上，最大限度地回報消費者。當然，服裝設計也要與此相結合，要從舒適性方面考慮，同時(shí)兼顧可穿性、可搭配性。

　　——廣州市格風(fēng)服飾有限公司總裁 胡啟明

　　公司業(yè)績(jì)的增長(cháng)帶有偶然性，未來(lái)想要讓這種增長(cháng)成為必然，就一定要關(guān)注企業(yè)內部的先進(jìn)性，包括設計、生產(chǎn)制造、供應鏈體系與營(yíng)銷(xiāo)體系等環(huán)節的先進(jìn)性。從卓尚發(fā)展的角度來(lái)看，我們更加關(guān)注整合資源，讓專(zhuān)業(yè)人才自行把控各個(gè)環(huán)節，從而實(shí)現更好地發(fā)展。

　　——卓尚服飾（杭州）有限公司董事長(cháng) 丁武杰

　　做品牌，設計很重要，但并不能作為唯一的核心競爭力。所以，我們的核心競爭力就是制造，因為這個(gè)是慢活，特別難、特別累，大家特別不愿意做，但一旦做好了就很牢靠。

　　我們是一個(gè)不算很“聰明”的公司，實(shí)際上是選擇了用踏實(shí)的、最慢的方式在發(fā)展，之禾20年如一日地這么做，現在可能反而脫穎而出了。

　　其實(shí)任何事情都是沒(méi)有捷徑的，如果一夜之間能達到很優(yōu)異，那你一夜之間也會(huì )掉下來(lái)。用20年甚至更長(cháng)的時(shí)間去規劃這個(gè)事，才是水到渠成的結果。

　　——上海之禾時(shí)尚實(shí)業(yè)(集團)有限公司首席執行官 葉壽增

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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