記者-李亞靜

　　1月中旬，王健林發(fā)表的萬(wàn)達集團萬(wàn)字工作報告在朋友圈被瘋狂轉發(fā)，其中，關(guān)于萬(wàn)達商業(yè)部分的工作計劃透露出巨大商機：萬(wàn)達商業(yè)2016年計劃收入約1300億元，開(kāi)業(yè)55個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，數量相比2015年翻番。

　　在零售業(yè)發(fā)展并不是十分景氣的時(shí)刻，為何萬(wàn)達廣場(chǎng)要進(jìn)行如此大規模的開(kāi)店計劃？預計新開(kāi)的店鋪選址在哪兒？對服裝品牌來(lái)說(shuō)，這會(huì )是一個(gè)新的發(fā)展機會(huì )嗎？

　　挑戰不息，開(kāi)店不止

　　從2015年的業(yè)績(jì)來(lái)看，萬(wàn)達集團旗下萬(wàn)達商業(yè)2015年收入1904.5億元，完成年計劃的101.3%，同比增長(cháng)4.4%。其中，新開(kāi)業(yè)萬(wàn)達廣場(chǎng)26個(gè)。而主營(yíng)零售業(yè)的萬(wàn)達百貨收入230.5億元，完成年計劃的102.3%，同比增長(cháng)11.1%。”

　　可以看出，在當前經(jīng)濟增速下行的情況下，萬(wàn)達集團的商業(yè)部分在2015年實(shí)現了基本盈利，這與幾年前一直呈現的虧損狀態(tài)和屢次易帥的情形相比，可以說(shuō)是巨大的進(jìn)步。

　　其次，在國內百貨業(yè)屢次出現的關(guān)門(mén)閉店形勢不同，萬(wàn)達的開(kāi)店計劃顯然一直沒(méi)有停止。從一組公開(kāi)數據可以看出，2012年全國有17個(gè)新開(kāi)業(yè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，2013年這一數字是18個(gè)，2014年是24個(gè)，2015年是26個(gè)，2016年計劃開(kāi)業(yè)數量雖有多個(gè)版本，但最終確定是55個(gè)，預計2017年這一數字可達60~70家，而且未來(lái)還會(huì )進(jìn)一步增長(cháng)。

　　據悉，這樣大肆的開(kāi)業(yè)計劃，與萬(wàn)達推出“輕資產(chǎn)”模式，開(kāi)始“輕重并舉”的商業(yè)地產(chǎn)模式有著(zhù)重要關(guān)聯(lián)。與重資產(chǎn)相比，輕資產(chǎn)模式完全是另外一套打法——建設資金將由別人出，萬(wàn)達負責選址、設計、建造、招商和管理，所產(chǎn)生的租金收益由萬(wàn)達與投資方按一定比例分成。萬(wàn)達與投資方從凈租金收益中分成，以此減少資金壓力，可大幅提升凈利潤率。

　　為何選址三四線(xiàn)城市？

　　再看選址，無(wú)論是成都、德陽(yáng)、雙流、十堰、荊門(mén)、上饒、湘潭等長(cháng)江以南城市，還是四平、雞西、通遼、牡丹江、遼陽(yáng)等東北區域，再或者是西寧、烏魯木齊等西部城市，都不難看出，在2016年計劃開(kāi)業(yè)的項目中，大部分萬(wàn)達廣場(chǎng)的選址都集中在三四線(xiàn)城市，以及部分二線(xiàn)城市的城郊，并且大有覆蓋全國的趨勢。

　　縱觀(guān)市場(chǎng)形勢，在一線(xiàn)城市商業(yè)飽和度高、競爭壓力加大的形勢下，三四線(xiàn)城市的確擁有巨大發(fā)展空間，除了不斷提高的居民消費理念和收入水平，還有對獲得更優(yōu)質(zhì)商業(yè)配套資源的強烈需求，而這，為包括萬(wàn)達廣場(chǎng)在內的商業(yè)地產(chǎn)品牌提供了機會(huì )。

　　從商業(yè)角度來(lái)看，近些年，國內一線(xiàn)城市以北京、上海、廣州、深圳的市場(chǎng)飽和度較高。商圈林立之下，品牌同質(zhì)化問(wèn)題較為嚴重，發(fā)展空間也相對較小。想要獲得較大發(fā)展空間，三四線(xiàn)城市無(wú)疑是最好的選擇。

　　國際商業(yè)零售品牌實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳忠麗表示，商業(yè)競爭無(wú)處不在，萬(wàn)達堅持的以城鄉結合區域的配套商業(yè)，屬于新型社區商業(yè)經(jīng)濟，面對城鄉結合區域市場(chǎng)的發(fā)展，有很強競爭力。

　　同時(shí)，來(lái)自品牌商渠道下沉的訴求也催生了中國三四線(xiàn)城市的商業(yè)藍海，萬(wàn)達廣場(chǎng)的快速進(jìn)入可以說(shuō)是恰逢其時(shí)，業(yè)內人士指出，萬(wàn)達廣場(chǎng)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈與配套，其商業(yè)資源可為三四線(xiàn)城市的商業(yè)格局和消費層級帶來(lái)巨大改變。

　　品牌商的機會(huì )來(lái)了？

　　服飾業(yè)態(tài)在零售業(yè)中占有重要地位，萬(wàn)達廣場(chǎng)將要開(kāi)設的55個(gè)位于三四線(xiàn)城市的巨大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，對于服裝品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利好消息。

　　首先，一二線(xiàn)城市的商圈競爭越來(lái)越激烈，爭相引進(jìn)國際大牌的趨勢，讓國內品牌的地位漸漸弱化。以北京王府井商圈為例，位于一層的品牌除了奢侈品品牌、快時(shí)尚品牌便是化妝品和電子產(chǎn)品，其余服裝品牌均被安排在較高樓層，尤其是購物中心，國際潮牌和運動(dòng)戶(hù)外品牌的迅速崛起，已經(jīng)占據其中的重要位置。其次，在北上廣深等城市的商圈內，千店一面的形象和同質(zhì)化日益嚴重的現象，已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞。對于尋求發(fā)展空間的國內品牌來(lái)說(shuō)，一二線(xiàn)城市已經(jīng)不是拓展渠道的最佳選擇，三四線(xiàn)城市則更像是一塊大蛋糕。

　　換個(gè)角度來(lái)看，萬(wàn)達廣場(chǎng)所包含的大型超市、特色美食、電影院線(xiàn)等業(yè)態(tài)，均是打造娛樂(lè )、休閑、購物場(chǎng)所的必備條件，在三四線(xiàn)城市的核心區域，這樣的商業(yè)綜合體，其聚合力是相當可觀(guān)的，可以說(shuō)，萬(wàn)達廣場(chǎng)所到之處，產(chǎn)生的規模效應和品牌效應對當地商圈和品牌來(lái)說(shuō)，會(huì )是一個(gè)巨大沖擊。

　　同時(shí)，服飾業(yè)態(tài)的目標消費者與上述業(yè)態(tài)基本上是同一類(lèi)人，作為零售業(yè)態(tài)的重要組成部分，服飾業(yè)態(tài)必然會(huì )包羅在萬(wàn)達廣場(chǎng)的招商項目之中。

　　那么，萬(wàn)達的開(kāi)業(yè)計劃對服裝品牌來(lái)說(shuō)，更為有利？對此眾說(shuō)紛紜。

　　吳忠麗表示，在三四線(xiàn)城市開(kāi)設萬(wàn)達廣場(chǎng)的話(huà)，對快時(shí)尚等中偏低定位的服飾品牌，將有很強吸引力。

　　零售營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳繼展認為，對于原來(lái)就缺乏渠道的服裝品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳機會(huì )，如快時(shí)尚品牌，萬(wàn)達的開(kāi)業(yè)計劃與快時(shí)尚品牌堅持渠道下沉的發(fā)展思路不謀而合。其次是區域性的代表品牌，全國各地的萬(wàn)達廣場(chǎng)不可能引進(jìn)完全一樣的品牌，在不同區域內，引進(jìn)一些區域項目?jì)鹊膬?yōu)質(zhì)品牌或本地人認同的品牌，這種可能性較大。

　　的確，對于那些本來(lái)在三四線(xiàn)城市就已經(jīng)擁有渠道資源的品牌來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達廣場(chǎng)的進(jìn)駐則會(huì )造成渠道重疊，分流一部分客群，甚至形成競爭。

　　“去服飾化”是誤讀？

　　作為零售行業(yè)不可或缺的組成部分，服飾業(yè)態(tài)幾乎是所有購物中心和百貨的營(yíng)銷(xiāo)主體。對于業(yè)界不斷“傳說(shuō)”出的萬(wàn)達廣場(chǎng)“去服飾化”，業(yè)內人士表示，“去服飾化”并不是說(shuō)萬(wàn)達廣場(chǎng)不再包含服飾業(yè)態(tài)，而是調整萬(wàn)達廣場(chǎng)2層的業(yè)態(tài)配比。一般來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達廣場(chǎng)都是3層格局，第1層和第2層以服裝售賣(mài)為主，“去服飾化”后，服裝業(yè)態(tài)將主要集中在1層。這樣的做法，是為了將更多的服裝品牌引進(jìn)到萬(wàn)達百貨。而萬(wàn)達廣場(chǎng)的2層則力求減少服飾類(lèi)業(yè)態(tài)、增加生活服務(wù)類(lèi)業(yè)態(tài)。值得指出的是，“力求減少”并不是說(shuō)完全沒(méi)有。

　　記者觀(guān)察發(fā)現，目前，服裝消費仍然是消費者走進(jìn)商場(chǎng)的主要目的之一。大型購物中心的普遍做法也是，依靠生活類(lèi)業(yè)態(tài)吸引人氣，再將人氣轉化至其他業(yè)態(tài)，而服裝服飾消費則是其中的一個(gè)重要途徑。這是因為，餐飲店等業(yè)態(tài)租金較低，但裝潢、設備、人員成本相對較高，其對購物中心利潤貢獻較弱。同時(shí)，服飾業(yè)態(tài)本身也仍是吸引客流的有效手段。所謂“去服飾化”，是指在購物中心諸多業(yè)態(tài)中適當降低服飾業(yè)態(tài)的占比。

　　可見(jiàn)，萬(wàn)達的真正目的不是“去服飾化”，而是對服飾品牌進(jìn)行篩選和優(yōu)化。據悉，萬(wàn)達廣場(chǎng)與國內外上萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)品牌有著(zhù)廣泛而深入的合作，是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、增加渠道終端的“孵化器”。面對如此大規模的開(kāi)業(yè)計劃，服裝品牌商肯定不會(huì )錯過(guò)，對他們來(lái)說(shuō)，跟隨萬(wàn)達廣場(chǎng)共同開(kāi)辟廣袤的三四線(xiàn)市場(chǎng)將是前所未有的機會(huì )。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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