作為中美關(guān)系“壓艙石”的經(jīng)貿合作，顯然是中美各項議題中的重頭戲。坦率地說(shuō)，中美經(jīng)貿合作的意涵早已超出了以往的傳統范疇，其意涵正在由互聯(lián)網(wǎng)與民間創(chuàng )新在不斷更新。美國當地時(shí)間9月23日，隨著(zhù)第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇在西雅圖召開(kāi)，中美科技界的“天團”陣容齊聚一堂，在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下推動(dòng)中美經(jīng)貿合作，也是人們對習主席此次出訪(fǎng)的一個(gè)期待。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的今天，電商不僅是一國范疇之內的概念了，尤其是對我國這種不斷想要提振消費的經(jīng)濟體來(lái)說(shuō)。以阿里巴巴旗下的聚劃算來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)在跨境電商方面邁出的步伐可謂不小，其發(fā)展也正描繪出中國電商借跨境的東風(fēng)，規劃升級擴張的典型路徑跨境電商究竟有什么好處？

如果在中美經(jīng)貿合作的新聞里看慣了中國對波音飛機的采購，那么關(guān)于普通中產(chǎn)消費的大數據肯定會(huì )讓你大吃一驚。讓我們看看跨境電商在中美之間起的一些橋梁作用。今年7月初，阿里巴巴的聚劃算聯(lián)手美國大使館農業(yè)貿易處，以及美國八大行業(yè)協(xié)會(huì )，發(fā)起了“匯聚美國”線(xiàn)上活動(dòng)。數據顯示，在活動(dòng)開(kāi)始不到30個(gè)小時(shí)之內，中國消費者已經(jīng)購買(mǎi)了包括新鮮水果、干果、麥片、化妝品、保健藥品在內的超過(guò)6萬(wàn)件美國商品，單Kirkland堅果就已售出4噸。阿里巴巴中國零售事業(yè)群總裁張建鋒（行癲）認為，“隨著(zhù)大量中國中產(chǎn)階級的興起，這個(gè)群體對跨境的巨大需求，與其說(shuō)是來(lái)自奢侈品，不如說(shuō)是來(lái)自吃穿用住等生活必需品。”

或許會(huì )有人一聽(tīng)到“跨境”，就會(huì )想到代購與價(jià)格不菲，但是目前來(lái)看，聚劃算的不少策劃都是針對中國中產(chǎn)階級的。根據一些數據顯示，中國中產(chǎn)階層對進(jìn)口食品、服裝以及日用品的需求仍在不斷加大，阿里巴巴聚劃算此前對美國車(chē)厘子、美國亞洲鯉魚(yú)熱銷(xiāo)的余音未了，在中國大城市推出的“英國管家”的服務(wù)又引發(fā)關(guān)注。與中產(chǎn)階級生活相關(guān)的廚房垃圾處理機、掃地機器人、無(wú)繩除螨吸塵器，幾千元的客單價(jià)卻可以在網(wǎng)上獲得令人吃驚的銷(xiāo)量。正如阿里巴巴董事局執行主席馬云曾說(shuō)過(guò)：“目前中國中產(chǎn)階級人數和美國的相當，未來(lái)十年內這一群體還會(huì )增加5億人。所以中國消費者對于好產(chǎn)品的需求會(huì )大大增加。”

類(lèi)似像在阿里網(wǎng)站上可以買(mǎi)到阿拉斯加的帝王蟹這種事情的背后，是中國中產(chǎn)階級巨大需求，而跨境電商是承托。當然，知道了中產(chǎn)階級的需求巨大，還需要好的平臺與合作來(lái)對接。電商做生鮮食品就不是什么新話(huà)題，但是跨境做生鮮并不容易。很多進(jìn)口商品比如生鮮商品品類(lèi)必須考慮運營(yíng)成本，如果不具備一定規模，缺乏規模效應就沒(méi)辦法操作，比如最低起售量起碼是一個(gè)集裝箱，否則跨境的商家無(wú)法盈利。只有像阿里巴巴這種用戶(hù)群體特別龐大的企業(yè)，才能夠滿(mǎn)足消費者對于特定商品的需求，這是其他電商平臺無(wú)法比擬的優(yōu)勢。此前，聚劃算還做過(guò)大閘蟹、阿拉斯加帝王蟹，這都需要一定規模量才可以做起來(lái)，目前阿里正憑借自己的體量做得風(fēng)生水起。9月下旬，聚劃算聯(lián)手冰島政府，向中國消費者推廣歐亞大陸最西北段的冰島游路線(xiàn)，三天內，“冰島游”名額每天上線(xiàn)后2秒就售罄，更有近萬(wàn)人關(guān)注到此次活動(dòng)，可以想見(jiàn)的是，有了跨境的模式，中國消費者可以“組團”到世界的任何一個(gè)神奇的角落。而其他的企業(yè)能否利用好跨境的機會(huì )，找到真正的盈利模式，還要拭目以待。

除了互聯(lián)網(wǎng)，中美之間的經(jīng)貿合作，也不斷轉向多維度，即既有政府間合作，也有地方政府間合作（中美省州長(cháng)論壇此次召開(kāi)），更有民間的合作。在民間的合作方面，跨境電商顯得尤為突出，以阿里為例，不久前聚劃算與美國等國展開(kāi)了深度合作，并得到了這些國家的熱烈響應。比如“匯聚美國”的活動(dòng)，美國大使館農貿處拉來(lái)了美國加州西梅協(xié)會(huì )、美國加州核桃協(xié)會(huì )等八大行業(yè)協(xié)會(huì )，一起為中國消費者推薦美國以上業(yè)內優(yōu)質(zhì)的特色商品。除了與美國合作之外，阿里還開(kāi)啟了與英國、法國、西班牙、瑞士、澳大利亞、新西蘭、新加坡、泰國、馬來(lái)西亞、土耳其等20國國家大使館的合作。

2014年的“雙11”被阿里稱(chēng)為全球化的元年，但今天，翻開(kāi)聚劃算“全球精選”頻道，可以列出一長(cháng)串的單子：包括德國Inferno、mytime、新西蘭countdown、日本fresta等眾多海外知名超市賣(mài)場(chǎng)，以及全球多家知名品牌。有趣的是，為了吸引中國消費者，各國商家經(jīng)常不約而同地在聚劃算平臺上，使出與當地“同款同價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)做法——也可以說(shuō)是新商業(yè)文明中的一種共同語(yǔ)言。

對于國外這些行業(yè)協(xié)會(huì )、商家來(lái)說(shuō)，他們中的不少是初到中國“試水”，既無(wú)中國消費群體與消費能力的大數據作為參考基礎，也無(wú)相關(guān)的市場(chǎng)調研，但是，阿里常年的電商經(jīng)驗與相關(guān)大數據，顯然可以為這些商家提供參考與建議，他們可以先去聚劃算平臺做活動(dòng)試試水，看看大眾反應，然后再決定是否將跨境作為一個(gè)長(cháng)期的策略。

這對跨境的雙方都有好處，也切切實(shí)實(shí)地給中國老百姓帶來(lái)了福祉。這種福祉，既來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展帶來(lái)的大數據為商家決策起到了重要作用，也是因為跨境電商的蓬勃發(fā)展。無(wú)論如何，跨境電商的合作是一種雙贏(yíng)，正符合中美兩國合作的主旨與要義，即以合作造福兩國人民。在彼國，為普通民眾提供了更多工作崗位，在此國，為消費者提供了消費的多樣性與可選擇性。

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來(lái)源： 中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )

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