紡織服裝周刊記者—賴(lài)松

在投資合伙這件事情上，處于快速發(fā)展期的中小企業(yè)和原創(chuàng )設計師一直都比較糾結。這兩年，因引入資本和投資機構方面積累了豐富的經(jīng)驗，廣州匯美集團逐漸發(fā)展成了業(yè)內的明星企業(yè)：他們不僅引入了上市公司搜于特這樣的戰略投資者，更吸納了多個(gè)具有商業(yè)潛力的獨立設計師品牌到集團旗下，形成了一個(gè)以茵曼和初語(yǔ)兩大品牌為核心的原創(chuàng )品牌生態(tài)圈。　　

如何選擇合伙標的

這幾年，越來(lái)越多具有海外專(zhuān)業(yè)名校留學(xué)背景的設計人才開(kāi)始回歸國內，這批設計師在產(chǎn)品設計方面有較高的素養，但由于產(chǎn)業(yè)資源的限制，他們的事業(yè)發(fā)展遭遇了一定的瓶頸。匯美集團董事長(cháng)方建華注意到了這個(gè)現象，于是他果斷出手，提出了成立吸納優(yōu)秀原創(chuàng )時(shí)裝設計師的戰略計劃。

目前，在匯美集團旗下的12個(gè)品牌中，除了茵曼、初語(yǔ)和生活在左，PASS、秋殼等9個(gè)品牌都是與外部設計師合伙創(chuàng )立，這些設計師成為了匯美的品牌合伙人。可以看出，合伙創(chuàng )立設計師品牌是方建華推行多品牌戰略的主要手段。

在引入原創(chuàng )設計師品牌方面，方建華規定了三個(gè)考核指標：第一，合伙的原創(chuàng )設計師必須強烈地愛(ài)好自己的品牌，真心喜歡自己設計的產(chǎn)品。因為在方建華看來(lái)，“只有自己喜歡，才能做得好”。

第二，設計師要有一定的管理能力。很多設計師在產(chǎn)品設計上非常專(zhuān)業(yè)，但在團隊和公司管理上很糟糕。加入匯美后，設計師品牌會(huì )以獨立公司的形式進(jìn)行運作。作為品牌創(chuàng )始人和合伙人，設計師除了承擔其設計總監的角色，還要負責整個(gè)品牌公司的運營(yíng)管理。雖然匯美會(huì )輸出茵曼成熟的管理模式，但設計師也需具有一定的優(yōu)質(zhì)管理基因。

第三，設計師需要有一定的資金。他們是以品牌合伙人的身份加入匯美，對他們來(lái)說(shuō)，這是一次創(chuàng )業(yè)，就得有創(chuàng )業(yè)壓力。他們可以以品牌和技術(shù)入股，但也得出資參股。

除了和獨立設計師合伙，茵曼還考慮引入具有原創(chuàng )風(fēng)格的品牌。在這方面，方建華主要考慮兩個(gè)因素：第一，品牌顧客群與公司現有顧客群的匹配度，第二，品牌與消費者未來(lái)需求的匹配度。方建華對本刊記者透露，“如果有的原創(chuàng )品牌可能跟公司現有顧客群的匹配度沒(méi)有那么高，但調性好，產(chǎn)品也不錯，而且符合消費者未來(lái)需求的走向，匯美也會(huì )把它吸納進(jìn)來(lái)”。

被整合也是一種價(jià)值

因為原創(chuàng )品牌和獨立設計師品牌在發(fā)展過(guò)程中最不擅長(cháng)的就是供應鏈、資金以及運營(yíng)管理這方面的問(wèn)題，所以，他們希望能找到一家公司攜手發(fā)展。如今，這種相互整合的模式已成為中小公司突破發(fā)展瓶頸的重要方式之一。

一提到整合，在過(guò)去很長(cháng)一個(gè)時(shí)期，并不是所有的人都能認可，不過(guò)好在那些留過(guò)學(xué)的設計師們的眼光的確不一樣了。匯美副總裁、首席財務(wù)官陳煜表示：“現在的創(chuàng )業(yè)者跟以前大不一樣。以前，創(chuàng )業(yè)者總是要100%控股，現在80后、90后創(chuàng )業(yè)者非常愿意接受新的東西，很開(kāi)放，他們愿意被整合以獲得更多的資源讓自己快速發(fā)展。”

在匯美集團旗下，原創(chuàng )潮玩女裝品牌PASS的創(chuàng )始人兼設計總監周龍杰就是一位具有“開(kāi)放心態(tài)”的年輕人。在和匯美集團合伙前，周龍杰和業(yè)內的幾家公司也進(jìn)行過(guò)合作，但都因為理念不合或對方缺乏成熟資源而失敗。

后來(lái)，周龍杰注意到茵曼和初語(yǔ)的成功運作，于是他找到了方建華，表達了希望和匯美合伙，快速拓展自己的品牌。關(guān)于和匯美集團的合伙，周龍杰說(shuō)：“我覺(jué)得現在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)人的能力是有限的，就算你再聰明，再厲害，跟別人合作，跟機構合作，總比你一個(gè)人干要快，要好。”

在不到一年的合作過(guò)程中，周龍杰和匯美的合作擦出了火花，他用行動(dòng)解開(kāi)了獨立設計師和原創(chuàng )品牌運營(yíng)者心里最大的那個(gè)疙瘩。2015年，周龍杰的潮玩品牌PASS銷(xiāo)售額預計將達到1.5個(gè)億。

資源比金錢(qián)更靠譜

匯美集團和獨立設計師以及原創(chuàng )設計品牌之間的合作還有很多值得總結的經(jīng)驗。方建華告訴記者，在吸納合伙人后，這些品牌和設計都會(huì )保留原有的公司架構，以獨立公司的形式運營(yíng)。這么做是為了保證設計師品牌公司在產(chǎn)品設計、內部運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的完全與獨立。

對這些發(fā)展中的公司而言，戰略合伙人除了能提供必要的資金支持外，更多的是將他們成熟的IT系統、供應鏈、物流、財務(wù)、人力資源等標準化的管理體系輸送給合伙的品牌公司，以保證品牌公司的產(chǎn)品質(zhì)量、運營(yíng)效率、快速反應。

以供應鏈管理為例，很多小品牌都有自己的供應商，但在篩選和管理標準上，還有很大的改善空間。陳煜透露，茵曼集團有一套成熟的供應商篩選標準，包括工廠(chǎng)環(huán)境、質(zhì)量標準、生產(chǎn)體系等，這套體系不僅可以幫助品牌公司篩選和升級供應商，最重要的是，能大幅改進(jìn)合伙品牌的整個(gè)供應鏈信息管理流程。

除了一些標準化的體系，匯美也會(huì )在品牌定位、渠道資源、人才建設等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步階段。方建華表示，很多品牌剛開(kāi)始定位模糊，更多的是靠創(chuàng )始人一個(gè)人的想象，其他人無(wú)法清晰理解。匯美集團會(huì )幫助他們對品牌進(jìn)行梳理，明確品牌定位、定價(jià)體系、視覺(jué)體系。另外，在加入匯美之前，由于缺乏影響力和實(shí)力，許多品牌無(wú)法進(jìn)入一些主流渠道。跟匯美合作后，就可以利用集團的強大影響力，輕松獲得渠道資源。

事實(shí)上，茵曼也好，匯美也罷，和這樣的公司合伙，就是為設計師品牌提供一個(gè)強大的背書(shū)：新品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面可以做到事半功倍，能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)。借助大公司的產(chǎn)業(yè)影響力優(yōu)勢，成長(cháng)中的小企業(yè)還能得到優(yōu)秀的人才，最大的體現就是招聘都變得更順利了。

方建華說(shuō)，匯美介入到合伙人公司的運營(yíng)后，一方面會(huì )幫助他們對原有團隊進(jìn)行梳理，確定哪些人合適，哪些人不合適，并制定完善的績(jì)效考核機制和激勵機制；另一方面，新品牌利用匯美的影響力，可吸引更好的人才加入。最后，在物流快遞方面，整個(gè)集團的物流規模非常龐大，也能為他們帶來(lái)很強的議價(jià)能力。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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