記者－蔡倩

最近幾年，中國紡織企業(yè)對開(kāi)發(fā)南美、巴西市場(chǎng)的熱情日漸高漲。與成熟傳統的歐美市場(chǎng)不同，這些新興市場(chǎng)對企業(yè)的應變能力和整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略形成了新的挑戰。對于紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，國際化的專(zhuān)業(yè)展會(huì )無(wú)疑是最佳選擇，巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（簡(jiǎn)稱(chēng)“GOTEX展”） 無(wú)論從組委會(huì )架構，還是其項目本身的國際化、南美化、專(zhuān)業(yè)化，均從立意之初就站在了國家級展會(huì )的高度，同時(shí)也能為中國展商在與國際展商的較量中爭取更為有利的條件。

一直以來(lái)，巴西留給中國人的印象只是足球、桑巴舞和咖啡。而今，中國企業(yè)家們已經(jīng)盯上巴西豐富的農業(yè)、礦產(chǎn)資源，其巨大的市場(chǎng)和自由貿易的政策環(huán)境吸引許多企業(yè)到巴西尋找商機，投資建廠(chǎng)。

從人口結構上看，巴西是一個(gè)年輕的國家，超過(guò)60%的人口年齡低于29歲，家庭消費總額占GDP的60.33%。中產(chǎn)階層人數已達到9500萬(wàn)，將近總人口數量的50%，是典型的消費推動(dòng)型市場(chǎng)，更為重要的是，巴西這個(gè)潛伏著(zhù)巨大能量的服裝市場(chǎng)尚未被跨國競爭對手完全開(kāi)發(fā)。

最近幾年，中國紡織企業(yè)對開(kāi)發(fā)南美、巴西市場(chǎng)的熱情日漸高漲。把生意做到巴西、南美去，是很多中國紡織外向型企業(yè)的訴求。與成熟傳統的歐美市場(chǎng)不同，這些新興市場(chǎng)對企業(yè)的應變能力和整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略形成了新的挑戰。現如今，專(zhuān)業(yè)貿易展會(huì )已成為企業(yè)集約高效地獲取市場(chǎng)信息及反饋，接觸客戶(hù)獲取訂單的有效途徑。因此，為了幫助企業(yè)拓展巴西市場(chǎng)，中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )和中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調研，并與巴西當地行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后于2013年開(kāi)始舉辦GOTEX展，今年已是第三屆。

　?了解需求“對胃下菜”

已成功舉辦兩屆的GOTEX展雖還處在慢慢摸索壯大的階段，但儼然已經(jīng)有了自己的忠實(shí)客戶(hù)群。記者從主辦方那里了解到，GOTEX展每年現場(chǎng)展商滿(mǎn)意度調查問(wèn)卷的回復中有10%~15%的重復參展率。在2014年第二屆GOTEX展上，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾共計4855人，主要來(lái)自巴西、智利、秘魯、墨西哥、巴拉圭、委內瑞拉等國家和地區。觀(guān)眾普遍認為展會(huì )的專(zhuān)業(yè)性強，展品品質(zhì)優(yōu)良，類(lèi)別齊全，在巴西這樣的紡織服裝展非常少，會(huì )持續關(guān)注該展；不少二次參展的企業(yè)反映展會(huì )的運作模式更加國際化，到會(huì )的觀(guān)眾也更加專(zhuān)業(yè)。另外該年的新情況是很多采購商是服裝廠(chǎng)或直接從事生產(chǎn)的企業(yè)，他們希望能跳過(guò)中間環(huán)節直接采購到原料及配件。這些采購商的外貿經(jīng)驗雖然不是很豐富，但采購欲望非常強烈，可以作為潛在客戶(hù)來(lái)培養。有些展商在展會(huì )結束后即要求訂下屆展會(huì )的最佳位置，進(jìn)行特裝布置。

本屆展會(huì )，除了常熟市欣鑫經(jīng)緯編有限公司、廣州輕出集團文體用品進(jìn)出口有限公司、江蘇國泰國華實(shí)業(yè)有限公司等已參加過(guò)兩屆展會(huì )的老展商選擇繼續參展外，還吸引了一大批未曾參展過(guò)卻慕名而來(lái)的企業(yè)。

從事紡織品設計、生產(chǎn)、研發(fā)，定位在時(shí)裝化、精品化、高檔化產(chǎn)品路線(xiàn)的江陰嘉祥貿易有限公司就是其一，“此次參展主要是想拓寬對外市場(chǎng)，向南美市場(chǎng)發(fā)力。在當前國內市場(chǎng)不甚理想的情況下，通過(guò)參加一些國際性的展會(huì )，進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)。”公司展會(huì )負責人龔紅燕表示，“我們雖然也專(zhuān)為巴西市場(chǎng)設計了產(chǎn)品，但不知道產(chǎn)品能否達到巴西市場(chǎng)的需求標準。”同樣第一次參加展會(huì )的無(wú)錫杰思伊國際貿易有限公司展會(huì )負責人邵文華也有疑惑，他表示希望能夠獲得更多巴西市場(chǎng)方面紡織品的需求信息。

其實(shí)針對這一問(wèn)題，GOTEX展巴西運行中心早已做了調查分析，旨在幫助勇闖巴西的中國企業(yè)做好萬(wàn)全準備。巴西人口眾多，由于不同層次和水平的消費群體及多樣化的消費習慣，使其對服裝消費有著(zhù)巨大需求。在巴西有來(lái)自不同種族、身材類(lèi)型各異的人群，他們追求個(gè)性化流行，風(fēng)格偏向美國鄉村風(fēng)，簡(jiǎn)約大方。另外，巴西人偏愛(ài)比較緊身且秀身材的服裝，喜愛(ài)夸張、顏色豐富的配飾產(chǎn)品。此外，款式一定要跟上潮流，比如大牌元素、電視劇主角同款等。特別需要注意的是，巴西人特別是女士，下身比較寬大，因此企業(yè)要有針對性地對她們進(jìn)行特別設計打版。

巴西市場(chǎng)的國際品牌主要包括耐克、阿迪達斯、彪馬、Asics，本土品牌有Vulcabra、Alpargatas、Cambuci，還有以OEM為主的Dass。巴西人偏愛(ài)的運動(dòng)分別為散步、足球、排球、游泳、跑步和自行車(chē)。也正因此，巴西運動(dòng)用品市場(chǎng)主要依靠生活方式來(lái)驅動(dòng)。值得一提的是，巴西產(chǎn)品價(jià)格相對歐美發(fā)達國家偏中低，面料的品質(zhì)要求也相對較低。

登陸還須先做功課

一位多年從事國際貿易的專(zhuān)業(yè)人士曾這樣比喻巴西，他說(shuō)：“巴西市場(chǎng)就像一株多刺的玫瑰花，嬌艷又棘手。”

中國企業(yè)要進(jìn)入巴西市場(chǎng)，面臨著(zhù)各種各樣的困難與挑戰，包括高昂的稅收、多變的政策、文化和語(yǔ)言上的差異、較長(cháng)的地理距離等，而且巴西工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并不完善，基礎設施建設依然落后；另一方面，巴西高昂的人力成本，并不高的生產(chǎn)效率導致巴西生產(chǎn)成本很高，這也給予了中國企業(yè)更多進(jìn)入巴西市場(chǎng)的機會(huì )。

的確，巴西雖擁有前途無(wú)量的市場(chǎng)前景，近年來(lái)許多外資公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)，但是他們不了解當地市場(chǎng)情況，往往難以大展拳腳。記者通過(guò)對安徽好立成紡織服飾有限公司、常熟市名科針織有限公司、丹陽(yáng)市榮華貿易有限責任公司等多家企業(yè)展會(huì )負責人的采訪(fǎng)發(fā)現，過(guò)去“走出去”企業(yè)常提的語(yǔ)言和時(shí)差兩大障礙，多數企業(yè)已能自己克服，而如今，除了巴西的進(jìn)出口清關(guān)的手續繁雜以及稅收過(guò)高外，巴西人付款較拖沓這一現象著(zhù)實(shí)讓中國企業(yè)心里不踏實(shí)。

其實(shí)這與巴西人生活觀(guān)有關(guān)，巴西人熱衷于分期付款，巴西零售店都可以分期付款。因此與巴西人交易，要給對方適當寬松的付款條件，即一個(gè)分期付款的時(shí)間，一般平均付款周期是180天。另外，由于巴西的關(guān)稅非常高，政府不允許關(guān)稅分期付款，因此會(huì )使得一個(gè)約10萬(wàn)美元的訂單可能需要90萬(wàn)美元來(lái)操作。

此外，巴西的銀行利率是非常高的，在24%~50%之間。與此同時(shí)，巴西的客戶(hù)還要承受一個(gè)壞賬率。因為都是分期付款，自然而然就會(huì )有壞賬問(wèn)題，在經(jīng)濟勢好的時(shí)候，大概是0.5%，如果經(jīng)濟不好，可以達到3%。因此，由于這些原因，不論規模多大的企業(yè)，只要操作一樁大生意，就會(huì )要求供應商為其提供一個(gè)寬松的付款條件。

企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題無(wú)外乎就是，“寬松條件我可以給，但是出了問(wèn)題怎么解決？”關(guān)于這一問(wèn)題，企業(yè)首先需要在合作前對這一風(fēng)險進(jìn)行規避，盡量選擇有信用的客戶(hù)。若對客戶(hù)不了解，可以通過(guò)一些國際的調查機構或信保機構去調查這個(gè)公司的信用度，還可以采用L/C 的操作和T/T付款加國際信用保險的方式。

除了了解巴西付款方式，企業(yè)在巴西市場(chǎng)文化、巴西本地售后保障等方面也應多做功課，畢竟知己知彼方能百戰百勝。

內容豐富接地氣

其實(shí)，GOTEX展根據市場(chǎng)風(fēng)向和參展企業(yè)自身的發(fā)展階段，一直在摸索創(chuàng )新，努力尋求一條更利于國內展商開(kāi)拓中南美市場(chǎng)的便捷之路。

第一屆展會(huì )，現場(chǎng)除了舉辦以巴西紡織品市場(chǎng)和進(jìn)出口貿易實(shí)務(wù)兩大內容為主題的研討會(huì )，幫助展商更好地與巴西買(mǎi)家進(jìn)行實(shí)質(zhì)而有效的溝通與對接以外，還特別邀請到巴西圣保羅州發(fā)展廳、巴西服裝協(xié)會(huì )、巴西BGR法律咨詢(xún)以及巴西主流媒體Rivista Textil雜志主編等業(yè)內人士就巴西服裝進(jìn)出口企業(yè)融資渠道和政策支持、進(jìn)出口貿易稅收政策、技術(shù)革新和消費、中小企業(yè)如何在國際市場(chǎng)成為最強玩家、2016夏季流行趨勢、中小微企業(yè)如何回收貨款等幾大主題與觀(guān)眾進(jìn)行多邊交流和探討。

第二屆展會(huì )，主辦方在第一屆的基礎上，根據巴西市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費習慣，以及參展企業(yè)的多方位多層次需求，除了一如既往地完善參展商服務(wù)體系，還引入時(shí)尚元素，新增了“GOTEX巴西新銳設計大賽”、“面料流行趨勢”、“貿易對接圓桌會(huì )”和巴西貿易投資研討會(huì )等內容。其中“GOTEX巴西新銳設計大賽”的開(kāi)創(chuàng )一方面是為了提升展會(huì )的整體形象和品質(zhì)，為貿易展會(huì )注入更多的時(shí)尚元素，更重要的是著(zhù)眼于培養新一代巴西設計師對中國面料產(chǎn)品的感知和偏好，增強GOTEX展在南美市場(chǎng)的商貿氛圍和潮流主導地位，展示我國參展企業(yè)優(yōu)秀的服裝面料設計、研發(fā)實(shí)力。

據悉，這一活動(dòng)是由GOTEX展組委會(huì )攜手10家巴西主要時(shí)裝設計學(xué)院機構，精選參展企業(yè)贊助的時(shí)尚、環(huán)保、功能三大類(lèi)面料提供給巴西未來(lái)設計師（時(shí)裝設計學(xué)院學(xué)生）制成成衣參賽，由巴西業(yè)內專(zhuān)家和學(xué)院機構組成的評審團對參賽作品進(jìn)行評審，優(yōu)勝作品在展會(huì )現場(chǎng)通過(guò)T臺秀和靜態(tài)陳列的形式重點(diǎn)展示，并輔以所使用面料及其贊助商的詳細介紹和展商信息，推薦給展會(huì )官網(wǎng)上正式注冊的相匹配國際買(mǎi)家。

值得一提的是，本屆展會(huì )，主辦方總結吸收前兩屆展會(huì )經(jīng)驗，除了一如既往地推出務(wù)實(shí)、有效的活動(dòng)外，還針對服裝企業(yè)，考慮在“GOTEX巴西新銳設計大賽”這一平臺上引入時(shí)裝秀，豐富展會(huì )的內容，擴大時(shí)尚圈的受眾面。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

相關(guān)資訊

• 中國紡聯(lián)啟動(dòng)《紡織服裝行業(yè)碳足跡管理體系》標準編制工作
• “烏蒙村秀”新年唱響彝族服飾時(shí)尚新樂(lè )章
• “烏蒙村秀”新年唱響彝族服飾時(shí)尚新樂(lè )章
• 左拉時(shí)裝：以五大風(fēng)格系列解讀2024秋冬時(shí)尚趨勢
• 崛起之路|新賽道的領(lǐng)航者——記吉林工程技術(shù)師范學(xué)院教授張躍
• 新質(zhì)科技掀牛仔“綠”潮，行業(yè)首創(chuàng )靛藍回用系統震撼發(fā)布
• 新質(zhì)科技掀牛仔“綠”潮，行業(yè)首創(chuàng )靛藍回用系統震撼發(fā)布
• “真皮標志杯”中國國際皮革裘皮時(shí)裝設計大賽決賽在海寧成功舉行
• 廣州白馬：五星級商品交易市場(chǎng)的領(lǐng)跑之道
• 紅棉國際時(shí)裝周｜讓中國設計師品牌不再“獨立”
• 穩局、破局、創(chuàng )局！2024年虎門(mén)服裝服飾行業(yè)這樣干
• RCEP生效兩周年，湖北紡織服裝產(chǎn)業(yè)受益顯著(zhù)