山東作為傳統的紡織服裝大省,產(chǎn)能規模位居全國三強。然而,卻罕有在全國知名的服裝品牌。山東的服裝企業(yè)多為中小規模,品牌知名度差,在經(jīng)歷了前幾年的發(fā)展瓶頸后,很多經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始思考和改變。在服裝全行業(yè)的轉型突圍過(guò)程中,山東服裝企業(yè)也應通過(guò)發(fā)展壯大品牌效應,闖出一條路。

1家公司7個(gè)品牌,賺錢(qián)能力擴大幾倍

“現在我們公司共有七大品牌在同時(shí)運作,七個(gè)品牌風(fēng)格不同定位不同,相互獨立但在本質(zhì)上又有著(zhù)關(guān)聯(lián)。”舒朗女裝外事辦主任田園說(shuō),除了一直堅持白領(lǐng)商務(wù)風(fēng)格的舒朗,公司又陸續推出了少女裝品牌gogirl、休閑品牌kaleidom、高端禮服名作等。

田園介紹說(shuō),多個(gè)品牌發(fā)展模式讓公司受益頗多。“我們現在很重視品牌定位,而且希望這個(gè)定位是長(cháng)久的,深入人心的。”田園說(shuō),精準定位在抓住部分消費者的同時(shí)也失去了其他類(lèi)型的消費者,而發(fā)展子品牌讓這個(gè)問(wèn)題迎刃而解。

不止舒朗,這一運營(yíng)模式目前在省內服裝行業(yè)非常流行。2012年,主打家居服飾的紅妮服飾推出童裝品牌“成長(cháng)記憶”。“我們想用紅妮最好的面料和做工,打造一個(gè)真正的國產(chǎn)童裝品牌。”紅妮服飾董事長(cháng)車(chē)云宏說(shuō)。

屢次曝光的質(zhì)量危機讓童裝行業(yè)一直處于風(fēng)口浪尖上,而在車(chē)云宏看來(lái),這正是紅妮推出童裝品牌的優(yōu)勢所在。“通過(guò)多年的努力,紅妮服飾在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一席之地,在此時(shí)推出‘成長(cháng)記憶’能借用紅妮的品牌優(yōu)勢,讓消費者更容易信任。”

車(chē)云宏告訴記者,除了品牌效應,紅妮在推廣“成長(cháng)記憶”時(shí)對已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道加以充分利用,大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本,獲得“一箭雙雕”的效果。

引進(jìn)設計師,既要實(shí)用也要時(shí)尚

舒朗作為山東服裝業(yè)的領(lǐng)軍者,對設計的定位是“產(chǎn)品的靈魂”。田園告訴記者,舒朗有著(zhù)規模龐大的設計師隊伍,正是他們每年為舒朗提供上百款的時(shí)尚服飾。

“舒朗作為主打女裝市場(chǎng)的時(shí)尚品牌,一直非常重視設計。”田園告訴記者,近幾年,舒朗在壯大設計師隊伍的同時(shí),還用高薪吸引了很多業(yè)內的知名設計師,再加上山東特有的文化底蘊,讓公司的服飾更有創(chuàng )新性和獨特性。

跟舒朗不同,山東不少服裝企業(yè)近幾年才剛剛開(kāi)始有了設計的理念。“浩爾成立的前十年,我們公司沒(méi)有一個(gè)設計師。”浩爾服飾總經(jīng)理車(chē)淑芹談起以前總是忍不住感嘆,那時(shí)候的想法太落后了。“當時(shí)我們就是根據市場(chǎng)上有的衣服樣式,進(jìn)行剪裁生產(chǎn),沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng )新。”

現在,浩爾有多名專(zhuān)業(yè)設計師從事設計工作。“雖然浩爾一直都在做內衣,但是現在人們的生活習慣在變,對內衣的要求也在變,所以?xún)纫乱惨O計也要創(chuàng )新。”浩爾服飾的一位設計師說(shuō),原來(lái)人們穿內衣就是為了保暖,但現在必須又保暖又好看。

省內知名羽絨服生產(chǎn)企業(yè)坦博爾的副總經(jīng)理侯增江也感嘆,羽絨服只重視保暖不重視時(shí)尚也走不通了。“對于現在的年輕人來(lái)說(shuō),好看比暖和重要。”

侯增江說(shuō),現在坦博爾越來(lái)越重視設計的力量,大量引進(jìn)設計人才,針對流行趨勢,設計更多的款式。“新穎的設計配合我們優(yōu)良的品質(zhì),這幾年我們明顯看到了設計帶來(lái)的效益。”

要么電子商務(wù),　要么無(wú)商可務(wù)

“跟南方的服裝企業(yè)相比,山東服裝企業(yè)思想還是落后一些,總是比他們慢半拍。”紅妮服飾董事長(cháng)車(chē)云宏坦言,在電子商務(wù)這個(gè)戰場(chǎng),山東服裝業(yè)雖然已經(jīng)覺(jué)醒,但是還是晚了。

為了發(fā)展電子商務(wù),車(chē)云宏邀請專(zhuān)業(yè)電商專(zhuān)家來(lái)公司指導,為自己指路。“現在,紅妮服飾除了天貓旗艦店之外,還計劃建立微博、微信公共賬號,開(kāi)拓多個(gè)平臺發(fā)展電子商務(wù)。”車(chē)云宏引用了一句話(huà):“要么電子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)。”說(shuō)完這句,車(chē)云宏又自己加了一句“得年輕人才能得天下。”

記者采訪(fǎng)的多家服裝企業(yè)在談到發(fā)展創(chuàng )新時(shí)都提到對電子商務(wù)的重視。“除了通過(guò)天貓、微博、微信等平臺發(fā)展電子商務(wù),我們還計劃針對紅領(lǐng)的定制業(yè)務(wù),制作專(zhuān)屬的定制網(wǎng)站。”

紅領(lǐng)服飾山東區域經(jīng)理張偉說(shuō),隨著(zhù)服裝定制業(yè)務(wù)的發(fā)展,年輕人成為他們越來(lái)越看重的客戶(hù)群。“在我們的定制網(wǎng)站上,顧客可以選擇既有模式進(jìn)行量體定制,甚至可以自己設計款式設計圖案,提交之后我們負責制作。”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 攜手打造央地合作新標桿，通用技術(shù)高新材料集團領(lǐng)導調研盛澤、國家先進(jìn)功能纖維創(chuàng )新中心
• 郎溪加速推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)提“質(zhì)”向“新”
• 紡織企業(yè)降低“碳排放”，尤尼吉可、帝人、東洋紡等這些日本企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒
• “群雁”齊飛 晉江泳裝滬上演繹產(chǎn)業(yè)實(shí)力
• ?院士解讀紡織類(lèi)專(zhuān)業(yè)：超越衣食住行的“黑科技”
• 行業(yè)氣候友好型技術(shù)分享會(huì )帶來(lái)低碳生產(chǎn)新技術(shù)，為構建“綠色紡織”按下加速鍵
• 紡織企業(yè)降低“碳排放”，尤尼吉可、帝人、東洋紡等這些日本企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒
• 國家先進(jìn)功能纖維創(chuàng )新中心推動(dòng)“盛虹攻關(guān)項目”專(zhuān)項基金取得顯著(zhù)成績(jì)
• 木材衍生的納米纖維素紙半導體制成
• 全國10人有東華！覃小紅獲得中國科協(xié)求是杰出青年成果轉化獎
• 卡博特：為明天而造，實(shí)現原液著(zhù)色更美好的未來(lái)
• 紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可忽視中國優(yōu)勢