安踏的夢(mèng)想，是想做行業(yè)的中國“老二”。“我們2020年要做第二，我們不說(shuō)做老大。”安踏體育首席執行官丁世忠告訴記者。然而，在整個(gè)“晉江系”大打復活戰時(shí)，安踏如何殺出重圍？

大股東高位套現

安踏的大股東及高管選擇在公司業(yè)績(jì)及簽約NBA利好之時(shí)出售股份，可在一定程度緩解減持帶來(lái)的沖擊。

10月16日，安踏發(fā)布公告稱(chēng)，其主要股東安踏國際及關(guān)聯(lián)的安達控股、安達投資透過(guò)摩根士丹利在市場(chǎng)上配售7000萬(wàn)股股份，約占總股本約2.8%，配售價(jià)16.32港元，較前一日收市價(jià)17.78港元折讓8.2%，套現約11.42億港元。當日安踏股價(jià)大跌10.91%，報收15.84元。

這次配售完成后，安踏國際及關(guān)聯(lián)的安達控股、安達投資的持股由68.89%降至66.09%。減持者包括公司主席及控股股東丁世忠、執行董事及控股股東丁世家、王文默和吳永華等。

公告顯示，董事會(huì )并不預期該次配售會(huì )對其日常運作產(chǎn)生重大影響或會(huì )令其高層管理人員發(fā)生變更，而是旨在拓寬本公司之投資者基礎及提高其股份流通性。

17日，安踏公司對本報記者表示，公司管理層有信心繼續保持主要股東身份，不影響大股東的控股權。

德銀分析師表示，管理層仍對公司前景有信心，安踏仍為該行內地體育用品股首選，預測2014-2016年復合盈利增長(cháng)有20.2%。配股會(huì )令股價(jià)短期受壓，認為可提供一個(gè)良好的入市機會(huì )，并維持買(mǎi)入評級，目標價(jià)17.8港元。

近期，德銀、高盛、美銀美林等多家國際投行紛紛提升安踏估值水平。自8月以來(lái)，安踏股價(jià)漲幅近三成。

“老二”夢(mèng)

安踏在為做中國“老二”頻繁熱身。

10月13日，NBA中國與安踏結成長(cháng)期合作伙伴，安踏正式成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴以及NBA授權商。此前7年NBA的合作方是同樣來(lái)自“晉江系”的匹克體育（01968.HK），后者號稱(chēng)連續6年位列中國籃球鞋市場(chǎng)占有率第一，安踏想在兩年內取代匹克的位置。

“以往賽事贊助，一般是通過(guò)LOGO商標使用，從傳播層面上間接帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(cháng)。安踏這次簽約NBA，包括特許商品、聯(lián)合商標商品銷(xiāo)售等，將更直接帶來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)。”關(guān)鍵之道CEO張慶對《華夏時(shí)報》記者表示。

“我們經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月左右的測算，才作出相關(guān)決定，我相信通過(guò)這次合作，安踏在籃球產(chǎn)品上也能成為國內的領(lǐng)軍者。”丁世忠稱(chēng)和NBA的合作不是頭腦發(fā)熱，有坊間傳言NBA贊助費每年高達兩億元人民幣。

此前，安踏的系列“動(dòng)作”還包括與中國奧委會(huì )敲定長(cháng)達8年的戰略合作關(guān)系、贊助中國舉重隊等。8月初，安踏與中國體操隊簽約，結束了此前李寧（02331.HK）與之20多年的贊助合作。

2012年，安踏營(yíng)收首度超過(guò)李寧。2013年兩家公司的營(yíng)收分別為72.8億港元、58.2億元，二者差距拉大。

安踏下一個(gè)趕超目標是國際品牌的耐克或阿迪達斯。2013年，耐克、阿迪大中華區營(yíng)收分別為24.5億美元、16.55億歐元。

“我們2020年要做第二，我們不說(shuō)做老大，但要從第三做到第二，如果阿迪達斯比耐克做得好，我就要比耐克做得好；如果耐克還繼續領(lǐng)先，我就要贏(yíng)過(guò)阿迪達斯。”丁世忠說(shuō)。

“在一年半或2年前，安踏可能都還沒(méi)有底氣這樣說(shuō)。”一位業(yè)內資深人士這樣告訴本報記者。

安踏正在扭轉消費者的品牌認知，急欲成為中國運動(dòng)鞋服品牌的代言人。

晉江系喘口氣

安踏正在抓住行業(yè)復蘇的機會(huì )，提前進(jìn)行戰略布局。

該公司今年中報業(yè)績(jì)超市場(chǎng)預期，營(yíng)業(yè)收入為41.2億元，同比增長(cháng)22.4%，股東應占溢利8.03億元，同比增長(cháng)28.3%。安踏成為體育用品行業(yè)首個(gè)營(yíng)收轉正的公司。

信心來(lái)自于兩年來(lái)的零售轉型。通過(guò)組織扁平化、零售監控以及庫存管理等措施，安踏的彈性供應鏈管理得以加強，快速補單能力提高。

從2014年第一季度訂貨會(huì )開(kāi)始，安踏連續六個(gè)季度訂貨金額實(shí)現正增長(cháng)，而雙位數增長(cháng)已持續三個(gè)季度。

“其實(shí)核心的幾個(gè)點(diǎn)，是我們戰略轉型、商業(yè)模式改變，再加上在這個(gè)時(shí)候圍繞戰略匹配做一些資源的儲存。當別人效益不好可能沒(méi)能力做的時(shí)候，你有能力就別保守，該前進(jìn)要前進(jìn)。”丁世忠解釋當前安踏頻繁營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)的主因。

包括“晉江系”特步國際（01368.HK）、361度（00361.HK）、匹克體育等品牌都出現不同程度的復蘇增長(cháng)。此時(shí)，正在復蘇的行業(yè)，要迎來(lái)產(chǎn)業(yè)政策的支持。

9月2日，李克強總理主持召開(kāi)國務(wù)院常務(wù)會(huì )議，部署加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育消費大眾健身。有報道指出，有關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的國家規劃即將出臺，未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)規模將達到數萬(wàn)億級。

2013年中國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為3136億元，GDP占比僅0.6%，與發(fā)達國家超2%的占比差距很大。

政策利好將帶動(dòng)運動(dòng)鞋服行業(yè)的銷(xiāo)售。“一是受各種賽事影響體育消費的習慣，二是各種體驗性、參與性體育消費，像跑步、戶(hù)外、健身等蓬勃興起，帶來(lái)的相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售。”張慶稱(chēng)，2014年為“體育產(chǎn)業(yè)元年”，他樂(lè )觀(guān)預計未來(lái)10年將出現更大規模的運動(dòng)品牌企業(yè)。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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