蓬勃興起的買(mǎi)手店究竟能不能盈利？從目前的發(fā)展來(lái)看，國內幾家規模較大的店鋪都是勢頭正好，一些規模較小的買(mǎi)手店也相繼在各大城市開(kāi)張。可以預見(jiàn)，未來(lái)幾年買(mǎi)手店即將成為一股熱潮，逛大牌店依然是必須，但逛買(mǎi)手店更顯品味。

今年，我與 RET 睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心合作，花了大半年時(shí)間研究撰寫(xiě)了《中國買(mǎi)手店研究報告》。在數據收集的過(guò)程中，我發(fā)現還不斷有買(mǎi)手店開(kāi)出，數量可以說(shuō)是爆發(fā)式增長(cháng)。

總是有朋友問(wèn)，買(mǎi)手店到底賺錢(qián)不？看上去都沒(méi)什么人的樣子。賺不賺錢(qián)我說(shuō)不準，但是除了最早“死在沙灘上”那次的連卡佛，我自己熟悉的買(mǎi)手店是沒(méi)一家關(guān)張的。

說(shuō)起連卡佛，排在本研究的第一名，這次看來(lái)是不會(huì )做先烈了。憑借這兩年北京、上海和成都連開(kāi)的三家店鋪，其老大地位估計很難撼動(dòng)，據說(shuō)成都連卡佛的生意特別好。更重要的是，連卡佛已經(jīng)不單單在賣(mài)貨，而是提供服務(wù)，比如為客戶(hù)提供個(gè)人購物顧問(wèn)服務(wù)等。

I.T 排第二并不意外，畢竟在國內已經(jīng)耕耘很久。坦率說(shuō)，現在大 I.T 在 I.T 集團里的比例越來(lái)越小，發(fā)展自有品牌始終是 I.T 集團的策略。要成為零售公司做大規模，不搞自有品牌是不可能的。只是對于消費者來(lái)說(shuō)，明知道這些都是自家牌子，似乎就缺了一些吸引力。

JOYCE 排第三，地位并不穩固，后面的老佛爺和 10 Corso Como 都是去年新開(kāi)的，來(lái)勢洶洶。其中 10 Corso Como 已經(jīng)宣布要在北京新光天地開(kāi)分店。老佛爺在北京西單的選址雖然一直受詬病，但是合資雙方I.T 和法國老佛爺都是有實(shí)力的，不會(huì )著(zhù)急一時(shí)的得失。

這次排名共列了 30 家，后面的不贅述，說(shuō)說(shuō)一些特點(diǎn)。港資買(mǎi)手店基本在國內都已經(jīng)開(kāi)了分號，除了前面說(shuō)的幾家，Swank、D-mop、Shine 等，雖說(shuō)磕磕碰碰，但基本都已站穩腳跟。亞洲其他國家與地區的買(mǎi)手店離大陸很近，企業(yè)也頗具實(shí)力，但都比較謹慎，處于試水階段，比如臺灣的團團、澳門(mén)的 Rainbow Group、日本的 Via Bus Stop 等。

歐洲的買(mǎi)手店則大多通過(guò)合作方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，老佛爺與 I.T、10 Corso Como 與赫基集團，還有 Maria Luisa 與品嘉集團。巴黎的 Colette 是發(fā)誓只開(kāi)一家店，那也不用指望了。有意思的是赫基與品嘉都是國內企業(yè)，前者自營(yíng)多個(gè)成功服裝品牌，后者則是代理服裝品牌起家，這類(lèi)國內企業(yè)未來(lái)會(huì )更多參與到買(mǎi)手店領(lǐng)域來(lái)，比如深圳上市公司卡奴迪路已經(jīng)在廣州的太古匯開(kāi)出了 01MEN 男裝多品牌店。為什么會(huì )這樣？一來(lái)原有品牌市場(chǎng)已經(jīng)飽和，二來(lái)開(kāi)買(mǎi)手店好掉頭，品牌大多有生命周期，衰落的品牌很難救回來(lái)，還不如直接去進(jìn)當紅炸子雞來(lái)賣(mài)。

美國的買(mǎi)手店最為悲催，Neiman Marcus 以網(wǎng)購方式進(jìn)入中國僅一年后退出，Saks Fifth Avenue 和 Macy''s 進(jìn)入中國市場(chǎng)的計劃均因各種原因夭折，計劃引入的 Barneys New York 最終也未能實(shí)現。進(jìn)入中國市場(chǎng)為什么這么難？大概是因為美國本土市場(chǎng)還是挺大的，買(mǎi)手店沒(méi)有擴展疆域的動(dòng)力。

實(shí)際上，買(mǎi)手店最大的崛起還靠本土力量，進(jìn)入榜單前 30 位的有 19 家是完全從大陸起步的買(mǎi)手店，其中除了少數幾家是港資和新加坡出資，其余均為內資。比如總部在深圳的可派，從早期的進(jìn)口國外庫存服裝、代理國外服裝品牌，到開(kāi)設買(mǎi)手店 CO，再到新推出的會(huì )所概念店 NEWNEWCO，近三十年來(lái)已經(jīng)完全摸索出一套面向中國市場(chǎng)的買(mǎi)手店模式，同時(shí)國外的品牌資源也很豐富。P Plus 和 Attos 等經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，也進(jìn)入了快速擴張階段，比如 Attos 計劃今年將門(mén)店從 18 家拓展到 30 家。

此次能進(jìn)入榜單的買(mǎi)手店大多已開(kāi)設多家分店，或單店規模較大，許多有特色的買(mǎi)手店因此未能進(jìn)入榜單。但是這并不代表這些店不值一提，相反，它們往往更能反映店主的品味和喜好。

比如上海的 Glossy 隨新天地落成已經(jīng)駐守十多年，并不斷升級，目前代理的國外品牌往往是獨此一家。位于長(cháng)樂(lè )路的棉花田開(kāi)張前的籌備就花了兩年時(shí)間，開(kāi)張不久就有不少客人慕名前來(lái)。各家買(mǎi)手店都培養出了自己的客群，年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的不在少數。

更令人欣喜的是，近些年隨著(zhù)國內獨立設計師品牌的崛起，專(zhuān)門(mén)代理國內設計師品牌的買(mǎi)手店也大量開(kāi)出，比如榜單內的 BNC、棟梁和一尚門(mén)，都是業(yè)界翹楚。棟梁已經(jīng)基本全部采取買(mǎi)貨模式，廣州的一尚門(mén)甚至炒熱了店鋪所在的商場(chǎng)。

除了北上廣，全國各地的大城市幾乎都有了代理國內設計師品牌的買(mǎi)手店，成都、長(cháng)沙、武漢、南京、青島、貴陽(yáng)，而且據說(shuō)大多生意不錯，這對國內獨立設計師品牌的崛起無(wú)疑是巨大的幫助，而上海時(shí)裝周則成為這些品牌面向買(mǎi)手的最好舞臺。

與買(mǎi)手店配套的 Showroom 也在大量開(kāi)出。10 月的上海時(shí)裝周有時(shí)堂和 Ontime Shanghai 兩個(gè)展吸納諸多獨立設計師品牌參展，也有來(lái)自歐洲的 DFO Showroom 獨立展出，自帶 40 個(gè)國際設計師品牌在新落成的 Soho 復興廣場(chǎng)舉辦訂貨會(huì )。到時(shí)候全國各地的買(mǎi)手將齊聚上海，其中不乏正在籌備買(mǎi)手店的買(mǎi)手。

可以預見(jiàn)，未來(lái)幾年買(mǎi)手店即將成為一股熱潮，逛大牌店依然是必須，逛買(mǎi)手店更顯品味。

來(lái)源： 中國服裝工業(yè)網(wǎng)

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