本報訊 隨著(zhù)“雙11”的到來(lái)，愷豪斯、百思寒、巴魯特、泡泡嚕、CiKa……越來(lái)越多的紹興企業(yè)現身天貓、京東等網(wǎng)上商城，以嶄新的電商形象，走進(jìn)紹興消費者的視野。

“去年我們剛上線(xiàn)時(shí)，有時(shí)一天都賣(mài)不了一件，‘雙11’時(shí)銷(xiāo)售一下子突破3萬(wàn)元，覺(jué)得很了不得了，現在我們最差的一天，都要超過(guò)去年‘雙11’。”“愷豪斯”是平水鎮的一個(gè)男裝品牌，自在京東開(kāi)出首家旗艦店后，現在已經(jīng)在天貓、凡客、1號店、工銀聚、善融商務(wù)等多家網(wǎng)絡(luò )商城開(kāi)設了網(wǎng)店，銷(xiāo)售也是節節拔高。公司負責人金曉波稱(chēng)，“雙11”期間，開(kāi)展全場(chǎng)5折封頂以及滿(mǎn)就送等一系列活動(dòng)，相信今年經(jīng)驗更豐富了，效果也會(huì )更好。但他同時(shí)也表示，網(wǎng)上銷(xiāo)售惟一的遺憾就是缺少體驗，如果有體驗店，使更多消費者感受到產(chǎn)品品質(zhì)，那么銷(xiāo)售形勢就會(huì )更好，因此考慮開(kāi)設體驗店。

“巴魯特”是率先線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的品牌之一。不但在天貓商城開(kāi)設了巴魯特旗艦店，還在杭州、紹興等地開(kāi)了5家直營(yíng)店。直營(yíng)店集銷(xiāo)售和體驗于一身，一定程度上促進(jìn)了電子商務(wù)。前不久，僅一天的銷(xiāo)售額就達27萬(wàn)元，列天貓男裝TOP排名29位。

“東方艦服飾”，早年是做外貿為主，如今，轉型升級發(fā)展男裝品牌，旗下3個(gè)服飾品牌相繼面市。今年“雙11”，CiKa位于104國道線(xiàn)下體驗店開(kāi)張，且線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，實(shí)行“紅包加折扣”。

網(wǎng)絡(luò )對傳統企業(yè)的沖擊力越來(lái)越強，因此，越來(lái)越多的企業(yè)意識到，必須線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，這正在成為紹興服裝企業(yè)一種新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢：從一開(kāi)始的服裝外貿，轉向網(wǎng)絡(luò )，再同時(shí)發(fā)展實(shí)體體驗店，從而達到線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)。“恒睿”女裝雖然在全國已建起了50多家連鎖店，但是，今年其生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始考慮發(fā)展網(wǎng)上的加盟商，從而拓展網(wǎng)上貿易。“泡泡嚕”近年在網(wǎng)上銷(xiāo)售勢頭不俗，其生產(chǎn)廠(chǎng)家也考慮開(kāi)設實(shí)體店，促進(jìn)網(wǎng)上貿易。

“我們發(fā)現電子商務(wù)和傳統的線(xiàn)下貿易是互補的，”“愷豪斯”金曉波說(shuō)，發(fā)展電商后，負責人成立了設計部，設計的能力越來(lái)越強，公司把設計的新款一分為二，一部分用于自己的品牌，另一部分供線(xiàn)下的客戶(hù)選樣，那些原來(lái)拿著(zhù)服裝版樣下單給公司的客戶(hù)，如今開(kāi)始直接從公司挑新款服裝，客戶(hù)越來(lái)越離不開(kāi)自己，還掌握了價(jià)格話(huà)語(yǔ)權，提升了傳統貿易的競爭力。

來(lái)源： 亞洲紡織

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