您好,歡迎來(lái)到紡織交易網(wǎng)TEX86.CN ! [會(huì )員登錄](méi) [免費注冊] [信息發(fā)布]

您當前位置：紡織交易網(wǎng)TEX86.CN >> 商業(yè)資訊 > 詳細信息

節日營(yíng)銷(xiāo)，你準備好了嗎？

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織要聞發(fā)布時(shí)間：2013-10-05

資訊導讀：即將到來(lái)的“十一”黃金周，讓許多商家繃緊了敏感的神經(jīng)。此時(shí)恰是許多童裝品牌新品上市不久，做好“十一”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對企業(yè)下半年的銷(xiāo)售至關(guān)重要。與此同時(shí)，面對近年來(lái)“節日月月過(guò)，促銷(xiāo)天天有”的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)，消費者卻在一次次的促銷(xiāo)轟炸中逐漸麻木。而如何有效地做好節日營(yíng)銷(xiāo)，擴大并提升品牌影響力?這成為眾多企業(yè)關(guān)注的話(huà)題。對此，記者采訪(fǎng)了行業(yè)內幾家有影響力的童裝品牌，力求從它們的節日營(yíng)銷(xiāo)方案給其他品牌以啟發(fā)、借鑒。

即將到來(lái)的“十一”黃金周，讓許多商家繃緊了敏感的神經(jīng)。此時(shí)恰是許多童裝品牌新品上市不久，做好“十一”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對企業(yè)下半年的銷(xiāo)售至關(guān)重要。與此同時(shí)，面對近年來(lái)“節日月月過(guò)，促銷(xiāo)天天有”的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)，消費者卻在一次次的促銷(xiāo)轟炸中逐漸麻木。而如何有效地做好節日營(yíng)銷(xiāo)，擴大并提升品牌影響力?這成為眾多企業(yè)關(guān)注的話(huà)題。對此，記者采訪(fǎng)了行業(yè)內幾家有影響力的童裝品牌，力求從它們的節日營(yíng)銷(xiāo)方案給其他品牌以啟發(fā)、借鑒。

有延續才是好營(yíng)銷(xiāo)

1001夜品牌中心負責人陳末

1001夜算是比較新的品牌，目前我們關(guān)注的重點(diǎn)還是在線(xiàn)下，對線(xiàn)上渠道還沒(méi)有涉足。對此，我們 “十一”營(yíng)銷(xiāo)的重心也是放在線(xiàn)下實(shí)體店上。

今年，借“十一”銷(xiāo)售的黃金周，我們會(huì )針對加盟商及消費者推出一款手機APP客戶(hù)端。客戶(hù)端會(huì )放一些關(guān)于孩子成長(cháng)的故事，以及小孩培養、教育等相關(guān)知識，以及一些對家長(cháng)有啟發(fā)借鑒意義的文章。

因為我們品牌一直以童話(huà)作為主打特色，所以，我們在線(xiàn)下的具體推廣方案也會(huì )緊扣這一主題。我們推出的活動(dòng)主要有專(zhuān)賣(mài)店送小禮物、故事時(shí)間等。

作為歐系童裝，我們也努力尋找自己的差異化特色來(lái)進(jìn)行品牌推廣。例如，在歐洲，萬(wàn)圣節對很多兒童來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的節日，但在中國還沒(méi)有真正流行開(kāi)來(lái)。對此，我們就針對萬(wàn)圣節做了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。

其實(shí)，面對當前促銷(xiāo)頻率和強度不斷加大的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)必須要尋找一些差異化的競爭策略才能實(shí)現有效推廣。對此，我們也推出自己的1001夜童話(huà)節，作為品牌自己的推廣日。

對于我們品牌來(lái)講，最主要的營(yíng)銷(xiāo)策略還在于“差異化+愛(ài)”，差異化是我們的經(jīng)營(yíng)策略，而愛(ài)則是我們的推廣手段。

對此，我們以?xún)和脑V求為出發(fā)點(diǎn)，聘請心理專(zhuān)家調研兒童群體的心理特點(diǎn)，了解兒童訴求。

我們發(fā)現，自信心對兒童的成長(cháng)至關(guān)重要。為了樹(shù)立兒童的自信心，1001夜每年會(huì )舉辦童話(huà)秀，給兒童一個(gè)自我展示的舞臺。而他們在舞臺上邁出的一小步，也是對其自信心提升的一大步。

與此同時(shí)，我們也會(huì )邀請家長(cháng)一起參與到童話(huà)秀中，讓家長(cháng)也體會(huì )到孩子的童心。這種體驗式的推廣手法，受到許多父母的歡迎。

對于很多品牌通過(guò)折扣來(lái)提升銷(xiāo)量的手段，我個(gè)人并不是很認同。畢竟，“羊毛出在羊身上”的道理消費者都明白，一味的折扣促銷(xiāo)只會(huì )降低品牌在市場(chǎng)的認可度。并且，對許多消費者來(lái)講，折扣已經(jīng)不再是其決定是否購買(mǎi)童裝的決定性因素。

對此，1001夜很少將打折作為營(yíng)銷(xiāo)手段，我們更期望通過(guò)合理定價(jià)實(shí)現產(chǎn)品的長(cháng)期、有序地銷(xiāo)售。而從近幾年品牌的發(fā)展情況來(lái)看，我們線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展速度還是讓人滿(mǎn)意的。

就營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，我認為企業(yè)要做好營(yíng)銷(xiāo)，一定要從品牌整體考慮，推廣手段也必須體現品牌的延續性及和諧性。

營(yíng)銷(xiāo)的根本在產(chǎn)品

締造億百設計總監董文梅

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，我認為最關(guān)鍵的還是在產(chǎn)品。創(chuàng )造與眾不同的兒童穿衣風(fēng)格，才能實(shí)現品牌在童裝市場(chǎng)的突圍。

對此，精選優(yōu)良基因作為品牌創(chuàng )新要素就至關(guān)重要。棉、真絲是我們最常使用的面料，英倫格紋、米咖色與黑白紅為基調的色彩組合是我們經(jīng)常采用設計“符號”，用以展現兒童精致生活的獨特風(fēng)采。

我曾考察過(guò)歐洲市場(chǎng)，他們的設計理念和品牌文化也給了我不少啟發(fā)。我認為，想要孩子成為什么樣的人，家長(cháng)就會(huì )讓他穿怎樣的衣服。

在我看來(lái)，真正的奢侈是一種情感的體驗，要想在親子童裝的消費中體驗到一種情愛(ài)的交流，傳達一種優(yōu)雅的品位、人性的真愛(ài)，就要締造品牌真誠的時(shí)尚精神，這樣才能從消費者中引發(fā)共鳴。

對此，在設計產(chǎn)品時(shí)，T100圍繞童裝風(fēng)格，采取成人衣服兒童化的方式，設計出了款式相同的媽咪時(shí)裝。同樣，品牌也從父親休閑裝的時(shí)尚語(yǔ)言里，設計出布料色彩相同，圖案肌理一樣的父子裝。在母子裝父子裝的基礎上，我們又開(kāi)發(fā)出家庭親子裝，并配置相同元素的寵物服飾。當母女、父子身著(zhù)元素風(fēng)格一致的服裝出現在人前時(shí)，家長(cháng)與孩子的距離感被有效地拉近，這也增加了孩子對家庭的認同感幸福感。

與此同時(shí)，除了廣州的設計研發(fā)中心，T100也在歐洲、美國和香港組建了三個(gè)合作設計研發(fā)機構，力求全方位、多角度地研究時(shí)尚潮流、創(chuàng )新親子文化、打造品牌的生活方式。

圍繞中國精英家庭生活需求，我們把奢侈品的時(shí)尚元素融入親子童裝設計中，采用簡(jiǎn)潔優(yōu)雅、快樂(lè )浪漫、休閑個(gè)性的設計語(yǔ)言，以每季投放市場(chǎng)300多款的力度，設計開(kāi)發(fā)出的學(xué)院系列、運動(dòng)系列、郊游系列、可愛(ài)系列、個(gè)性系列、休閑系列等親子時(shí)裝產(chǎn)品，使T100品牌在國內市場(chǎng)成為了時(shí)尚的風(fēng)標。至此，產(chǎn)品也成為我們最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。

為了讓目標消費群體在購物時(shí)充分享受“親情個(gè)性體驗”，T100在每家品牌專(zhuān)賣(mài)店中，都采取壓縮展賣(mài)場(chǎng)、設立獨特的親子試衣間、小孩娛樂(lè )區、親子文化展示區等方式，力求通過(guò)親情、家庭氛圍的營(yíng)造，將品牌親子時(shí)尚文化形象植入消費者心中。

同時(shí)，T100將自己的第一家品牌店開(kāi)在了廣州白云機場(chǎng)，而選擇機場(chǎng)的理由，則緣于大多數愛(ài)家、愛(ài)孩子、愛(ài)事業(yè)的精英群體，他們不是在坐飛機就是在去機場(chǎng)的路上，機場(chǎng)是他們最便捷的購物場(chǎng)所。精準的品牌定位，也讓T100第一家店鋪第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，突破了20多萬(wàn)元。

今年“十一”，紅孩兒會(huì )針對線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道同時(shí)做出推廣活動(dòng)。我們將會(huì )更多地關(guān)注于線(xiàn)上和線(xiàn)下之間的互動(dòng)。

在我看來(lái)，線(xiàn)上和線(xiàn)下針對的客戶(hù)群可能有所不同，兩類(lèi)消費者在消費觀(guān)念上也有很大差別，但他們在購買(mǎi)童裝的出發(fā)點(diǎn)都是一樣——都希望展現孩子優(yōu)秀、可愛(ài)的一面。對此，我們針對今年的“十一”營(yíng)銷(xiāo)做出一些調整。

針對“十一”黃金周，我們此次節日策劃的內容主要是讓孩子為自己代言。家長(cháng)可以將孩子穿著(zhù)紅孩兒童裝的照片通過(guò)二維碼的掃描，上傳到我們指定的官方活動(dòng)網(wǎng)站。我們會(huì )對所有上傳的照片進(jìn)行相關(guān)評選工作，選出最終的獲勝者。而我們這次給獲勝者的獎品也非常豐厚，給一家三口去馬爾代夫免費游的機會(huì )。當然，對于其他參與互動(dòng)的消費者，我們也會(huì )贈送相關(guān)禮品。

同時(shí)，在“十一”的營(yíng)銷(xiāo)方式上，我們也嘗試做出一些改變，這對我們的技術(shù)、服務(wù)團隊也是一次重要考驗。

而對于當前很多商家選擇在“十一”大幅折扣的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，我對此并不看好。用打折來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，其實(shí)是通過(guò)消耗品牌形象來(lái)尋求一時(shí)的增長(cháng)。這種竭澤而漁的營(yíng)銷(xiāo)手段，只會(huì )讓商家陷入惡性競爭的循環(huán)中，并且這種做法對品牌的形象也是很大的損傷，會(huì )讓品牌在消費者心中的層次不斷降低。

與此同時(shí)，有些商家會(huì )在節日期間，采用捆綁銷(xiāo)售的方式來(lái)提高成單量。但我認為，這種方式?jīng)]有讓消費者參與到活動(dòng)中來(lái)，沒(méi)有形成品牌跟消費者之間的互動(dòng)。

其實(shí)，最近幾年，我們在做品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，越來(lái)越關(guān)注孩子和父母之間的互動(dòng)，因為只有童裝的使用者和購買(mǎi)者共同參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)孩子成長(cháng)故事同品牌之間的關(guān)聯(lián)互動(dòng)，才能傳導紅孩兒快樂(lè )家庭的品牌理念。

對此，我們在做每一次節日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，除了針對這個(gè)節日本身來(lái)做相關(guān)策劃外，更關(guān)注每一次活動(dòng)能否延續未來(lái)品牌的每一次推廣宣傳，活動(dòng)本身有沒(méi)有滿(mǎn)足消費者對品牌的訴求。

與此同時(shí)，我們越來(lái)越多地開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代交流平臺推廣品牌，利用“科技+童裝”來(lái)推廣品牌。例如，我們在網(wǎng)上就孩子成長(cháng)提出討論話(huà)題，通過(guò)話(huà)題討論了解家長(cháng)的關(guān)注點(diǎn)和孩子的喜好，再將其延伸到未來(lái)品牌的營(yíng)銷(xiāo)及推廣活動(dòng)上。同時(shí)，我們也會(huì )利用一些新媒體工具，為會(huì )員及消費者推送他們感興趣的話(huà)題，通過(guò)贈送小禮品的形式，同消費者形成互動(dòng)。

我覺(jué)得，要實(shí)現童裝的成功營(yíng)銷(xiāo)，單靠一個(gè)節日是很難做起來(lái)的，更為重要的是企業(yè)要通過(guò)長(cháng)期的策劃，有序地推廣品牌，通過(guò)體驗和銷(xiāo)售共同運作的方式，將品牌的核心價(jià)值理念同消費者的訴求相銜接。所以，紅孩兒現在的營(yíng)銷(xiāo)策略更注重長(cháng)期性和持續性，我們不只在重要節日有活動(dòng)，甚至在每月、每周都會(huì )舉辦一些小的活動(dòng)。

沒(méi)有互動(dòng) 哪來(lái)營(yíng)銷(xiāo)?

紅孩兒商品企劃經(jīng)理董東