在中國已經(jīng)擁有149家門(mén)店的國際快時(shí)尚巨頭H&M似乎并不滿(mǎn)足于既有的擴張方式，向細分市場(chǎng)滲透正成為它在中國發(fā)展的新方向。

　　以往H&M展現給中國消費者的僅是綜合店模式，女裝、男裝、童裝、鞋類(lèi)及配飾等多品類(lèi)集合在同店售賣(mài)，但從現在起，這種模式已經(jīng)發(fā)生改變。繼去年H&M在中國推出COS品牌專(zhuān)營(yíng)店、高端系列&Other?stories以及拋出了子品牌Monki后，近日，H&M還開(kāi)啟了單獨的童裝店和中國首家男裝店，加速向細分市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　4日，H&M中國總部相關(guān)人士對《第一財經(jīng)日報》說(shuō)：“目前這只是一種嘗試，是否會(huì )在將來(lái)開(kāi)設更多的細分店鋪，還要看這種模式的效果和總部的規劃。”

　　“作為自創(chuàng )品牌，H&M有能力向細分店鋪延伸。”上海正見(jiàn)品牌管理創(chuàng )始人崔洪波對記者說(shuō)，這種戰略趨勢更值得關(guān)注，中國市場(chǎng)已被H&M規劃為最具競爭力的市場(chǎng)。

　　除了在開(kāi)店模式上有所變化，在市場(chǎng)選擇上，H&M顯然也并不滿(mǎn)足于在一線(xiàn)城市生根開(kāi)花，反而將更大的希望寄托在二三線(xiàn)城市。據H&M方面提供給記者的數據，截至今年8月1日，除了香港和北上廣深之外的二三線(xiàn)城市門(mén)店數已占到中國門(mén)店總數的63.76%。

　　雖然中國零售市場(chǎng)消費力已出現疲軟態(tài)勢，但H&M今年的開(kāi)店步伐依然不減，總數將超過(guò)去年的45家。

　　為何當其他快時(shí)尚品牌逐步放緩跑馬圈地腳步的同時(shí)，H&M在中國擴張的熱度依然不減？

　　一位業(yè)內人士表示，這與二三城市，尤其是購物中心給予這幾家快時(shí)尚龍頭品牌的優(yōu)惠政策密不可分，比如免租、低租、提供一些補貼等等，讓H&M能夠通過(guò)較低的門(mén)檻占領(lǐng)渠道先機，在中小城市這種優(yōu)勢顯得更為明顯。

　　當然，通過(guò)規模擴張尋增量或許也是H&M應對全球整體業(yè)績(jì)下滑的途徑。H&M集團發(fā)布的最新業(yè)績(jì)報告顯示，2012年12月1日至2013年5月31日期間，H&M集團凈利同比減少了11.9%，同店銷(xiāo)售下降4%。

　　不過(guò)，相比而言，不論是開(kāi)店規模還是業(yè)績(jì)，H&M始終遜色于競爭對手ZARA。ZARA品牌擁有者Inditex公司在2006年就成功取代H&M成為歐洲最大的服裝銷(xiāo)售商，并且過(guò)去三年的銷(xiāo)售增長(cháng)也超過(guò)了H&M。目前，ZARA已在中國市場(chǎng)擁有406家店鋪，而H&M只有149家。

　　就在本月，H&M在美國正式開(kāi)通在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺，這個(gè)一拖再拖的電商執行力也讓H&M在網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)失去了很多機會(huì )，遠遠落后于ZARA

來(lái)源： 第一財經(jīng)日報

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