剛剛落幕的南京亞洲戶(hù)外展，泉州戶(hù)外品牌軍團明顯縮編，這使得這場(chǎng)本應是行業(yè)狂歡盛會(huì )略顯平淡。 　　

同樣的一幕也發(fā)生在今年國內的幾大體育用品展會(huì )上：無(wú)論是遠在北京的體博會(huì )，或者是在家門(mén)口舉辦的鞋博會(huì )，與幾年前的瘋狂無(wú)限相比，今年都平淡了許多。

與之形成鮮明對比的是，德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、俄羅斯等展會(huì )仍然吸引著(zhù)本土品牌積極參與。

一冷一熱，從側面折射出當下國內體育用品行業(yè)的發(fā)展狀況：相對成熟的體育用品品牌，包括近些年已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)的戶(hù)外品牌，單純的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)或已告一段落。在這種情況下，他們更希望在行業(yè)品牌知名度基礎上實(shí)現與品牌零售體驗的對接。

　　國內理想展會(huì )難尋

在很多企業(yè)心里，參展就是為了證明自己的存在，也就是花錢(qián)在行業(yè)里立一塊廣告牌，借助展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)方式樹(shù)立品牌在行業(yè)內的知名度。這在品牌發(fā)展前期具有肯定的作用，而在后期往往成為華而不實(shí)，行業(yè)內的知名度無(wú)法與真正零售市場(chǎng)的知名度相提并論。

無(wú)論是體育用品品牌，還是國內戶(hù)外品牌發(fā)展到一定階段，對展會(huì )的功能訴求已經(jīng)在發(fā)生改變。從最初的招商，到以產(chǎn)品陳列展示為主的品牌展示，到后來(lái)轉而嘗試找尋一種品牌與零售互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)，這種介質(zhì)不會(huì )再是展會(huì )。

“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國內體育用品品牌已經(jīng)完成品牌塑造的基本階段。接下來(lái)，將從粗放的品牌批發(fā)過(guò)渡到精細的品牌零售時(shí)代。在這種環(huán)境下，不是你花錢(qián)做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經(jīng)是品牌力和產(chǎn)品力的集中點(diǎn)，由一個(gè)個(gè)點(diǎn)發(fā)散出來(lái)的才是真正的品牌力，這也是展會(huì )平臺黯然失色的原因之一。”貴人鳥(niǎo)(中國)有限公司品牌總監張永恒表示。

從今年國內幾大體育用品展會(huì )上反饋回來(lái)的信息也驗證了張永恒的這一觀(guān)點(diǎn)。在今年的體博會(huì )上，雖然有安踏、舒華助陣，但卻難掩傳統體育用品的式微。在傳統體育用品行業(yè)深陷庫存和利潤下降困境的大環(huán)境下，本土更多企業(yè)都在根據市場(chǎng)和自身狀況進(jìn)行積極調整。調整后，根據品牌戰略規劃再次重新評估展會(huì )本身的“意義”。

“在企業(yè)眼中，性?xún)r(jià)比或將成為行業(yè)不景氣下品牌投入的重要衡量標準。一場(chǎng)展會(huì )，從現場(chǎng)的設計到施工，再到產(chǎn)品的準備、人員的配置、嘉賓的邀請、酒店預訂等，每次參展前前后后需要4個(gè)月的籌備期，費用要近百萬(wàn)元。花去大量的人力成本還不算，不亞于企業(yè)開(kāi)一場(chǎng)訂貨會(huì )的籌備成本了，更是企業(yè)一年品牌預算中的大花銷(xiāo)。”天倫天總經(jīng)理許騰達告訴記者。

正因為無(wú)論是從成本或者是效果角度來(lái)說(shuō)，傳統展會(huì )都已經(jīng)難以滿(mǎn)足企業(yè)的新需求。在這種情況下，越來(lái)越多的體育用品企業(yè)在尋找一種新介質(zhì)來(lái)加強品牌互動(dòng)，每年暑假各大品牌的籃球行便是他們的一種有益嘗試。

　　海外展會(huì )逐步升溫

與國內展會(huì )蕭條境況形成強烈反差的是海外的一些專(zhuān)業(yè)展會(huì )，德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、俄羅斯等展會(huì )仍然吸引著(zhù)本土很多品牌趨之若鶩。

日前，獅牌等本土戶(hù)外品牌剛剛結束了德國菲德列斯哈芬展覽中心。對于這樣的參展，他們將其定義為“朝圣”之旅，主要是抱著(zhù)學(xué)習提升的目的。其次，在提升中將產(chǎn)品和品牌打入歐洲戶(hù)外圣地的歐洲。

“我們可以通過(guò)這個(gè)國際化的商業(yè)平臺去搜集世界各地的市場(chǎng)信息與我們的客戶(hù)企業(yè)共享，這樣他們反饋的信息就會(huì )比品牌商的信息更全面、更有針對性、更有價(jià)值。他們了解當前世界最新鞋品牌的信息，品牌商可以通過(guò)他們的信息去做品牌的深度擴張，才能真正創(chuàng )造雙贏(yíng)。”獅牌戶(hù)外用品有限公司總經(jīng)理許榮盛表示。

與此同時(shí)，第37屆巴西國際皮革、機械設備及鞋類(lèi)博覽會(huì )同樣受人關(guān)注。如同往年一般，這場(chǎng)巴西乃至整個(gè)拉丁美洲規模最大皮革、鞋業(yè)制品、半成品及機械設備博覽會(huì )吸引了全球眾多客商的關(guān)注;從去年開(kāi)始，這個(gè)被業(yè)內人士譽(yù)為“理想展會(huì )”的鞋材展多了晉江鞋材企業(yè)的身影，信泰、晉億、正翰等在內的多家晉江鞋材企業(yè)都位列其中。

對于生產(chǎn)貿易型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們心中的“理想展會(huì )”指的是那些既能夠帶來(lái)明顯下單效果，又能夠從展會(huì )中收集到一些新資訊的展會(huì )。毫無(wú)疑問(wèn)，作為巴西乃至整個(gè)拉丁美洲規模最大的鞋材展，巴西鞋材展就是這樣一個(gè)“理想展會(huì )”。

“在巴西展會(huì )上遇見(jiàn)的很多客戶(hù)，自己都帶著(zhù)樣品而來(lái)，那些樣品是國內沒(méi)有看見(jiàn)的。通過(guò)展會(huì )，也使參展企業(yè)看到自己與國際先進(jìn)同行之間的差距，尤其是產(chǎn)品的科技含量和品牌創(chuàng )新方面的差距，從而明確下一步努力的方向和目標。”對于海外參展的效果，福建信泰新材料科技有限公司總經(jīng)理許金升很滿(mǎn)意。

來(lái)源： 晉江經(jīng)濟報

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