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蘇壽南:“弄潮兒”鑄造民族品牌夢(mèng)

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道紡織名人發(fā)布時(shí)間：2013-07-15

資訊導讀：見(jiàn)到蘇壽南時(shí)，他正在魯班路的辦公室內奮筆疾書(shū)。退休后的他，似乎還像以前那樣總是“停不下來(lái)”。家人的勸阻從來(lái)不起作用，

見(jiàn)到蘇壽南時(shí)，他正在魯班路的辦公室內奮筆疾書(shū)。退休后的他，似乎還像以前那樣總是“停不下來(lái)”。家人的勸阻從來(lái)不起作用，“即使心臟內有8個(gè)支架也擋不住他每天跑到辦公室‘上班’”。

所謂“辦公室”，其實(shí)是蘇壽南早年一家人住的約40平方米的老公寓。“上班”也是他的“自覺(jué)行動(dòng)”。有企業(yè)需要咨詢(xún)紡織工藝、公司并購等問(wèn)題，老蘇總是熱情百倍。他說(shuō)，“對紡織的那份情感難以割舍!”離開(kāi)“三槍”已近8年，但談及“三槍”，老蘇難掩激動(dòng)，“我一生就干了這么一件事”。從13歲闖蕩上海進(jìn)入針織九廠(chǎng)當學(xué)徒工，到2005年從三槍集團總經(jīng)理任上退休。整整53年，蘇壽南將全部精力獻給紡織事業(yè)，將所有情感傾注在“三槍”品牌上。

打響“三槍”第一槍

出生在蘇州的蘇壽南，三個(gè)哥哥一個(gè)姐姐，但人丁興旺對窮人家并不是件好事。11歲那年，母親一病不起，“母親臨終前最不放心的就是我”。兩年后，父親也撒手人寰。為求生計，13歲的小壽南在三哥帶領(lǐng)下，來(lái)到上海針織九廠(chǎng)前身——新陸針織廠(chǎng)當學(xué)徒工。從早到晚什么都干，且不拿工錢(qián)只吃“白飯”。師傅師兄們看他勤快懂事，將技藝悉數傳授，18歲就當上了班長(cháng)。1977年，是改變他人生的一年。是年，他被任命為針織九廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)。此時(shí)，改革春風(fēng)開(kāi)始涌動(dòng)。

蘇壽南覺(jué)得企業(yè)搞很多牌子，作用互相抵銷(xiāo)，一個(gè)也成不了氣候，必須創(chuàng )建品牌。為何選擇“三槍”?蘇壽南回憶說(shuō)，“三槍”商標誕生在抗戰烽火年代，由針織九廠(chǎng)前身的老板干庭輝創(chuàng )立，當時(shí)他在射擊比賽中獲得三連冠，為提倡國貨、抵制日貨，在1937年使用“三槍”商標，具有鮮明的民族特征。自此，針織九廠(chǎng)將最好的產(chǎn)品注入“三槍”品牌。

為了擴大“三槍”影響力，蘇壽南甚至到處打廣告，這在當年的國企中并不多見(jiàn)。有人說(shuō)他是瘋子，不愁銷(xiāo)還打廣告。然而，當市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮涌來(lái)時(shí)，“三槍”的威力開(kāi)始爆發(fā)，“三槍”任何一款產(chǎn)品出來(lái)，都是銷(xiāo)售一空。

然而，危機漸漸襲來(lái)。國門(mén)打開(kāi)，世界名牌內衣迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。紡織國企紛紛陷入困境。蘇壽南卻認為，紡織行業(yè)危機中正孕育著(zhù)“三槍”的機遇。拿下變革生死戰

"要員工向外商和個(gè)體老板學(xué)習，樹(shù)立''市場(chǎng)第一線(xiàn)''的觀(guān)念"。蘇壽南把副廠(chǎng)長(cháng)和部門(mén)負責人組織起來(lái)跑馬路、逛市場(chǎng)。"開(kāi)始好多人說(shuō)我不務(wù)正業(yè)，跑了幾次后，觀(guān)念變了"，他說(shuō)，圍繞生產(chǎn)轉，越轉越死;圍繞市場(chǎng)轉，越轉越活，品牌要靠廣告擴大影響，但更要靠產(chǎn)品創(chuàng )新鞏固市場(chǎng)。

柔暖棉毛衫褲，是載入"三槍"歷史的一次創(chuàng )新嘗試。提及此，老蘇心潮澎湃。

1991年臺灣同行來(lái)訪(fǎng)，蘇壽南得知其公司正生產(chǎn)一種新式棉毛外套，遂討兩件穿穿看。當"寶貝"從臺灣寄過(guò)來(lái)，蘇壽南鄭重其事告訴家人"這兩件衣服誰(shuí)也不能動(dòng)，我是要救廠(chǎng)的。"

第二天，他就組織設計人員研究解剖，將其材質(zhì)特性改制成棉毛內衣，并在進(jìn)口大圓機上試制成功。為降低成本，蘇壽南帶領(lǐng)技工日夜奮戰，成功將進(jìn)口大圓機功能嫁接到國產(chǎn)機，各項指標完全合格。1992年產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，掀起一陣"三槍"風(fēng)潮，當年柔暖系列盈利8000萬(wàn)元!

有人說(shuō)，蘇壽南是個(gè)冒險家。當時(shí)，為鼓勵工人改造舊機，每改造一臺獎勵200元。如此大的激勵當年在國有企業(yè)屬首創(chuàng )。"我犯錯誤我負責，錢(qián)沒(méi)進(jìn)我口袋我也不害怕"。

鑄造品牌帝國夢(mèng)

"三槍"越做越大，而其他兄弟企業(yè)卻在生死邊緣掙扎。此時(shí)，蘇壽南再現冒險家本色。

當時(shí)，他提出"1+(-1)〉2"的公式。"針織九廠(chǎng)是1，虧損企業(yè)是-1，通過(guò)兼并，使虧損企業(yè)閑置、僵化的國有資產(chǎn)流向優(yōu)勢的針織九廠(chǎng)，既盤(pán)活存量，又擴大國有資產(chǎn)增量"。1991年至1996年，針織九廠(chǎng)連續兼并7家虧損企業(yè)，承擔債務(wù)3.58億元，安置員工5000多人。6年中，針織九廠(chǎng)經(jīng)濟效益增長(cháng)100倍!其間，最驚心動(dòng)魄的當屬對百達針織廠(chǎng)的兼并戰。當時(shí)百達廠(chǎng)累計虧損7000多萬(wàn)元，危在旦夕。然而，兼并后針織九廠(chǎng)資產(chǎn)負債率將達101%，"救火"不成，很可能反把自己搭進(jìn)去。"河豚有毒，但味道鮮美，百達廠(chǎng)就是''河豚魚(yú)''，關(guān)鍵看怎么吃?"一盤(pán)死棋硬是讓蘇壽南盤(pán)活。此一戰，讓他留下"兼并大王"的美譽(yù)。

針織九廠(chǎng)在1994年改制為上海三槍集團有限公司，"三槍"的"內衣帝國"之路越走越穩。

然而，此時(shí)的三槍集團既是創(chuàng )稅大戶(hù)，也是排污大戶(hù)。"留在市區是等死"，他提出在浦東康橋投資3億元建設"三槍工業(yè)城"。"當時(shí)一些朋友勸我，已經(jīng)60多歲了，項目搞好了留給別人，搞不好成千古恨"，蘇壽南笑言:"三槍是我畢生奮斗的事業(yè)，不能把問(wèn)題留給繼任者。"當時(shí)，年過(guò)60的蘇壽南拉資金、跑政策，僅僅兩年，三槍工業(yè)城投產(chǎn)。

他說(shuō)，"時(shí)代造就了一個(gè)蘇壽南，我必當殫精竭慮，用全部心血為時(shí)代奉獻!"

如今，蘇壽南的繼任者接過(guò)時(shí)代的接力棒，繼續馳騁在"三槍"品牌的跑道上。

來(lái)源：解放日報

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本文標簽： “弄潮兒” 民族

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