盡管傳統零售的市場(chǎng)地位穩固，但利潤低、成本高、同質(zhì)化等問(wèn)題也讓不少傳統零售企業(yè)大佬越做越焦灼。面對網(wǎng)絡(luò )購物的沖擊，調整轉型、加速整合、擴充渠道、優(yōu)化供應鏈無(wú)疑成為傳統零售企業(yè)在“慢增長(cháng)”期下共同的救贖之路。但在新的經(jīng)濟環(huán)境與消費形勢下，這條路如何走得更穩，考驗著(zhù)每位零售人的智慧與魄力。

　　商場(chǎng)：加速整合強化品牌?

　　“更名潮”成為了傳統零售企業(yè)拉開(kāi)轉型大幕的序曲。上月，中友百貨更名漢光百貨，重新定義了品牌形象，更加注重“全客層”概念。據漢光百貨方面介紹，漢光百貨將加大對男士、兒童等業(yè)態(tài)的投入，并重新進(jìn)行整體規劃，擴大顧客休息區域，提升購物體驗。事實(shí)上，商企借更名謀變的現象頻繁上演，多元化經(jīng)營(yíng)也已成為零售企業(yè)的共識。近階段，銀泰百貨更名為銀泰商業(yè)，三里屯village更名為三里屯太古里，太平洋百貨更名為遠東百貨，企業(yè)在強化品牌的同時(shí)也借機轉型調整：提出更鮮明的主題定位，加大休閑、娛樂(lè )業(yè)態(tài)配比，重新審視“觸網(wǎng)”之路。

　　在更名轉型的同時(shí)，兼并重組也成了部分企業(yè)應對復雜零售形勢做強、做大的方式之一。近一階段，西單商場(chǎng)收購新燕莎控股，王府井國際收購春天百貨，大商股份收購大連大商集團有限公司和大連大商投資管理有限公司下屬的商業(yè)零售業(yè)務(wù)及有關(guān)資產(chǎn)，中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楚修齊認為，未來(lái)，零售企業(yè)的整合還將加速，市場(chǎng)集中度還將提高。

　　《2013中國零售業(yè)報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》）也指出，零售企業(yè)跨區并購及強強聯(lián)合是取得市場(chǎng)優(yōu)勢地位、增強競爭力最為迅速和有效的途徑。王府井百貨董事長(cháng)劉冰表示，企業(yè)聯(lián)手打造零售航母，通過(guò)規模化、精細化、科學(xué)化發(fā)展，才能在市場(chǎng)格局競爭中占據優(yōu)勢。

　　雖然以資本為紐帶的并購能將企業(yè)再次拉入快速增長(cháng)期，但在中購聯(lián)產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利看來(lái)，兼并重組恐是一柄雙刃劍，如果企業(yè)管理團隊磨合有嘉可互相借力提振業(yè)績(jì)，但如果介入不當，企業(yè)也將面臨更大的市場(chǎng)風(fēng)險。北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)賴(lài)陽(yáng)也認為，并購雙方的管理團隊應在前期保持相對獨立的運營(yíng)，謹慎整合。

　　超市：多形式參與O2O新模式?

　　電商成為消費者不可或缺的購物方式已是不爭的事實(shí)。雖然超市暫時(shí)還在生鮮上有著(zhù)對抗電商的優(yōu)勢，但多位超市高管都表示，與電商融合構成O2O模式，企業(yè)才會(huì )有未來(lái)。

　　《報告》認為，“實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )零售融合發(fā)展，實(shí)現優(yōu)勢互補，必將成為眾多零售企業(yè)的戰略選擇”將成為零售業(yè)的發(fā)展趨勢之一。傳統零售企業(yè)將加快拓展網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)務(wù)，一些企業(yè)選擇自建網(wǎng)站，一些則采取并購的方式迅速進(jìn)入和占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，更多的則是通過(guò)結合線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)獲取新的競爭優(yōu)勢。

　　事實(shí)上，由于布局廣泛，國外的超市門(mén)店成為其網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的配送中心或提貨點(diǎn)。中國的超市也開(kāi)始追隨這一做法。今年，沃爾瑪山姆會(huì )員商店、Tesco樂(lè )購和大潤發(fā)紛紛加碼電商業(yè)務(wù)，在配送上無(wú)一例外都是從距消費者收貨地址最近的門(mén)店發(fā)貨。在業(yè)內人士看來(lái)，雖然目前以門(mén)店為基礎的配送體系尚無(wú)法完全支撐起其網(wǎng)購業(yè)務(wù)，但隨著(zhù)O2O模式的成熟，超市將成為其中不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節。

　　一些尚無(wú)“觸網(wǎng)”計劃的超市企業(yè)也有了危機意識。超市發(fā)總裁李燕川透露，目前超市發(fā)正在與某大型電商網(wǎng)站洽談合作事宜。“越來(lái)越多的電商網(wǎng)站搶做生鮮的生意，超市發(fā)希望與之合作，讓消費者可以在網(wǎng)站下單，然后到超市發(fā)的門(mén)店提貨。此舉可增加來(lái)客數，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。”

　　專(zhuān)賣(mài)店：渠道下沉降成本?

　　雖然快時(shí)尚在國內一路高歌猛進(jìn)，但不可忽視的是，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)正在放緩。ZARA母公司Inditex集團發(fā)布的一季度財報顯示，截至今年4月30日，集團凈利微增長(cháng)1.39%；H&M集團發(fā)布的最新業(yè)績(jì)報告顯示，2012年12月1日-2013年5月31日期間凈利同比減少了11.9%，同店銷(xiāo)售下降4%。

　　為保增長(cháng)，H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等快時(shí)尚品牌開(kāi)始將陣地由相對飽和的一線(xiàn)城市轉向二三線(xiàn)城市。日本迅銷(xiāo)有限公司主席兼首席執行官柳井正在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，由于旗下優(yōu)衣庫品牌在中國二三線(xiàn)城市的品牌認知度較低，未來(lái)也會(huì )格外重視起這一部分市場(chǎng)。

　　被快時(shí)尚寄予厚望的二三線(xiàn)城市，對于體育品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)發(fā)展成為紅海，四線(xiàn)城市甚至縣級市、城鎮都成為其爭奪的市場(chǎng)。阿迪達斯已經(jīng)將店鋪深入到國內三四線(xiàn)或者更低線(xiàn)的城市，業(yè)內認為，三四線(xiàn)城市以下縣、鄉鎮市場(chǎng)所需的運營(yíng)成本、人員工資等壓力，相對一二線(xiàn)城市較低，能夠使品牌得到合理的產(chǎn)出比。這讓原本在低線(xiàn)城市占有渠道優(yōu)勢的眾多國內體育品牌倍感緊張。不過(guò)，后者也在加緊對戶(hù)外和兒童兩個(gè)領(lǐng)域的渠道布局

來(lái)源： 北京商報

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