生意社7月2日訊　如今，我國女裝市場(chǎng)上成長(cháng)起一大批優(yōu)秀的本土品牌，而隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷成熟與壯大，裂帛、韓都衣舍、茵曼、我的百分之一等很多特色鮮明的線(xiàn)上服裝品牌也脫穎而出。最近看到一篇“中國女裝線(xiàn)上發(fā)展情況及模式研究”的分析報告，文章里面提到的傳統女裝商業(yè)之困未免有些夸大，但其中一些觀(guān)點(diǎn)確實(shí)值得我們思考。

女裝線(xiàn)下“無(wú)大牌”？據統計，我國女裝企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家，但目前還缺少足夠強大的領(lǐng)軍企業(yè)，這從企業(yè)上市情況便可窺見(jiàn)一斑。本土女裝品牌中，先后有深圳淑女屋、南京維格納斯、山東舒朗、上海利步瑞、珠海威絲曼、北京朗姿等品牌沖刺資本市場(chǎng)，但目前僅有朗姿成功登陸A股市場(chǎng)。而男裝、運動(dòng)裝，甚至休閑裝行業(yè)中，早就有那么幾家上市企業(yè)相競合。

分析根本原因，或許在于女性的多樣化需求。男裝行業(yè)孕育了很多以單品打天下而成長(cháng)起來(lái)的品牌，如襯衫品類(lèi)的雅戈爾、杉杉，夾克品類(lèi)的七匹狼、勁霸，西褲品類(lèi)的九牧王、虎都。但女裝很難像男裝那樣從品類(lèi)上去做細分，更多的是從風(fēng)格和受眾年齡的維度去做一些籠統的劃分，這使得女裝品牌在每一個(gè)市場(chǎng)都面臨著(zhù)廣泛的競爭對手。

電商則可以規避這一問(wèn)題，借助互聯(lián)網(wǎng)，品牌能夠很方便地找到目標受眾，消費者也可以發(fā)現彰顯自己個(gè)性的品牌。這也是女裝成為服裝網(wǎng)購最大細分品類(lèi)的重要原因。小眾的需求可以高效率地匯集成巨大的量，使得許多以前不可能的商業(yè)模式成為可能，鮮明的品牌特征和忠實(shí)的用戶(hù)就是成功突圍的線(xiàn)上女裝品牌的殺手锏。

如果說(shuō)動(dòng)輒千元的吊牌價(jià)，可以幫助線(xiàn)下女裝品牌塑造高端定位，吸引高端消費人群，那線(xiàn)上女裝品牌的定價(jià)就有些尷尬了。這篇文章中也提出了一個(gè)概念“促銷(xiāo)指數”，整體來(lái)講，促銷(xiāo)指數反映了品牌對促銷(xiāo)活動(dòng)的依賴(lài)程度。

在淘寶平臺上，促銷(xiāo)指數排名前二十的女裝品牌里，線(xiàn)上品牌占了15個(gè)，這些品牌的促銷(xiāo)占比幾乎都超過(guò)了3成。這說(shuō)明線(xiàn)上品牌對促銷(xiāo)的依賴(lài)度非常高。線(xiàn)上渠道已經(jīng)被打上了“低價(jià)”的標簽，對大多數消費者來(lái)說(shuō)，即使是價(jià)格并不高，也需要促銷(xiāo)來(lái)刺激其消費。這不是一個(gè)長(cháng)久之計。

來(lái)源： 紡織服裝周刊

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