今年上半年，阿里巴巴在全國發(fā)起網(wǎng)商達人海選活動(dòng)，通過(guò)各項指標考核及演講比賽，最終將選出年度全國十強網(wǎng)商達人。紹興縣依喜歐紡織品有限公司從全市海選中脫穎而出，代表紹興地區，參加全省網(wǎng)商達人秀。日前，記者采訪(fǎng)了網(wǎng)商達人——“依喜歐”負責人羅進(jìn)，了解網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新貿易模式。

不上網(wǎng)的生意是小生意

“以前上網(wǎng)是找新客戶(hù)，現在不上網(wǎng)，連老客戶(hù)都跑掉了!”羅進(jìn)說(shuō)。在網(wǎng)商們看來(lái)，如今，不上網(wǎng)的生意只能是小生意。為什么?因為受地域、時(shí)空等方面的限制，而只有借助網(wǎng)絡(luò )，才能讓實(shí)體插上騰飛的翅膀，不受時(shí)間限制，不受地域限制，想做全球的生意就做全球的生意。

“依喜歐”是中國輕紡城柯北貿易區的一家紡織品貿易公司，公司成立還不到5年。但別看公司起步晚，但公司起點(diǎn)高，模式新，不但從事實(shí)體，更主要通過(guò)電子商務(wù)，和全球的貿易商開(kāi)展合作，經(jīng)營(yíng)有聲有色，得到了快速發(fā)展。今年，全球紡織行業(yè)形勢并不樂(lè )觀(guān)，但“依喜歐”依然取得了較大突破，上半年貿易總量比去年同期增長(cháng)50%。而羅進(jìn)對今年的預期是，全年貿易總量可以增長(cháng)80%。

網(wǎng)絡(luò )要和實(shí)體齊頭并進(jìn)

紡織品是中間產(chǎn)品，和直接可用于消費的終端產(chǎn)品有所不同。在羅進(jìn)看來(lái)，要做好紡織品貿易，最好網(wǎng)上和網(wǎng)下兩條腿走路，即網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體相結合。

網(wǎng)上找客戶(hù)、談生意，網(wǎng)下組織生產(chǎn)、保證質(zhì)量。傳統的門(mén)市部，很多采用守株待兔的形式，坐在門(mén)市部里等待客戶(hù)上門(mén)。在羅進(jìn)看來(lái)，供應商你懶客戶(hù)也知道懶，很多采購商，指望足不出戶(hù)，在家里點(diǎn)點(diǎn)鼠標，有人幫他找面料，幫他介紹產(chǎn)品，并給他送貨上門(mén)。這不，網(wǎng)商的機會(huì )就來(lái)了。全球的市場(chǎng)太大了，大家都在瞎子摸象。客戶(hù)的懶是有理由的，畢竟人家掌握著(zhù)主動(dòng)權，而供應商的懶就沒(méi)有理由了。只有讓自己勤快起來(lái)，主動(dòng)上網(wǎng)找客戶(hù)，同時(shí)，根據摸清客戶(hù)的需求，替客戶(hù)跑市場(chǎng)，跑企業(yè)，組織生產(chǎn)，并送貨上門(mén)，幫客戶(hù)解決一系列的問(wèn)題，才能最終贏(yíng)得客戶(hù)。

細節決定網(wǎng)商成敗

“依喜歐”經(jīng)營(yíng)的是環(huán)保型面料，在全球市場(chǎng)，這一類(lèi)產(chǎn)品應用市場(chǎng)相對比較高端，許多傳統的紡織品貿易商，甚至聞所未聞。因此，網(wǎng)上貿易，和實(shí)體一樣，一定要注重推介，注意包裝，從而提升營(yíng)銷(xiāo)的附加值。

對網(wǎng)店的包裝分多個(gè)層面的，一些是基礎性的，比如公司網(wǎng)站和網(wǎng)店的形象，要和公司定位相一致，便于客戶(hù)認知、接受。公司及員工的電話(huà)號碼，要便于客戶(hù)記憶。另一方面則是全面的無(wú)目的性的包裝。羅進(jìn)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，就是對“碎片”的收集能力，即便是網(wǎng)友手上的一塊表，說(shuō)不定哪天就被搜索出來(lái)了。而客戶(hù)在沒(méi)有和供應商深交之前，很多都會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的信息來(lái)考察企業(yè)，勇于承擔社會(huì )責任、傳播正能量的企業(yè)，是受大家歡迎的。因此，公司平時(shí)也要注意小節，網(wǎng)上關(guān)于公司的一些“碎片”多了，就匯總成一家企業(yè)的整體形象了。

來(lái)源： 紹興縣報

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