國際服裝聯(lián)合會(huì )(IFM)近期的一份報告針對目前歐洲服裝市場(chǎng)現狀進(jìn)行了深入分析，認為目前歐洲服裝市場(chǎng)整體壓力較大，服裝零售增速過(guò)緩。這一方面是由于消費者荷包緊收;另一方面，消費者購買(mǎi)習慣發(fā)生了變化，之前對快時(shí)尚的熱衷轉向理性的“慢時(shí)尚”，加之歐洲消費者越來(lái)越注重健康安全的服裝產(chǎn)品，綠色、可持續發(fā)展成為市場(chǎng)的主流。

“歐洲買(mǎi)家更加傾向于購買(mǎi)高品質(zhì)產(chǎn)品，特別是在經(jīng)濟不景氣的情況下，高品質(zhì)產(chǎn)品更加能確保支出的可控性。與其花很少的錢(qián)去買(mǎi)很多件穿了一兩季就不再穿的衣服，不如購買(mǎi)一兩件價(jià)格雖昂貴但是用料考究、款式經(jīng)典且不會(huì )過(guò)時(shí)的單品。人們不會(huì )像過(guò)去那樣熱衷于快時(shí)尚，會(huì )更清楚自己需要什么。這也就是為什么慢時(shí)尚逐漸回歸的原因。”中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )林云峰副會(huì )長(cháng)表示。

　提升展商和展品的落地率

林云峰表示，慢時(shí)尚其實(shí)未曾離開(kāi)歐洲市場(chǎng)，這點(diǎn)從這幾年的中國紡織品服裝貿易展(巴黎)就能看出。在連續幾屆的巴黎展上，最受歐洲買(mǎi)家歡迎的企業(yè)如寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美，擅長(cháng)做工精良的男裝，產(chǎn)品定位中高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩(shī)亦格為代表的女裝企業(yè)，其產(chǎn)品設計感強、質(zhì)量?jì)?yōu)良、品類(lèi)豐富，頗受歐洲買(mǎi)家歡迎。另外一部分參展企業(yè)兼顧OEM和自主設計研發(fā)的產(chǎn)品附加值較高，也贏(yíng)得歐洲客戶(hù)青睞。另外還有一批企業(yè)，如大朗毛衫產(chǎn)業(yè)集群在環(huán)保和可持續發(fā)展上下大工夫，加強產(chǎn)品檢測，提升產(chǎn)品質(zhì)量，切實(shí)滿(mǎn)足了歐洲消費者對生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保的需求。從展會(huì )現場(chǎng)和展后回訪(fǎng)情況看，企業(yè)要贏(yíng)得歐洲市場(chǎng)，單靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢競爭是不夠的，首先必須提升產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)附加值，其次是選擇適宜的平臺。

中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(CTAF/APP PARIS)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巴黎展”)從創(chuàng )辦伊始就為展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾提供了一個(gè)貿易、信息與時(shí)尚的綜合服務(wù)平臺。巴黎展突出了產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務(wù)，同時(shí)為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)新的商機。在這樣一個(gè)國際化、多元化的平臺上同臺競技，我國產(chǎn)業(yè)的競爭力優(yōu)勢更能得到彰顯，參展企業(yè)也獲得了更多買(mǎi)家的關(guān)注。所以無(wú)論從增加產(chǎn)品附加值，還是幫助企業(yè)快速準確地落地歐洲市場(chǎng)，巴黎展無(wú)疑是最有效的一個(gè)平臺。

穩中攀升的重復參展率

第九屆巴黎展將于2013年9月16~19日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會(huì )由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )主辦，中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )、中國服裝協(xié)會(huì )和法蘭克福展覽(法國)公司承辦。

據悉，本屆巴黎展展出面積1200平方米，比上屆增長(cháng)20%。從國內展商分布區域來(lái)看，除傳統紡織大省市江浙滬外，福建、安徽、廣東等地區的展商報名也很踴躍。展商的重復參展率從去年的40%增至今年的50%，如寧波恒遠、銘朗、獅丹努、浙江卡爾、北京泛美、蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞等仍會(huì )參展。浙江奧奔妮、青島紅領(lǐng)、浙江東方輕工等企業(yè)今年9月也將參展。

林云峰表示，制訂長(cháng)期參展方案有利于企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)，近幾屆反饋較好的展商都是持續參展的老展商。歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓不是一蹴而就，而是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。老展商有自己長(cháng)期的市場(chǎng)規劃，前期要做好市場(chǎng)調查，展會(huì )上熱情接待，展后及時(shí)跟進(jìn)等工作都扎實(shí)到位。許多企業(yè)表示，他們連續參展，一方面是去把握市場(chǎng)變化，同時(shí)更多地是在履行對客戶(hù)的承諾，因為許多歐洲客戶(hù)在前一屆展會(huì )現場(chǎng)就表示希望在下屆展會(huì )時(shí)還能見(jiàn)面，由此可見(jiàn)，持續參展對展商和買(mǎi)家都是互相鞏固與加深業(yè)務(wù)關(guān)系的過(guò)程。

　增加展商的國際曝光率

考慮到歐洲經(jīng)濟的大環(huán)境，并根據企業(yè)參展的訴求及歐洲市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，主辦方與法蘭克福展覽(法國)公司攜手加大了對企業(yè)的宣傳力度。同時(shí)為幫助企業(yè)快速打入歐洲市場(chǎng)，本屆巴黎展也為企業(yè)提供了全方位、多角度的宣傳平臺。如在展會(huì )官網(wǎng)為企業(yè)提供不同尺寸的廣告位。在觀(guān)眾邀請電子郵件、展位分布圖、參觀(guān)指南中，也為企業(yè)提供充分展示品牌的廣告位。

此外，所有參展企業(yè)在7月底會(huì )收到一份電子邀請函。這份邀請函將詳細介紹本屆巴黎展的情況及各自企業(yè)的信息。企業(yè)可以利用該平臺尋找各類(lèi)潛在客戶(hù)。免費為企業(yè)開(kāi)放的在線(xiàn)I-TEX采購系統會(huì )收錄大量的觀(guān)眾采購信息，這些也將助力參展企業(yè)的銷(xiāo)售工作。

除上述服務(wù)，巴黎展的新聞中心也會(huì )進(jìn)一步增加展商的曝光率。從2013年春季巴黎展開(kāi)始，新聞中心已對中國展商開(kāi)放。主辦方也希望參展企業(yè)能夠積極主動(dòng)的參與到這些宣傳服務(wù)中，提高企業(yè)在國際媒體上的曝光率，為企業(yè)品牌形象作好宣傳。

來(lái)源： 中國紡織報

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