這里是面料的海洋，這里是時(shí)尚之窗口。這里春江水暖，這里百花齊放。

中國輕紡城，又一次因紡博會(huì )的召開(kāi)，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。國際金融危機走遠了嗎？紡織產(chǎn)業(yè)回暖了嗎?從千萬(wàn)里外追尋而至的人們，共享面料的盛宴，親歷時(shí)代的變革。

而紡博會(huì )的參展企業(yè)，為了迎接遠道而來(lái)的客商，則早早準備，亮新品，展新貌。中國紡織業(yè)，因柯橋紡博會(huì )而更加精彩。

紡博·新品

紅綠藍：

兩地設展有實(shí)效

紅綠藍紡織印染有限公司，是紡博會(huì )的老展商。總經(jīng)理盛菊芳，昨日親臨展會(huì )。她告訴記者，公司平均每個(gè)月要參加一次展會(huì )，尤其是上海面料展、法國法蘭克福面料展，以及家門(mén)口的柯橋紡博會(huì )等這些知名紡織品面料展，公司已連續參加很多年了。

紅綠藍是國家數碼印花產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地，是我縣最早應用數碼印花的企業(yè)之一，在數碼印花上，不但技術(shù)成熟，而且創(chuàng )意領(lǐng)先。“紅綠藍”每年在花樣研發(fā)上投入好幾百萬(wàn)，平均每天要開(kāi)發(fā)10至15個(gè)花型。同時(shí)，為這些暢銷(xiāo)市場(chǎng)的花型及時(shí)注冊版權，使之盡可能保持更長(cháng)的生命周期。

全球各地參展多了，“紅綠藍”因此有了許多參展的心得體會(huì )。盛菊芳說(shuō)，辦展覽關(guān)鍵是要利用好參展企業(yè)和國際買(mǎi)家這兩方面的資源。如國際上一些知名展會(huì )，對展位細分很到位，參展商客源很少有重復，而買(mǎi)家邀請力度也較大，基本上都是真買(mǎi)家，這就使得參展的效果比較明顯。而今年紡博會(huì )無(wú)論從場(chǎng)館布置還是規模實(shí)效，都比上一次更進(jìn)一步。

盛菊芳說(shuō)，參展確實(shí)是拓展市場(chǎng)的渠道之一，但卻不是必然的渠道。要想在展會(huì )上有所收獲，一是自己要有拿得出手的拳頭產(chǎn)品，二是還要能持之以恒。而花樣是紡織品企業(yè)的軟實(shí)力，這次除了現場(chǎng)展示之外，“紅綠藍”還在公司設了兩個(gè)展廳并推出了許多新產(chǎn)品，當天就有不少客戶(hù)在參觀(guān)紡博會(huì )后，為了能看到更多的產(chǎn)品，又趕往紅綠藍公司進(jìn)行貿易洽談。

新得絲：

繡花面料吸引俄羅斯客商

“新得絲”是紡博會(huì )的老展商，連續參展已有多年，這次紡博會(huì )上，公司推出了60款新繡花面料。紡博會(huì )首日，眾多的外商把“新得絲”圍了個(gè)水泄不通。

“紡博會(huì )我們每年都參加的，這次訂了一個(gè)54平方米的特裝展，我們想要大一點(diǎn)的，但是主辦方說(shuō)沒(méi)有更大的了。”公司負責人bashiri告訴記者，公司自2004年成立以來(lái)，一方面通過(guò)面料研發(fā)設計做強產(chǎn)品;另一方面通過(guò)國際知名展會(huì )拓展貿易，像法國的、中國香港的、美國拉斯維加斯的、法蘭克福面料展，“新得絲”都會(huì )有選擇地參加，而柯橋紡博會(huì )是雷打不動(dòng)每年必須參加的。

“新得絲”主要研發(fā)生產(chǎn)繡花類(lèi)產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在機織的基礎上，還需要手工制作，外觀(guān)精美，生產(chǎn)成本較高，在國際上，數我國和韓國較為知名。早年，國際買(mǎi)家大多選擇從韓國進(jìn)口，那時(shí)，“新得絲”主要通過(guò)韓國輾轉做一些國際貿易。而近幾年來(lái)，隨著(zhù)柯橋等地繡花產(chǎn)品質(zhì)量的提升，紡博會(huì )等貿易平臺的搭建，國際買(mǎi)家學(xué)會(huì )了直接從中國采購。

“俄羅斯的客人來(lái)了，看了我們的產(chǎn)品后說(shuō)，‘我們不去韓國了’，為什么?中國的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快，價(jià)格低，他們看了很喜歡!”bashiri告訴記者，以前中國繡花面料底布差一些、花型設計落伍些，而現在這些問(wèn)題都不存在了，紡博會(huì )首日，就吸引了眾多俄國客商。

“新得絲”有自己的設計團隊，每周會(huì )出品5個(gè)花型，而其中，總會(huì )有兩三個(gè)產(chǎn)品能暢銷(xiāo)國際市場(chǎng)。

這次紡博會(huì )上，“新得絲”準備了60款新品繡花面料。“紡博會(huì )上，會(huì )有很多國際買(mǎi)家過(guò)來(lái)，我們希望認識更多的新客戶(hù)。”bashiri說(shuō)。

典帛：

從賣(mài)面料

到賣(mài)創(chuàng )意

在會(huì )展中心場(chǎng)館南廳，有一個(gè)160平方米的特裝展位，昨天上午，展位現場(chǎng)美輪美奐的時(shí)裝秀，煞是吸引眼球。舉辦時(shí)裝秀的，正是浙江典帛紡織有限公司。

“典帛”是一家以紡織產(chǎn)業(yè)為核心、信服裝面料、家紡的生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售以及服裝設計、模特經(jīng)紀等多元化業(yè)務(wù)于一體的綜合控股公司，被國家紡織信息中心授予“國家時(shí)裝面料研發(fā)基地”稱(chēng)號，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國20多個(gè)主要城市。

總經(jīng)理曾祥華告訴記者，早年，公司主要從事“轉手貿易”，從生產(chǎn)企業(yè)采購面料，適當上浮后，轉賣(mài)給下游的二級批發(fā)商。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的越來(lái)越激烈，這種傳統的經(jīng)營(yíng)方式遇到了發(fā)展的瓶頸，于是，“典帛”開(kāi)始轉型：整合紡織品的供應鏈，一手抓產(chǎn)品研發(fā)，一手抓貿易拓展，變賣(mài)面料為賣(mài)創(chuàng )意。

公司聘請了專(zhuān)業(yè)的設計師，成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，每個(gè)月，推出60多個(gè)新款面料，并制作成成衣。今年春季紡博會(huì )上，公司推出500款服飾，進(jìn)行成衣效果展示。這樣一來(lái)，果然吸引了眾多服裝品牌的關(guān)注，不少服裝企業(yè)在觀(guān)看“典帛”的成衣秀后，思路大開(kāi)，和“典帛”進(jìn)行深度合作，帶動(dòng)了面料的銷(xiāo)售。

今年春季紡博會(huì )上，“典帛”共推出500款樣衣秀，通過(guò)成衣效果的展示，果然帶動(dòng)了面料的銷(xiāo)售。總經(jīng)理曾祥華說(shuō)，紡博會(huì )效果一年比一年好，只要持之以恒一定能產(chǎn)生更大的效益。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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