由于產(chǎn)品打上“漢派”標簽，臨近簽約時(shí)常遭客戶(hù)“飛單”。武漢一家堅持原創(chuàng )的制服企業(yè)，忍痛將品牌“移民”倫敦。昨日，本報報道“唐城品牌被迫借道英國”后，引起服飾圈人士的強烈共鳴。

記者了解到，有類(lèi)似遭遇的武漢服飾企業(yè)，不止“唐城”一家。業(yè)內人士認為，改革開(kāi)放到本世紀初，漢派服裝曾與海派、廣派、杭派平起平坐。然而，因缺乏原創(chuàng )精神，市場(chǎng)無(wú)序競爭，漢派在自己的地盤(pán)已經(jīng)地位不保。

曾經(jīng)的漢派名品被迫“隱姓埋名”，通過(guò)改名字、改注冊地等方式“去武漢化”。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，是“曲線(xiàn)救國”還是堅持做自己?眾多服裝品牌，有著(zhù)各自的選擇。

【革新派】曲線(xiàn)可救國 沙漠中長(cháng)大

江峰

“珂芮莎瑄”掌門(mén)人

換件“洋馬甲”殺回武漢“服二代”搶占高端市場(chǎng)

既然武漢的服裝品牌不夠“一線(xiàn)”，“曲線(xiàn)救國”就很容易成為一個(gè)選擇方向：到沿海城市甚至國外去注冊公司和品牌，帶著(zhù)一線(xiàn)味或洋味回歸武漢。

珂芮莎瑄，就是一個(gè)典型代表。“珂芮莎瑄”名字聽(tīng)起來(lái)很洋氣，但其商標持有者則是地道的武漢人江峰，老漢派“偉婷”服裝老板的女婿。

這位有著(zhù)五年經(jīng)營(yíng)女裝批發(fā)公司經(jīng)驗的“服二代”(圈內人對接手父輩漢派服裝產(chǎn)業(yè)的人的慣稱(chēng))，看到漢派服飾的日漸沒(méi)落，決心“走一條不一樣的道路”。

他到韓國注冊商標，在深圳登記公司，推出全新的品牌珂芮莎瑄。去年，珂芮莎瑄全新亮相武漢。

珂芮莎瑄有著(zhù)與傳統漢派服飾不一樣的品牌思路和市場(chǎng)定位。與傳統漢派主打單品、走批發(fā)渠道不同，珂芮莎瑄定位高端市場(chǎng)，瞄準中高端消費人群，走專(zhuān)柜銷(xiāo)售模式。從品牌注冊、形象包裝、服裝風(fēng)格、主打元素等各方面都建立清晰的品牌結構。“就是要打造精品服飾”，江峰說(shuō)。

為了擺脫家族作坊式生產(chǎn)的枷鎖，江峰先后多次到沿海城市求賢，聘請了20多名優(yōu)秀設計師加入品牌的設計和生產(chǎn)。清新的韓國風(fēng)格和標致的店面形象，令人很難找到漢派服裝的影子。

珂芮莎瑄一上市，帶給江峰的是不錯的市場(chǎng)反饋，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不俗。江峰的創(chuàng )業(yè)成功，折射了漢派“服二代”在接管家族企業(yè)時(shí)，正以不同于父輩們的理念開(kāi)拓市場(chǎng)。用江峰的話(huà)來(lái)說(shuō)，“想重新?lián)屨际袌?chǎng)必須先做品牌，否則遲早會(huì )在市場(chǎng)洗牌中淘汰”。

“這是新壇裝老酒”，有業(yè)內人士如此評價(jià)這股改洋名之風(fēng)。

而武漢設計師協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)何建強則認為，現在漢派能緊跟世界潮流，具有品牌意識并在行動(dòng)，同時(shí)有不少服裝公司派遣設計師團隊到海外學(xué)習提升，這種嘗試是一大進(jìn)步。

“大部分受過(guò)高等教育的"服二代"們所做的各類(lèi)嘗試，為漢派振興帶來(lái)新的希望。”武漢紡織大學(xué)副教授、服裝系主任張文輝評價(jià)道。

游林

“貓人”董事長(cháng)

漢派不應畫(huà)地為牢未來(lái)10年將再起飛

10年前，當各大保暖內衣品牌瘋狂打價(jià)格戰時(shí)，“貓人”卻在悄無(wú)聲息地進(jìn)行著(zhù)品牌升級。

貓人的這一決策，不僅讓其當年的增長(cháng)率高達800%，成功逃脫“價(jià)格泥潭戰”。更重要的是貓人借此機會(huì )，一舉奠定了它在內衣行業(yè)的品牌地位。

對此，貓人董事長(cháng)游林強調，一個(gè)品牌的建立，需要的是態(tài)度和夢(mèng)想。“我一直比較反對給服裝品牌劃分派別，一個(gè)品牌要想做大做強，它的格局就應該是全球的。”游林認為，漢派服裝的這一提法，容易給地方品牌貼上標簽，從而導致相互抄襲，降低整個(gè)地區服裝品牌的市場(chǎng)形象。

對于漢派服裝走“曲線(xiàn)救國”的道路，游林也有自己的評價(jià)，“許多消費者主觀(guān)地認為，國外的洋品牌，就是在品質(zhì)上好過(guò)國內的品牌，這其實(shí)是一種虛榮心在作祟。企業(yè)要發(fā)展生存，改名、改注冊地迎合消費者的心理需求，我覺(jué)得可以理解。”

游林表示贊同服裝企業(yè)更改公司注冊地，或者在其它地方建立分公司的行為，“就拿我們"貓人"來(lái)說(shuō)，我們在終端的銷(xiāo)售市場(chǎng)上，從不會(huì )去掩飾自己是一家武漢的服裝企業(yè)。但我們確實(shí)在香港和上海都有注冊，并開(kāi)有分公司。”

不過(guò)，對于湖北服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，游林還是抱有十分樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，“對于湖北的服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的10年是一個(gè)二次"起飛"的機會(huì )。”

傅杰

“喬萬(wàn)尼”中國總代理

樹(shù)立品牌愿散千金70萬(wàn)年薪養設計師

“傅杰是服裝界的一個(gè)奇跡!”這是此前新聞報道中常用的一句話(huà)。

1999年，中國服裝節在法國巴黎舉行，時(shí)任湖北佐爾美服飾有限公司總經(jīng)理的傅杰隨團到歐洲轉了一圈，感觸頗深：“別人的一件衣服可以賣(mài)到上千甚至上萬(wàn)元，我們的產(chǎn)品賣(mài)個(gè)幾百元就很不錯了，原因是人家的衣服有文化、有內涵、有價(jià)值。”

2000年，傅杰離開(kāi)公司，拿下意大利喬萬(wàn)尼服飾的中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權。從那時(shí)起，他就下定決心做品牌。“服裝企業(yè)打造品牌，絕對不僅是只做衣服。”傅杰認為，服裝只是產(chǎn)品，品牌背后必須有服務(wù)、文化、品牌包裝推廣、企業(yè)發(fā)展戰略、國際化視野等，缺一不可。

傅杰告訴記者，做品牌其實(shí)風(fēng)險很大，他最困難的時(shí)候，企業(yè)資產(chǎn)僅剩1.2萬(wàn)元。他沒(méi)有動(dòng)搖，更不會(huì )輕易否定設計師的作品。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前喬萬(wàn)尼的資產(chǎn)達到近八億，比起當時(shí)，資產(chǎn)翻了八萬(wàn)倍。

如今，傅杰每年在品牌建設上的投入都是上千萬(wàn)，品牌進(jìn)駐了全國26個(gè)省，有四百多家直營(yíng)店，在武漢也進(jìn)駐了十八家商場(chǎng)。

服裝設計，無(wú)疑是服裝企業(yè)品牌最主要的載體。據介紹，傅杰的企業(yè)里有二三十名服裝設計師，公司里優(yōu)秀的設計師能拿到六七十萬(wàn)元的年薪，還經(jīng)常有機會(huì )去日韓、歐美、香港等地學(xué)習。

談及漢派服飾“去武漢化”的問(wèn)題，傅杰說(shuō)：“我不回避我們生產(chǎn)地在武漢的事實(shí)，但我們不是漢派服飾。對于一些要外出去注冊品牌的企業(yè)，我覺(jué)得是自身還不夠強大。真正的強者，更需要在這種文化沙漠之地生存下來(lái)。”

【堅守派】洋名是浮云 品質(zhì)見(jiàn)功夫

自信的紅人

改洋名“又累又慢”

做回自己成領(lǐng)頭羊

小作坊起家，發(fā)展為漢派知名品牌，改名跟風(fēng)“洋品牌”，經(jīng)歷市場(chǎng)無(wú)序競爭的困擾和低迷……紅人的發(fā)展歷程與其他漢派品牌一樣，經(jīng)歷了大起大落。然而，陣痛之后，紅人摸索出自己的定位，發(fā)展成為全國知名女裝品牌，在日益沒(méi)落的漢派中成為“一枝獨秀”。

紅人靠什么崛起?紅人之路與其他漢派有什么不同?

如今漢派服裝紛紛在外貼牌，借力“洋品牌”重整市場(chǎng)。紅人也經(jīng)歷過(guò)這一過(guò)程，不過(guò)時(shí)間要回溯到上個(gè)世紀90年代中期。據紅人服飾董事長(cháng)唐冠頤介紹，當時(shí)漢派服裝界刮起了一股“洋品牌”風(fēng)，各類(lèi)帶著(zhù)洋味的商品名席卷整個(gè)漢正街。

看到市場(chǎng)風(fēng)驟然西轉，紅人也于1995年將“紅人”英譯“redman”，再反過(guò)來(lái)音譯為“瑞德曼”。紅人跟著(zhù)漢派這股“西風(fēng)”，力圖使自己不被市場(chǎng)淘汰。“在改名瑞德曼期間，市場(chǎng)表現平平，洋名讓自身特色模糊，更不易于市場(chǎng)定位。”唐冠頤對記者說(shuō)。在改名的2年期間，紅人變得忙碌但迷茫，也因此被業(yè)內戲稱(chēng)為“累得慢”。

“沒(méi)有清晰的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，再洋的名字也不能獲得消費者的青睞。”回過(guò)頭來(lái)，唐冠頤這樣總結改名的經(jīng)歷。

經(jīng)過(guò)兩年的“洋化”后，紅人決定放棄這個(gè)又累又慢的“瑞德曼”，重新改回“紅人”。

正當漢派在抄襲和做單品仿爆款的單一路線(xiàn)上勁頭十足時(shí)，紅人卻另辟蹊徑。紅人建立屬于自己的品牌體系，拿出幾千萬(wàn)做產(chǎn)品研發(fā)，在韓國、意大利等地建立設計工作室，以打造過(guò)硬的產(chǎn)品。在2000年的市場(chǎng)低迷和行業(yè)洗牌中，紅人決定砍掉自己起家并賴(lài)以生存的低價(jià)產(chǎn)品和批發(fā)渠道，換成中高端產(chǎn)品，主攻商場(chǎng)渠道。

重新做回自己的紅人，如今年產(chǎn)值近10億元，成為漢派服裝名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。紅人在經(jīng)歷“瑞德曼”陣痛之后，對自己“武漢造”更顯出自信。“ 紅人一年有4次訂貨會(huì )，每年推出1000多個(gè)新品種，已經(jīng)不怕抄襲，只要產(chǎn)品過(guò)硬，我們堅定"武漢造"信心。”唐冠頤說(shuō)道。

堅守的合榮

始終如一“武漢造”

塑造品牌依靠人才

陳飛現在所掌管的合榮服飾，已有20年的歷史。在漢派服裝品牌中，是少有的既沒(méi)有更改過(guò)品牌名字，也沒(méi)有更改過(guò)注冊地址的服裝企業(yè)。然而事實(shí)上，合榮大部分時(shí)間都在走一條相對低端的批發(fā)路線(xiàn)，直到四五年前，合榮才開(kāi)始加大品牌推廣力度，把更多的人力物力放在了產(chǎn)品品質(zhì)方面。

合榮服飾的積極改變，迅速獲得了市場(chǎng)的認可。“2011年，我們省級代理商的訂貨量，就可以達到1萬(wàn)多件，相比過(guò)去訂貨量增長(cháng)了100%。過(guò)去我們在商場(chǎng)的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)只有9個(gè)，而目前我們在全國35家商場(chǎng)都開(kāi)有直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。”合榮服飾總經(jīng)理陳飛介紹說(shuō)。

合榮服飾成功地升級了自身的品牌形象，其奧秘何在?陳飛認為，產(chǎn)品定位清晰是其中一個(gè)重要的原因，“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，很多漢派品牌往往什么賣(mài)得好，就推出什么系列，這樣往往會(huì )使得品牌無(wú)法給消費者留下深刻印象。而合榮始終堅持做棉服系列，把這一系列做專(zhuān)，現在這個(gè)系列的市場(chǎng)份額就越做越大了。”

陳飛表示，一個(gè)品牌要想在形象上真正獲得提升，不是改個(gè)名字，或者改一個(gè)注冊地就能做到的，“人才才是塑造品牌形象的關(guān)鍵”。在陳飛看來(lái)，由于人才的缺乏，漢派服裝品牌在產(chǎn)品全套系的發(fā)展上，和沿海服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地區，存在著(zhù)較大差距。“形象地來(lái)說(shuō)，大部分漢派服裝品牌，是可以和其他品牌放在一起做服裝精品店的，但是極少有漢派服裝品牌能做專(zhuān)賣(mài)店。”

陳飛告訴記者，近年來(lái)，合榮不惜花巨資引進(jìn)一流人才，“沿海的服裝人才不愿意過(guò)來(lái)，我們就開(kāi)出比那邊企業(yè)更高的薪水。”

在人才引進(jìn)方面不遺余力地投入，最終換來(lái)了合榮品牌形象的不斷提升。

另類(lèi)的元田

強調姓“漢”的身份

不盲目追隨洋品牌

“21年來(lái)，元田一直堅持做漢派，是漢派服飾的一個(gè)縮影。”昨日，就不少企業(yè)紛紛回避與武漢的關(guān)系這一話(huà)題，元田服飾董事長(cháng)劉樹(shù)仁卻強調元田一直姓“漢”的事實(shí)。

對于不少漢派服裝企業(yè)爭先去改“出生地”的情況，劉樹(shù)仁認為，這里面有的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，有的是消費心理誤區的驅使。

現在潮流上崇尚歐洲和日韓時(shí)尚，所以不少企業(yè)向歐洲和日韓學(xué)習、模仿、再創(chuàng )造，這也很正常，但要是不顧自身定位，盲目跟風(fēng)就有問(wèn)題。為迎合消費者強行換一個(gè)洋名，但管理跟不上，那樣就會(huì )做得不倫不類(lèi)。

在劉樹(shù)仁看來(lái)，目前消費者有時(shí)很盲目，比如奢侈品，大家一窩蜂就去買(mǎi)了，但隨著(zhù)市場(chǎng)消費的不斷成熟，最終會(huì )回歸理性，所以服裝企業(yè)沒(méi)必要盲目地跟隨這些洋品牌。

除此外，劉樹(shù)仁認為，武漢的商業(yè)配套不夠完善，渠道的規模不大，形式單一，不少商場(chǎng)還盲目追高，追求奢侈品，也使得漢派服飾在家門(mén)口找不到施展手腳的舞臺，這對品牌的建設也不利。

服裝行業(yè)很大，這么大的行業(yè)里找準定位，要求品牌細分越來(lái)越明確，要讓消費者很快地認識、接受你的品牌。劉樹(shù)仁告訴記者，“定位”是一個(gè)需要用心去把握的東西，盲目追高有點(diǎn)不切實(shí)際。

“認為代工、貼牌沒(méi)有出息，其實(shí)這是大誤區。我們元田的渠道也是多層面的，我們的單品開(kāi)發(fā)能力很強，既自己做，也做服裝加工。既有OEM，也有ODM。就像百事可樂(lè )，它不高端，可你能說(shuō)它不是品牌嗎?所以服裝企業(yè)也沒(méi)有必要一味追求高端。

“做加工服務(wù)也需要創(chuàng )立品牌。不過(guò)，漢派服裝產(chǎn)業(yè)中的一些中小型企業(yè)，可以考慮做代工，有助于企業(yè)前期快速積累財富。”劉樹(shù)仁如是說(shuō)。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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